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| 全国首家经编产品专属交易中心正式开业。 |
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金融危机对纺织行业产生的巨大冲击有目共睹，但同时也带来很多启示。经编产业作为纺织产业一个小的分支，除了面临全球市场低迷的挑战，本身存在的产品结构单一、低端产品相对过剩、高端产品产能不足等问题，也日渐凸显，产业升级迫在眉睫。
于今年11月中旬在浙江海宁经编产业园区（下简称‘产业园’）正式开业的全国首个经编产品专业交易中心——中国经编总部商城（下简称‘总部商城’），致力于打造世界经编产品博览园、未来中国服饰面料的时尚潮流中心、产业用纺织品最大的交易中心，这种勃勃雄心，让人不禁为之震撼。
《CTA中国纺织及成衣》选择此时走进总部商城，希望发掘产业对未来发展的思考。
总部经济撬动产业升级
毋庸置疑，“马桥经编”已经在国内外享有较高知名度和美誉度，但是作为一个特色产业要在新时期谋求新发展，就必须大胆创新，实现产业转型升级，优化资源配置。
浙江海宁经编产业园管委会主任沈顺年。 |
在园区决策人的头脑里，结合经编的特色产业属性发展总部经济，引领行业发展的思路逐渐清晰。总部商城的主办方浙江海宁经编产业园管委会主任沈顺年分析说：“发展总部经济有两种方式，一种是以大城市为依托，比如北京、上海。另外就是产业集群，当然也包括特色产业，虽然我们不可能把全国乃至全世界的经编厂搬到同一个地方，但可以将他们的展示、交易甚至办事机构集中在一起。”
为落实发展总部经济的设想，园区专门设立了总部经济的管理机构——海宁经编总部商务区投资开发有限公司，先后派出专人赴上海等地学习、培训，掌握总部经济管理理念，引进先进的发展机制，并将大城市的总部经济模式吸收转化为特色产业的总部经济模式，致力于培养一批总部经济专业管理人才。
建设经编总部商务区的规划逐渐浮出水面。按照规划，以经编产业促进中心为主要项目，园区将在周边延伸发展1平方公里的经编总部商务区，包括检测与研发功能区、商务办公区、宾馆商住与综合配套区、商贸休闲区、物流贸易区和创意产业区。
随后，浙江海宁经编产业园区迈出了关键的一步——投资、兴建经编产业促进中心。作为产业促进中心两大组成部分之一，中国经编总部商城的落成开张标志着规划已获得实质性进展。
沈主任表示，“不得不承认，国内经编企业的研发、设计能力与国外先进水平确实还存在很大差距。但对于企业来说，产品不怕做不出，只怕做不好。为此，我们从国内知名院校引进了大批优秀的研发、设计人才，而且这项工作不会停止，我相信优秀的人才还会源源不断进驻，为总部商城注入新的活力和发展动力。”
据经编产业园开发有限公司总经理助理章江锋介绍，目前正在筹建经编设计研究院，不仅是为进驻总部商城的企业服务，从长远来看还将提升经编产业的整体发展。
借力上海，接轨国际
综观目前已发展成熟的纺织服装市场，比如上海新七浦服装市场，经过数十年的培育，才从最初的地摊集市发展已成为目前上海交易量最大、设施最完善的服装批发市场。而总部商城从一开始建立就是高起点、高要求。“我们从一开始筹划总部商城，就要求走向全国、甚至全世界。”沈顺年主任如是说。
可如何才能走向全国甚至接轨国际，沈顺年主任和他的同仁决定采取“曲线”行动。他们将目光投向了上海。“既然上海是一个国际大都市，我们接轨上海也就间接接轨国际。”这是沉顺年的逻辑。
锁定上海以后，沉顺年的搜索引擎迅速聚焦于上海世贸商城，作为集展示、交易、办公、咨询于一体的超级交易市场，经过多年发展，上海世贸商城已经具有相当的知名度和影响力，在贸易促进、策划活动、买家服务等方面积累的长期实战经验，尤其值得中国经编总部商城参考和借鉴。由此，上海世贸商城的首个管理输出项目由此应运而生。
据沉顺年介绍，和上海世贸商城的合作初步定为三年，主要包括就管理运行进行培训。例如，总部商城开业前，商城专门组建项目团队，数月前就开始参与嘉宾邀请、买家组织、广告设计、现场搭建等工作；并于开业前一周派出特别运营协作团队前往海宁，协助现场具体事务。
此外，根据协议，世贸商城保证每年组织3~4次由国内外采购商组成的团队前往总部商城采购、洽谈。就在商城开业第一天，由商城特别组织的100家132人的采购商、供应链客户代表团准时赴约。
不求大，但求精
在总部商城采访时记者发现，要将所有入驻商铺参观一遍并不需要太长时间，毕竟100多家的容量不能算大，这不禁让人发出疑问，经过3~5年的发展，市场知名度一旦打开，想要入驻的企业迅速增多，商城如何解决供不应求的局面。
对此，沉顺年骄傲地说，已经不用等到几年以后了，现在企业报名就非常踊跃，已经造成供不应求的局面，因此与商城相连的正在建设的总部大厦，部分楼层将被改为商城。尽管如此，沈主任却并不想将扩张这条路走到底。
“有一些企业，我们要做工作，请他们退出。将那些优质的、有规模的企业吸引进来。我们的最终目的是做精、做专。商业经营主要有两种模式，一种是建立大商场，比如西单、上海东方，杭州大厦。另一种就是专卖店，我们开不起大商场，只能开专卖店，专注精细化。”他说。
截至目前，已有来自江苏、上海、福建等地的135家经编及相关企业入驻总部商城，东华大学等科研院所和文化创意产业机构也在此落户。
相比较企业单枪匹马地干，总部商城搭建的展示和交易平台对采购商来说，更具有吸引力。已经入驻的浙江海利得新材料股份有限公司有关负责人在接受记者采访时表示：“因为在这里，他们就像逛超市一样，可以看到很多厂家的样品，如果有兴趣，也可以去工厂实地考察。虽然现在人气还不是很旺，但还是陆续有客户慕名而来。比如我最近才接待了专门从四川赶过来了解蓬布产品的客户。”
互惠双赢，商企共生
总部商城一方面和上海世贸商城合作学习先进经验，吸引采购商，一方面园区管委会还加强了供应链的管理，比如帮助入驻企业和服装生产企业实行对接。继和上海纺织控股、虎门服装企业进行成功对接后，沈主任的下一个目标是，和福建石狮服装品牌建立合作，组织企业拓展福建市场。
除此之外，商城也从企业的角度出发，在减少租赁费、利用租赁费为企业做出更多的服务方面，做出很多努力。据沈主任介绍，目前，所有的入驻企业都可以享受海宁市政府出台的相关优惠政策，整个商城第一年优惠后的租金收入约为200万元人民币。相对而言，这是比较便宜的。
不过，沉顺年深刻理投资的本质“钱生钱”。“这些收入都被用于广告宣传、参加展会、行业交流等。你可能也会看到有些商城并不收取租费，但我觉得这不行，因为你不帮助商户解决采购商的问题，他们没有生意，即使白送也没人要。”沈顺年主任的几句大实话里无不透着现代商业智慧。
据透露，园区管委会还计划从明年开始，将在国内所有相关展会上确保有“马桥经编”的身影。“我相信经过1~2年的培育，一定会有起色和希望。”沈主任目光坚定。
入驻企业秉持互惠双赢的理念。 |
背景
中国经编总部商城总建筑面积2万多平方米，其中一楼为金融保险、休闲超市及配套服务业，二三楼为经编服饰面料企业，四楼汇集经编产业用布、经编服饰面料、经编原辅料、机械配件等相关企业，五楼为会议培训发布区域。
“马桥经编”的核心聚集地——浙江海宁经编产业园区，自2000年创建以来，现已成为中国最大的经编产品生产、加工、研发和销售基地，产值约占中国经编产业集群地总量的20%。 |
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