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| 美國格柏科技有限公司遠東區副總裁鄧應華 |
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受中國紡織品服裝出口持續下滑影響，縫製企業在面臨行業自身調整的同時又遭遇外部環境惡化，服裝CAD/CAM製造商美國格柏科技有限公司遠東區副總裁鄧應華（以下簡稱：鄧）日前在接受CTA雅式中國紡織及成衣網（以下簡稱：雅）採訪時坦承，受大環境影響，格柏科技新産品銷售下滑幅度接近50%，得益於及時調整市場策略，公司才獲得盈利。
雅：服裝工廠的投資日趨謹慎，更注重設備的投資回報率，請問格柏科技在開發新産品時如何考慮這一因素？
鄧：我可以舉一個非常好的例子，格柏科技最新研發的一個碎屑收集系統，通過吸力將裁切産生的碎屑收集起來。我們知道，如果這些碎屑長期不收集，鑽到裁床裏面，就會破壞零配件，使客戶在更換耗材方面“破費”更多，而採用了這個系統，我們的裁床可以保證更好運行。
雅：經濟危機對格柏科技來說意味著什麽？
鄧：經濟危機最初影響到的是對於消費品的需求，然後就是服裝、房屋、家具、汽車，而這些又都和格柏科技的業務有關，致使我們的新産品銷售下滑了將近50%。
但是，格柏科技及時調整市場策略，保證核心業務順利發展，因此在一些同行破産或賠本的時候，格柏還取得了不錯的盈利。
具體至中國，今年服裝出口下滑幅度較大，應該還需要一段時間才能恢復，但是內銷市場不錯，現在格柏科技很多客戶也是內銷企業。
雅：目前市場對縫製設備提出了哪些要求？
鄧：三個方面：産品新、價格實惠，服務好。其中，服務最重要，爲服務好客戶，格柏科技在大中華區設立了25個銷售服務分支機構。
因爲服裝行業的利潤本來就很低，所以他們對上游企業自然就會提出價格實惠的要求。爲了控制好成本，格柏科技的新産品開發、採購、生産都在中國。
不過，控製成本不等於降低品質，目前格柏科技在中國生産的裁床，其中有50%的精密零部件仍然來自於美國、歐洲。在技術方面，我們總部的技術人員也會經常過來支持開發。
雅：現在有一種現象，一些企業對細分市場實行分別對待，將最新技術最先提供給歐洲、日本，同時一些高端産品也不放在中國市場銷售，對此格柏如何看待？
鄧：中國是最大的市場，最新技術應該由中國消費，所以格柏科技總是將最新産品引入中國市場。我想他們不願意放在中國銷售，可能是考慮到被仿造的風險，但我認爲這反倒促使我們加快開發新産品步伐。
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