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| 全國首家經編產品專屬交易中心正式開業。 |
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金融危機對紡織行業產生的巨大衝擊有目共睹，但同時也帶來很多啓示。經編產業作爲紡織產業一個小的分支，除了面臨全球市場低迷的挑戰，本身存在的產品結構單一、低端產品相對過剩、高端產品產能不足等問題，也日漸凸顯，產業升級迫在眉睫。
於今年11月中旬在浙江海寧經編產業園區（下簡稱‘產業園’）正式開業的全國首個經編產品專業交易中心——中國經編總部商城（下簡稱‘總部商城’），致力於打造世界經編產品博覽園、未來中國服飾面料的時尚潮流中心、產業用紡織品最大的交易中心，這種勃勃雄心，讓人不禁爲之震撼。
《CTA中國紡織及成衣》選擇此時走進總部商城，希望發掘產業對未來發展的思考。
總部經濟撬動產業升級
毋庸置疑，“馬橋經編”已經在國內外享有較高知名度和美譽度，但是作爲一個特色產業要在新時期謀求新發展，就必須大膽創新，實現產業轉型升級，優化資源配置。
浙江海寧經編產業園管委會主任沈順年。 |
在園區決策人的頭腦裏，結合經編的特色產業屬性發展總部經濟，引領行業發展的思路逐漸清晰。總部商城的主辦方浙江海寧經編產業園管委會主任沈順年分析說：“發展總部經濟有兩種方式，一種是以大城市爲依托，比如北京、上海。另外就是產業集群，當然也包括特色產業，雖然我們不可能把全國乃至全世界的經編廠搬到同一個地方，但可以將他們的展示、交易甚至辦事機構集中在一起。”
爲落實發展總部經濟的設想，園區專門設立了總部經濟的管理機構——海寧經編總部商務區投資開發有限公司，先後派出專人赴上海等地學習、培訓，掌握總部經濟管理理念，引進先進的發展機制，並將大城市的總部經濟模式吸收轉化爲特色產業的總部經濟模式，致力於培養一批總部經濟專業管理人才。
建設經編總部商務區的規劃逐漸浮出水面。按照規劃，以經編產業促進中心爲主要項目，園區將在周邊延伸發展1平方公里的經編總部商務區，包括檢測與研發功能區、商務辦公區、賓館商住與綜合配套區、商貿休閑區、物流貿易區和創意產業區。
隨後，浙江海寧經編產業園區邁出了關鍵的一步——投資、興建經編產業促進中心。作爲產業促進中心兩大組成部分之一，中國經編總部商城的落成開張標志著規劃已獲得實質性進展。
沈主任表示，“不得不承認，國內經編企業的研發、設計能力與國外先進水平確實還存在很大差距。但對於企業來說，產品不怕做不出，只怕做不好。爲此，我們從國內知名院校引進了大批優秀的研發、設計人才，而且這項工作不會停止，我相信優秀的人才還會源源不斷進駐，爲總部商城注入新的活力和發展動力。”
據經編產業園開發有限公司總經理助理章江鋒介紹，目前正在籌建經編設計研究院，不僅是爲進駐總部商城的企業服務，從長遠來看還將提升經編產業的整體發展。
借力上海，接軌國際
綜觀目前已發展成熟的紡織服裝市場，比如上海新七浦服裝市場，經過數十年的培育，才從最初的地攤集市發展已成爲目前上海交易量最大、設施最完善的服裝批發市場。而總部商城從一開始建立就是高起點、高要求。“我們從一開始籌劃總部商城，就要求走向全國、甚至全世界。”沈順年主任如是說。
可如何才能走向全國甚至接軌國際，沈順年主任和他的同仁決定採取“曲綫”行動。他們將目光投向了上海。“既然上海是一個國際大都市，我們接軌上海也就間接接軌國際。”這是沈順年的邏輯。
鎖定上海以後，沈順年的搜索引擎迅速聚焦於上海世貿商城，作爲集展示、交易、辦公、咨詢於一體的超級交易市場，經過多年發展，上海世貿商城已經具有相當的知名度和影響力，在貿易促進、策劃活動、買家服務等方面積累的長期實戰經驗，尤其值得中國經編總部商城參考和借鑒。由此，上海世貿商城的首個管理輸出項目由此應運而生。
據沈順年介紹，和上海世貿商城的合作初步定爲三年，主要包括就管理運行進行培訓。例如，總部商城開業前，商城專門組建項目團隊，數月前就開始參與嘉賓邀請、買家組織、廣告設計、現場搭建等工作；並於開業前一周派出特別運營協作團隊前往海寧，協助現場具體事務。
此外，根據協議，世貿商城保證每年組織3~4次由國內外採購商組成的團隊前往總部商城採購、洽談。就在商城開業第一天，由商城特別組織的100家132人的採購商、供應鏈客戶代表團準時赴約。
不求大，但求精
在總部商城採訪時記者發現，要將所有入駐商鋪參觀一遍並不需要太長時間，畢竟100多家的容量不能算大，這不禁讓人發出疑問，經過3~5年的發展，市場知名度一旦打開，想要入駐的企業迅速增多，商城如何解決供不應求的局面。
對此，沈順年驕傲地說，已經不用等到幾年以後了，現在企業報名就非常踴躍，已經造成供不應求的局面，因此與商城相連的正在建設的總部大厦，部分樓層將被改爲商城。儘管如此，沈主任却並不想將擴張這條路走到底。
“有一些企業，我們要做工作，請他們退出。將那些優質的、有規模的企業吸引進來。我們的最終目的是做精、做專。商業經營主要有兩種模式，一種是建立大商場，比如西單、上海東方，杭州大厦。另一種就是專賣店，我們開不起大商場，只能開專賣店，專注精細化。”他說。
截至目前，已有來自江蘇、上海、福建等地的135家經編及相關企業入駐總部商城，東華大學等科研院所和文化創意產業機構也在此落戶。
相比較企業單槍匹馬地幹，總部商城搭建的展示和交易平臺對採購商來說，更具有吸引力。已經入駐的浙江海利得新材料股份有限公司有關負責人在接受記者採訪時表示：“因爲在這裏，他們就像逛超市一樣，可以看到很多廠家的樣品，如果有興趣，也可以去工廠實地考察。雖然現在人氣還不是很旺，但還是陸續有客戶慕名而來。比如我最近才接待了專門從四川趕過來瞭解蓬布產品的客戶。”
互惠雙贏，商企共生
總部商城一方面和上海世貿商城合作學習先進經驗，吸引採購商，一方面園區管委會還加强了供應鏈的管理，比如幫助入駐企業和服裝生產企業實行對接。繼和上海紡織控股、虎門服裝企業進行成功對接後，沈主任的下一個目標是，和福建石獅服裝品牌建立合作，組織企業拓展福建市場。
除此之外，商城也從企業的角度出發，在減少租賃費、利用租賃費爲企業做出更多的服務方面，做出很多努力。據沈主任介紹，目前，所有的入駐企業都可以享受海寧市政府出臺的相關優惠政策，整個商城第一年優惠後的租金收入約爲200萬元人民幣。相對而言，這是比較便宜的。
不過，沈順年深刻理投資的本質“錢生錢”。“這些收入都被用於廣告宣傳、參加展會、行業交流等。你可能也會看到有些商城並不收取租費，但我覺得這不行，因爲你不幫助商戶解決採購商的問題，他們沒有生意，即使白送也沒人要。”沈順年主任的幾句大實話裏無不透著現代商業智慧。
據透露，園區管委會還計劃從明年開始，將在國內所有相關展會上確保有“馬橋經編”的身影。“我相信經過1~2年的培育，一定會有起色和希望。”沈主任目光堅定。
入駐企業秉持互惠雙贏的理念。 |
背景
中國經編總部商城總建築面積2萬多平方米，其中一樓爲金融保險、休閑超市及配套服務業，二三樓爲經編服飾面料企業，四樓彙集經編產業用布、經編服飾面料、經編原輔料、機械配件等相關企業，五樓爲會議培訓發布區域。
“馬橋經編”的核心聚集地——浙江海寧經編產業園區，自2000年創建以來，現已成爲中國最大的經編產品生產、加工、研發和銷售基地，產值約佔中國經編產業集群地總量的20%。 |
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