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| 內需市場是中國服裝行業發展的主動力。 |
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國家統計局發布的數據顯示，2009年，中國GDP同比增長8.7%，其中，投資、消費分別增長30.1%、15.5%；儘管紡織服裝的出口數據仍顯下降，但是降幅正在逐月收窄。
中國作爲全球經濟衰退浪潮中率先復蘇的市場，在2009年呈現出相對强勁的增長態勢，而中國的服裝行業也由此迎來了一場風起雲涌、硝烟四起的競爭新格局。展望初現增勢的2010年，中國服裝行業又將呈現怎樣的發展特點和趨勢？
拓展內需，行業發展的主動力
海關總署的數據表明，2009年全年，中國出口紡織品599.73億美元，同比下降8.4%，出口服裝1070.51億美元，同比下降11%。
然而，與外銷產品相比，紡織服裝產品的內銷却勢頭良好。根據中國紡織工業協會的相關統計，去年1~8月，中國紡織工業規模以上內銷產值同比增長11.67%，較1~2月回升5.04個百分點，與前5個月相比加快2.25個百分點。同時，行業1 ~8月的內銷佔比爲79.91%，同比上升了3.31個百分點。二季度以來，中國服裝行業出口下滑近10％，但內銷增加20%。國內市場成爲服裝行業的堅强後盾，也將推動銷售量上升的主動力。
“按照這樣的發展速度，預計到2010年規模以上企業的內銷比重將達到83%，2015年將可能突破85%。內銷將是中國紡織服裝產業最重要的一個市場。”中國紡織工業協會副會長孫瑞哲說。
從整個內銷市場的發展潜力來看，2010年，農民和80後、90後消費群體，將是消費重點，也恰恰是服裝企業爭相搶奪的一塊大蛋糕。
一方面，隨著農民收入進一步提高，農民的消費觀念日益提升，對紡織品的質量、款式、品牌都有了更高的要求，農村市場將在今年逐漸被釋放。以2008年爲例，內地農村居民人均衣著消費支出爲212元人民幣，城鎮居民有1166元人民幣，較前者高出4.5倍。
另一方面，80、90後的年輕消費者，個性、時尚是他們對服裝的特有訴求，而這個年代出生的孩子，大多是獨生子或獨生女，他們的消費欲望、消費能力相對較高。
近幾年來，已經有部分服裝企業將目光轉移到了這些方面，加大城鎮銷售網絡的建設，針對年輕消費群體，推出一些快速而時尚的設計款式等。比如紅豆集團去年鎖定大衆消費群體，開始嘗試在農村地區開設門店，僅上半年，銷售額就實現10.6%的同比增長，利潤也實現了5.16%的增長。
大連福山公司品牌推廣部副經理於臨好也認爲，農村市場覆蓋面廣、需求量大，確實是一支亟待挖掘的潜力股。但他也提醒同行企業，不能盲目跟風，在農村站穩脚跟，需要具備一定的生產能力、庫存能力，只有找準自己的產品定位，才能持續地佔有市場。
斷定2010年中國服裝行業內銷堅挺，其實還有一個重要的推動力。中央經濟工作會議已明確，今年要加快推動城鎮化，放寬中小城市及城鎮戶籍限制。在城鎮化不斷加快的情况下，紡織服裝的銷售也將有更大的增長空間。在國家宏觀政策引導下，業內人士對於2010年以及未來的一段時期，內銷市場的進一步擴大，普遍報以樂觀態度。
競爭加劇，國際品牌的入駐
在歐美經濟持續低迷的情况下，中國市場需求的持續放量，自然吸引了不少國際品牌商到中國來尋找商機，而在同一個市場競爭環境下，大品牌的入駐，也自然免不了吞噬掉部分競爭力不强的小品牌。中國本土的品牌企業，或將面臨一場洗牌考驗。
去年，幾個國際服裝零售商在中國的表現，用“跑馬圈地”來形容，似乎並不爲過。此前，人們只能在北京市，才能找到寥寥幾家Zara和H&M的門店，但去年開始，國際品牌的概念，已經傳遍了上海、杭州、深圳、無錫等城市，並且，它們已經成爲了一種時尚，甚至一個城市的坐標。
阿迪達斯在中國市場的營銷越來越細化和深入。 |
以瑞典快速時尚品牌H&M爲例，於2009年春季成功登陸北京後，再於秋季在北京連開三店；11月份又在浙江連開三店。截至目前，H&M在中國已有24家門店。其中，上海6家，香港特區5家，北京5家，深圳4家，江蘇省4家，浙江3家。
Zara也表示，未來幾年內，半數的新店都將選址亞洲，而中國也是他們重點考慮的市場。據相關人士分析，這是其母公司Inditex爲了擺脫對西歐市場的依賴而採取的營銷策略。
表現特別突出的，自然要數阿迪達斯（Adidas）。今年1月初，子公司銳步與中國運動服經銷商寶勝國際簽署協議，寶勝將自今年4月1日起，參與銳步中國產品的設計、生產和銷售。該公司所採取的“以中國爲中心”的經營方式，以期通過本土設計、本土生產，縮短交貨周期，加快新產品的上市時間。
放眼國際，本土企業的崛起
當然，國際品牌入駐中國只是一方面。另一方面，中國本土的服裝品牌也在不斷受到擠壓的利潤空間中，更加清醒地認識到，擴大品牌影響力、提高產品質量和服務，迫在眉睫。去年以來，中國的服裝行業也不乏奮勇直追的本土品牌，市場佔有率逐步提高，主要表現爲在國外大開專賣賣店、設立研發中心、境外收購等。
其中，當屬體育用品供應商李寧體育用品有限公司最爲活躍。該公司在美國的首家專賣店於今年1月5日在波特蘭（Portland）正式開業，主要銷售李寧公司最新研發的籃球、羽毛球和中國功夫系列幾大類產品，其中，中國功夫系列產品在國內還沒有銷售，全部由國內製造運往美國。
而李寧國際化的脚步並不僅限於美國，早在去年，李寧公司就已經斥資1.65億元人民幣，收購羽毛球品牌凱勝，開始大舉進軍東南亞市場。
江南布衣在海外已經開設了20多家專賣店。 |
此外，波司登男裝將專賣店開到了英國，而杭州一個只有15年品牌歷史的江南布衣（JNBY），也在海外開設了20多家的專賣店，遍布紐約、東京、新加坡、莫斯科等。
放眼國際的，又豈止這些服裝零售商？去年10月，申洲針織集團投資3000多萬美元，在柬埔寨建立了日產20餘萬件服裝的工廠，產品直接從柬埔寨出口到美國市場，從而規避了歐美地區對中國紡織出口的配額限制。江浙一帶的巨鷹集團、新明達針織等多家外貿紡織服裝企業，也紛紛通過在東盟設立生產基地。
這種趨勢還將隨著今年中國—東盟自貿區的全面建成而愈演愈烈。據悉，今年1月1日開始，中國和東盟6個老成員，將有超過90%的產品實行零關稅。中國對東盟的平均關稅，從此前的9.8%降到0.1%。東盟4個新成員，也將在2015年實現90%的零關稅目標。
生產無紡布和服裝襯底材料的浙江金三發集團，去年的出口銷售額增長了30%，主要得力於對新興市場的開發，特別是在東南亞、南美等市場，銷售穩步發展。
對於東盟自貿區的開通，該公司採購部經理高美雄說：“對企業來說，這是個好消息，部分關稅的取消可有效降低經營成本，但是從最近的情况來看，我們剛從新加坡進口的一批原材料，儘管取消掉了關稅，但是價格却略有上漲，導致我們的成本隨之上漲，所以，我們也不得不提價。”
打造旗艦，營銷策略的多變
長期以來，中國本土服裝零售品牌形成了直營、加盟等多種經營方式。隨著市場經濟的逐步深入，以及競爭環境的日趨激烈，各品牌運營商也開始重新考量，究竟哪種經營方式更加符合企業的發展目標。
美特斯邦威重慶解放碑店上下共五層。 |
據悉，向來推崇外包生產、特許加盟相結合的國內休閑服裝巨頭美特斯邦威，去年以來，正在加快直營店鋪的建設。同時，去年5月，美邦在全國接連開了3家面積約爲5000平方米的旗艦店，大大超過了以往2000平方米以下的旗艦店面積。於去年8月28日重裝開業的重慶解放碑店，上下共5層，一樓囊括了今夏最流行的“流星雨”系列服飾專區；三樓設立了DJ區，調音台及音箱可供喜愛Rap音樂的80與90後盡情演繹與釋放。
七匹狼服飾也開始在渠道方面精耕細作，採用和當地代理商共同組建分公司的做法，加强渠道控制權。目前，在七匹狼運動服裝領域的1000多家終端店鋪中，代理商控制的店鋪只有百餘家。
廣州卡賓服裝（Cabbeen）位於福建泉州的旗艦店，也於2009年正式開幕。這家上下兩層、總面積達630平方米的旗艦店，是目前該品牌在福建省內最大的一家。
當然，國際大品牌自然也是大手筆，各大旗艦店、形象店在每個城市，也都佔據最顯眼的商圈位置，甚至成爲一個城市的標志性建築。H&M北京前門大街店，共3層，營業面積達2000平方米；優衣庫（Uniqlo）於去年7月公開表示，計劃在上海開設一個全新的優衣庫旗艦店，面積達到9000平方米。
除了加强傳統實體店的建設外，2010年，中國服裝市場也將迎來一場前所未有的電子商務時代。（待續）
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