_5mins_14Oct09_Hariolf_336.jpg "科萊恩首席執行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann") |
| 科萊恩首席執行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann |
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9月17日，世界領先的特種化學品生産商——瑞士科萊恩公司位於華東地區的鎮江表面活性劑工廠於日前正式開業，爲顯示對中國市場的重視，在科萊恩特殊化學品（鎮江）有限公司總經理布萊吉的陪同下，科萊恩首席執行官郭海力出席了此次開業典禮。借此機會，雅式工業專網采訪了科萊恩兩位高層。
雅：雅式工業網
郭海力: 科萊恩首席執行官郭海力博士Dr. Hariolf Kottmann
布萊吉: 科萊恩特殊化學品（鎮江）有限公司總經理布萊吉博士Dr. Francois Bleger
雅：據我瞭解，科萊恩一直强調中國市場巨大的發展潜力，希望在此實現較大增長，請問科萊恩在中國的發展是否有量化目標？比如中國在其全球市場預期能達到多少份額？
郭海力：
對科萊恩未來發展來說，中國市場是非常重要的一環。早在幾年前，科萊恩高層就决定，將部分産能從歐洲、北美轉移到中國。這其中有兩個原因，第一，科萊恩的一些客戶已將他們的産能轉移到中國，比如很多全球知名服裝品牌都選擇在中國建廠。第二，近年來中國經濟快速增長，國內消費需求呈快速增長趨勢，而我們也希望這能幫助科萊恩在未來實現增長。
雖然我現在不能給你提供一個量化目標，但是我可以告訴你的是，在過去的18個月裏，科萊恩在中國總計投資了1億美金，對於科萊恩這樣的公司來說，這已經是非常大的數額。2008年，科萊恩全球銷售額80億瑞士法郎（大約480億人民幣），其中45%來自歐洲市場，30%來自美一些工作洲市場，25%來自亞太地區，其中只有4%來自中國。但是正如我剛才所說，中國市場發展潜力巨大，科萊恩還將繼續沿著既定的方向和政策走下去。
雅：最近，科萊恩在江蘇鎮江建立了表面活性劑工廠，計劃爲多個行業提供表面活性劑，但我注意到您在介紹這個工廠時就在它的定位中提到 “多功能性”，請問它的多功能體現在哪些方面？
郭海力：
關於多功能的定位，我和布萊吉先生將分別從宏觀和具體案例兩方面闡述。首先，從宏觀層面來說，就化學工業生産特點而言，一套生産設備通常只生産一種産品，但科萊恩的設備供應商會希望我們的某類産品可以共用這些生産設備，通過這種方式可顯著提高設備的使用率和生産效率。在鎮江工廠，科萊恩有很多種原材料，因此也有很多産品被安排在這個工廠生産。
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科萊恩特殊化學品（鎮江）有限公司總經理布萊吉博士 |
布萊吉：
從具體的案例充分說明，在這個生産基地，我們會生産不同種類的化學品，除了表面活性劑，還有氨基酸、聚合物等。主要目的是，通過生産不同類別的産品，接觸和走進各類産品的目標市場，包括紡織、個人護理，甚至還有石油精煉。
雅：現在很多外資企業將中國的生産基地設在中等城市的開發區，如鎮江、張家港，而把研發中心和總部設在上海，請問科萊恩是否計劃將地區總部從香港移至上海？在上海會不會建立研發中心？
郭海力：
從歷史發展來看，科萊恩的前身——兩家著名的老牌化工公司瑞士山德士和德國赫斯特的專用化學品部做出了英明判斷，他們相信香港具備作爲亞太地區中心的條件。在2010年，我們將在亞洲設定四個地區作爲主營業務的據點，包括日本、中國、東盟、印度。
關於研發中心，我們更關注它的真實價值屬性。因爲我們所說的研發中心並不是指産品方案的應用中心，後者主要是以客戶爲服務對象，因此作爲産品應用中心，需要更接近生産基地和消費者，所以我們在中國有好幾個産品應用中心。但是，一個真正意義上的産品研發中心並不是那麽簡單，目前在歐洲，科萊恩擁有一到兩個真正意義上的産品研發中心，將來在上海，我們也會設立一個産品研發中心，但你不會在短期內見到實施端倪，因爲要建立一個研發中心首先需要的就是基礎設施，目前看來條件還不具備，我想至少要到2010年以後。
雅：目前市場對紡織化學品的成本提出了很多要求，科萊恩在這方面如何滿足客戶需求
郭海力：
首先，從傳統意義上來講，紡織以及相關産業，對一個以歐洲爲基點的公司來講，是非常困難的一件事。在過去的10-15年裏，亞洲幾個新興國家的紡織産業快速發展，給歐洲紡織企業帶來非常大的競爭壓力，比如中國、印度、馬來西亞。這些以歐洲爲立足點的公司如果沒有儘早成功地將生産基地轉移到亞洲新興市場，現在這些公司會面臨非常艱難的境遇。
對於科萊恩來說，我們有一整套紡織化工的産品，這些産品有著卓越的性能，並提供良好的應用方案，我們還有全球化的技術支持和成熟的銷售網絡，如果科萊恩將這些優勢完美結和在一起，科萊恩在紡織工業成本控制方面將具有戰略性的競爭優勢。
雅：據瞭解科萊恩正在進行內部重組工作，所有科萊恩部門將改組爲10個業務單元，請問目前進展如何？
郭海力：
事實上，科萊恩過去幾年一直在進行重組工作，只不過今明兩年，我們的進程和力度會見快、加强，主要圍繞三個方面開展工作：現金、成本，以及産品業務複雜程度。第一個方面，我們主要有存貨、營運資本、現金流等三個指標；成本方面，將以减少管理、營運成本爲目標；
針對産品的複雜程度，正如我下面將提到設立新的組織或生産機構，滿足我們在這方面的需求。前幾年，科萊恩實行矩陣式管理，四個主要業務集團，再加上不同地區，不同行業的服務或銷售代表處，使我們的組織結構過於複雜，致使每個機構的職能、權限不太清晰。未來幾年，科萊恩將不斷優化結構，重新調整後的10個業務單元，以及我們的執行委員會和集團職能部門，將爲客戶發展提出更好的建議，以及宏觀層面的支持，因爲在這樣的架構下，各個部門之間責權更加明晰，原來矩陣式管理的複雜性將得到改善。
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