_5mins_14Oct09_Hariolf_336.jpg "科莱恩首席执行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann") |
| 科莱恩首席执行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann |
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9月17日，世界领先的特种化学品生産商——瑞士科莱恩公司位於华东地区的镇江表面活性剂工厂於日前正式开业，爲显示对中国市场的重视，在科莱恩特殊化学品（镇江）有限公司总经理布莱吉的陪同下，科莱恩首席执行官郭海力出席了此次开业典礼。借此机会，雅式工业专网采访了科莱恩两位高层。
雅：雅式工业网
郭海力: 科莱恩首席执行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann
布莱吉: 科莱恩特殊化学品（镇江）有限公司总经理布莱吉博士Dr. Francois Bleger
雅：据我了解，科莱恩一直强调中国市场巨大的发展潜力，希望在此实现较大增长，请问科莱恩在中国的发展是否有量化目标？比如中国在其全球市场预期能达到多少份额？
郭海力：
对科莱恩未来发展来说，中国市场是非常重要的一环。早在几年前，科莱恩高层就决定，将部分産能从欧洲、北美转移到中国。这其中有两个原因，第一，科莱恩的一些客户已将他们的産能转移到中国，比如很多全球知名服装品牌都选择在中国建厂。第二，近年来中国经济快速增长，国内消费需求呈快速增长趋势，而我们也希望这能帮助科莱恩在未来实现增长。
虽然我现在不能给你提供一个量化目标，但是我可以告诉你的是，在过去的18个月里，科莱恩在中国总计投资了1亿美金，对於科莱恩这样的公司来说，这已经是非常大的数额。2008年，科莱恩全球销售额80亿瑞士法郎（大约480亿人民币），其中45%来自欧洲市场，30%来自美一些工作洲市场，25%来自亚太地区，其中只有4%来自中国。但是正如我刚才所说，中国市场发展潜力巨大，科莱恩还将继续沿着既定的方向和政策走下去。
雅：最近，科莱恩在江苏镇江建立了表面活性剂工厂，计划爲多个行业提供表面活性剂，但我注意到您在介绍这个工厂时就在它的定位中提到 “多功能性”，请问它的多功能体现在哪些方面？
郭海力：
关於多功能的定位，我和布莱吉先生将分别从宏观和具体案例两方面阐述。首先，从宏观层面来说，就化学工业生産特点而言，一套生産设备通常只生産一种産品，但科莱恩的设备供应商会希望我们的某类産品可以共用这些生産设备，通过这种方式可显着提高设备的使用率和生産效率。在镇江工厂，科莱恩有很多种原材料，因此也有很多産品被安排在这个工厂生産。
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科莱恩特殊化学品（镇江）有限公司总经理布莱吉博士 |
布莱吉：
从具体的案例充分说明，在这个生産基地，我们会生産不同种类的化学品，除了表面活性剂，还有氨基酸、聚合物等。主要目的是，通过生産不同类别的産品，接触和走进各类産品的目标市场，包括纺织、个人护理，甚至还有石油精炼。
雅：现在很多外资企业将中国的生産基地设在中等城市的开发区，如镇江、张家港，而把研发中心和总部设在上海，请问科莱恩是否计划将地区总部从香港移至上海？在上海会不会建立研发中心？
郭海力：
从历史发展来看，科莱恩的前身——两家着名的老牌化工公司瑞士山德士和德国赫斯特的专用化学品部做出了英明判断，他们相信香港具备作爲亚太地区中心的条件。在2010年，我们将在亚洲设定四个地区作爲主营业务的据点，包括日本、中国、东盟、印度。
关於研发中心，我们更关注它的真实价值属性。因爲我们所说的研发中心并不是指産品方案的应用中心，後者主要是以客户爲服务对象，因此作爲産品应用中心，需要更接近生産基地和消费者，所以我们在中国有好几个産品应用中心。但是，一个真正意义上的産品研发中心并不是那麽简单，目前在欧洲，科莱恩拥有一到两个真正意义上的産品研发中心，将来在上海，我们也会设立一个産品研发中心，但你不会在短期内见到实施端倪，因爲要建立一个研发中心首先需要的就是基础设施，目前看来条件还不具备，我想至少要到2010年以後。
雅：目前市场对纺织化学品的成本提出了很多要求，科莱恩在这方面如何满足客户需求
郭海力：
首先，从传统意义上来讲，纺织以及相关産业，对一个以欧洲爲基点的公司来讲，是非常困难的一件事。在过去的10-15年里，亚洲几个新兴国家的纺织産业快速发展，给欧洲纺织企业带来非常大的竞争压力，比如中国、印度、马来西亚。这些以欧洲爲立足点的公司如果没有尽早成功地将生産基地转移到亚洲新兴市场，现在这些公司会面临非常艰难的境遇。
对於科莱恩来说，我们有一整套纺织化工的産品，这些産品有着卓越的性能，并提供良好的应用方案，我们还有全球化的技术支持和成熟的销售网络，如果科莱恩将这些优势完美结和在一起，科莱恩在纺织工业成本控制方面将具有战略性的竞争优势。
雅：据了解科莱恩正在进行内部重组工作，所有科莱恩部门将改组爲10个业务单元，请问目前进展如何？
郭海力：
事实上，科莱恩过去几年一直在进行重组工作，只不过今明两年，我们的进程和力度会见快、加强，主要围绕三个方面开展工作：现金、成本，以及産品业务复杂程度。第一个方面，我们主要有存货、营运资本、现金流等三个指标；成本方面，将以减少管理、营运成本爲目标；
针对産品的复杂程度，正如我下面将提到设立新的组织或生産机构，满足我们在这方面的需求。前几年，科莱恩实行矩阵式管理，四个主要业务集团，再加上不同地区，不同行业的服务或销售代表处，使我们的组织结构过於复杂，致使每个机构的职能、权限不太清晰。未来几年，科莱恩将不断优化结构，重新调整後的10个业务单元，以及我们的执行委员会和集团职能部门，将爲客户发展提出更好的建议，以及宏观层面的支持，因爲在这样的架构下，各个部门之间责权更加明晰，原来矩阵式管理的复杂性将得到改善。
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