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| 内需市场是中国服装行业发展的主动力。 |
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国家统计局发布的数据显示，2009年，中国GDP同比增长8.7%，其中，投资、消费分别增长30.1%、15.5%；尽管纺织服装的出口数据仍显下降，但是降幅正在逐月收窄。
中国作爲全球经济衰退浪潮中率先复苏的市场，在2009年呈现出相对强劲的增长态势，而中国的服装行业也由此迎来了一场风起云涌、硝烟四起的竞争新格局。展望初现增势的2010年，中国服装行业又将呈现怎样的发展特点和趋势？
拓展内需，行业发展的主动力
海关总署的数据表明，2009年全年，中国出口纺织品599.73亿美元，同比下降8.4%，出口服装1070.51亿美元，同比下降11%。
然而，与外销产品相比，纺织服装产品的内销却势头良好。根据中国纺织工业协会的相关统计，去年1~8月，中国纺织工业规模以上内销产值同比增长11.67%，较1~2月回升5.04个百分点，与前5个月相比加快2.25个百分点。同时，行业1 ~8月的内销占比爲79.91%，同比上升了3.31个百分点。二季度以来，中国服装行业出口下滑近10％，但内销增加20%。国内市场成爲服装行业的坚强後盾，也将推动销售量上升的主动力。
“按照这样的发展速度，预计到2010年规模以上企业的内销比重将达到83%，2015年将可能突破85%。内销将是中国纺织服装产业最重要的一个市场。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。
从整个内销市场的发展潜力来看，2010年，农民和80後、90後消费群体，将是消费重点，也恰恰是服装企业争相抢夺的一块大蛋糕。
一方面，随着农民收入进一步提高，农民的消费观念日益提升，对纺织品的质量、款式、品牌都有了更高的要求，农村市场将在今年逐渐被释放。以2008年爲例，内地农村居民人均衣着消费支出爲212元人民币，城镇居民有1166元人民币，较前者高出4.5倍。
另一方面，80、90後的年轻消费者，个性、时尚是他们对服装的特有诉求，而这个年代出生的孩子，大多是独生子或独生女，他们的消费欲望、消费能力相对较高。
近几年来，已经有部分服装企业将目光转移到了这些方面，加大城镇销售网络的建设，针对年轻消费群体，推出一些快速而时尚的设计款式等。比如红豆集团去年锁定大衆消费群体，开始尝试在农村地区开设门店，仅上半年，销售额就实现10.6%的同比增长，利润也实现了5.16%的增长。
大连福山公司品牌推广部副经理於临好也认爲，农村市场覆盖面广、需求量大，确实是一支亟待挖掘的潜力股。但他也提醒同行企业，不能盲目跟风，在农村站稳脚跟，需要具备一定的生产能力、库存能力，只有找准自己的产品定位，才能持续地占有市场。
断定2010年中国服装行业内销坚挺，其实还有一个重要的推动力。中央经济工作会议已明确，今年要加快推动城镇化，放宽中小城市及城镇户籍限制。在城镇化不断加快的情况下，纺织服装的销售也将有更大的增长空间。在国家宏观政策引导下，业内人士对於2010年以及未来的一段时期，内销市场的进一步扩大，普遍报以乐观态度。
竞争加剧，国际品牌的入驻
在欧美经济持续低迷的情况下，中国市场需求的持续放量，自然吸引了不少国际品牌商到中国来寻找商机，而在同一个市场竞争环境下，大品牌的入驻，也自然免不了吞噬掉部分竞争力不强的小品牌。中国本土的品牌企业，或将面临一场洗牌考验。
去年，几个国际服装零售商在中国的表现，用“跑马圈地”来形容，似乎并不爲过。此前，人们只能在北京市，才能找到寥寥几家Zara和H&M的门店，但去年开始，国际品牌的概念，已经传遍了上海、杭州、深圳、无锡等城市，并且，它们已经成爲了一种时尚，甚至一个城市的坐标。
阿迪达斯在中国市场的营销越来越细化和深入。 |
以瑞典快速时尚品牌H&M爲例，於2009年春季成功登陆北京後，再於秋季在北京连开三店；11月份又在浙江连开三店。截至目前，H&M在中国已有24家门店。其中，上海6家，香港特区5家，北京5家，深圳4家，江苏省4家，浙江3家。
Zara也表示，未来几年内，半数的新店都将选址亚洲，而中国也是他们重点考虑的市场。据相关人士分析，这是其母公司Inditex爲了摆脱对西欧市场的依赖而采取的营销策略。
表现特别突出的，自然要数阿迪达斯（Adidas）。今年1月初，子公司锐步与中国运动服经销商宝胜国际签署协议，宝胜将自今年4月1日起，参与锐步中国产品的设计、生产和销售。该公司所采取的“以中国爲中心”的经营方式，以期通过本土设计、本土生产，缩短交货周期，加快新产品的上市时间。
放眼国际，本土企业的崛起
当然，国际品牌入驻中国只是一方面。另一方面，中国本土的服装品牌也在不断受到挤压的利润空间中，更加清醒地认识到，扩大品牌影响力、提高产品质量和服务，迫在眉睫。去年以来，中国的服装行业也不乏奋勇直追的本土品牌，市场占有率逐步提高，主要表现爲在国外大开专卖卖店、设立研发中心、境外收购等。
其中，当属体育用品供应商李宁体育用品有限公司最爲活跃。该公司在美国的首家专卖店於今年1月5日在波特兰（Portland）正式开业，主要销售李宁公司最新研发的篮球、羽毛球和中国功夫系列几大类产品，其中，中国功夫系列产品在国内还没有销售，全部由国内制造运往美国。
而李宁国际化的脚步并不仅限於美国，早在去年，李宁公司就已经斥资1.65亿元人民币，收购羽毛球品牌凯胜，开始大举进军东南亚市场。
江南布衣在海外已经开设了20多家专卖店。 |
此外，波司登男装将专卖店开到了英国，而杭州一个只有15年品牌历史的江南布衣（JNBY），也在海外开设了20多家的专卖店，遍布纽约、东京、新加坡、莫斯科等。
放眼国际的，又岂止这些服装零售商？去年10月，申洲针织集团投资3000多万美元，在柬埔寨建立了日产20余万件服装的工厂，产品直接从柬埔寨出口到美国市场，从而规避了欧美地区对中国纺织出口的配额限制。江浙一带的巨鹰集团、新明达针织等多家外贸纺织服装企业，也纷纷通过在东盟设立生产基地。
这种趋势还将随着今年中国—东盟自贸区的全面建成而愈演愈烈。据悉，今年1月1日开始，中国和东盟6个老成员，将有超过90%的产品实行零关税。中国对东盟的平均关税，从此前的9.8%降到0.1%。东盟4个新成员，也将在2015年实现90%的零关税目标。
生产无纺布和服装衬底材料的浙江金三发集团，去年的出口销售额增长了30%，主要得力於对新兴市场的开发，特别是在东南亚、南美等市场，销售稳步发展。
对於东盟自贸区的开通，该公司采购部经理高美雄说：“对企业来说，这是个好消息，部分关税的取消可有效降低经营成本，但是从最近的情况来看，我们刚从新加坡进口的一批原材料，尽管取消掉了关税，但是价格却略有上涨，导致我们的成本随之上涨，所以，我们也不得不提价。”
打造旗舰，营销策略的多变
长期以来，中国本土服装零售品牌形成了直营、加盟等多种经营方式。随着市场经济的逐步深入，以及竞争环境的日趋激烈，各品牌运营商也开始重新考量，究竟哪种经营方式更加符合企业的发展目标。
美特斯邦威重庆解放碑店上下共五层。 |
据悉，向来推崇外包生产、特许加盟相结合的国内休闲服装巨头美特斯邦威，去年以来，正在加快直营店铺的建设。同时，去年5月，美邦在全国接连开了3家面积约爲5000平方米的旗舰店，大大超过了以往2000平方米以下的旗舰店面积。於去年8月28日重装开业的重庆解放碑店，上下共5层，一楼囊括了今夏最流行的“流星雨”系列服饰专区；三楼设立了DJ区，调音台及音箱可供喜爱Rap音乐的80与90後尽情演绎与释放。
七匹狼服饰也开始在渠道方面精耕细作，采用和当地代理商共同组建分公司的做法，加强渠道控制权。目前，在七匹狼运动服装领域的1000多家终端店铺中，代理商控制的店铺只有百余家。
广州卡宾服装（Cabbeen）位於福建泉州的旗舰店，也於2009年正式开幕。这家上下两层、总面积达630平方米的旗舰店，是目前该品牌在福建省内最大的一家。
当然，国际大品牌自然也是大手笔，各大旗舰店、形象店在每个城市，也都占据最显眼的商圈位置，甚至成爲一个城市的标志性建筑。H&M北京前门大街店，共3层，营业面积达2000平方米；优衣库（Uniqlo）於去年7月公开表示，计划在上海开设一个全新的优衣库旗舰店，面积达到9000平方米。
除了加强传统实体店的建设外，2010年，中国服装市场也将迎来一场前所未有的电子商务时代。（待续）
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