| 在激烈的市场竞争中，中国商标业如何开创蕴含庞大需求的新的未知空间？选择以创新需求、创新价值为核心的蓝海战略，大力研究市场特质、拓展产业边界，进而挺进尚未开发之蓝海，可以独享无人竞争的全新市场。 |
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商标作为服装品牌的实物载体，能准确的表达包括品牌文字、图形、字母、数字、标志和颜色组合，因而纺织商标制造业作为成衣制造业的上游产业，与服装业同生同长，息息相关。而随着品牌战略的广泛实施，纺织商标因其良好的品牌价值承载性而被广泛应用到鞋类、帽类、箱包以及家用纺织品上。
商标业发展折射成衣业历程
上世纪八十年代是中国商标业发展的萌芽阶段。当时，国内成衣业开始起步，国人也从请裁缝量体裁衣开始转向在市场挑选成衣，纺织商标因而有了初步的市场需求。当时国内为数不多的几家商标厂采用手工艺匠设计商标，用丝织提花机改造的商标机生产，产品设计简单、更新周期长、产量极低，属于供不应求的卖方市场。这时期已经有少量的台湾、香港的木梭机作为高新技术设备被引进，但全行业仍处于自动化程度低、产能低下的状态。
上世纪九十年代是商标业快速发展阶段。成衣在外贸出口中比例加大，“三来一补”企业在国内设厂，直接生产出口，国内成衣市场发展壮大，纺织商标业面临巨大的发展机遇。这一时期国内市场开始大量引入国外先进织机，如瑞士约科布‧缪勒（Jakob Müller）以及德国华宝（Vaupel）等，这些织机机电一体化程度高、速度快、性能稳定，带动商标产能迅速提高。与此同时，电脑辅助设计系统（CAD）也被应用到纺织商标行业，如美国的Viable、香港的京华软件可使设计师效率倍增，彻底告别手工艺匠时代。需求旺盛、产能提高、工艺创新使得这一时期行业发展体现为高利润、高增长的特点。
本世纪初到现在是商标业发展的扩张期。从2001年加入WTO到现在的几年时间里，中国成为世界头号纺织品出口大国，而经济实力的强劲增长也进一步拉大内需，纺织商标业急速扩张成为必然。
织机的国产化使硬件投资从千万（人民币）降入百万的门槛，国产软件的成熟和翻版软件的流行也使设计师队伍日渐壮大，原料方面也出现淮港、大红马等一批可提供基本替代进口原料的供应商。行业利润较高、投资成本降低使得中小型商标厂大量涌现，如广州新塘一个镇竟然有二十多家商标厂，大的二十几台机，小的仅有两台，可以说是“遍闻机杼声”。竞争激烈、利润下降是这一时期特徵，纺织商标业或已进入买方市场。
如何实施蓝海战略
现在，纺织商标业已进入烽烟四起，群雄逐鹿的“战国时代”。买家挥舞定单一声吆喝应者如云，卖家不断祭出降价法宝，刀光剑影，形成一片血雨腥风的“红海”。在可预见的将来，竞争日趋白热化，大鱼吃小鱼，行业格局重新洗牌，进而出现数家超大企业统领全局的形势不可避免。那么，在急速发展的行业大潮中，中小企业如何规避风险、迈向成功？大型企业如何保持优势、笑到最后呢？
蓝海战略是近年企业管理界一个热门话题，它以创新为中心，强调寻找开创无人竞争的、全新的市场空间和市场商机，即通过开发新的思维创造新的改变。
中国纺织商标业界在这个竞争异常激烈的时代恰恰需要这种蓝海思维，去大力研究市场特质，拓展产业边界，进而挺进尚未开发之蓝海，独享无人竞争的全新市场，这一点也与国家“十一五”期间确立的“创新的贡献率”理念，从“中国制造”向“中国创造”转变的发展方针不谋而合。
那么，中国纺织商标业该如何实施蓝海战略呢？
应用新技术
将传统产业和其他领域开发出来的最新技术结合起来，利用蓝海战略，可以为传统产业开辟出具有市场竞争能力的新利润点。
近年来激光技术飞速发展，已经广泛应用到各个领域。把现代激光技术应用到商标领域，可以开拓出全新的蓝海市场。激光替代了过去传统手工打印、电压、压染印刷和喷墨水印刷、电脑雕刻、腐蚀（蚀刻）等工艺，将日期、地区代码、文字信息、条形码、跳流水号码、白黑色字唛、编码、批号、标识语或装饰图案等印在塑料制品上，与其他标志技术如压染印刷和喷墨印刷相比，激光标志技术更为清洁，更能为环境所接受，且制品精良，标记清晰醒目，耐磨性强，标识可作永久性保留。
这个被誉为“最准的尺，最快的刀”的激光技术还彻底解决了异型商标的成型问题。十年前一个异型切割商标要三毛钱加工费，而现在仅需三分钱，而且加工时间大为缩短，这样异形切割的纺织商标就可大批量生产且成本低廉，从而取代胶章在商标业的传统地位。再者，现在激光设备附有的自动定位、雕刻功能，也使得二维平面商标可以三维立体展示品牌信息，赋予纺织商标更多内涵。
开拓新领域
关注客户的需要，集中精力发展客户潜在需求，即蕴含庞大需求的新市场空间，创造全新的客户价值，为企业和买方都创造价值的飞跃，彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来，实现蓝海的“价值创新”。
深圳某商标企业为一国际知名户外运动用品品牌开发的新型鞋跟后拉把即是一经典案例。传统鞋拉把是以经提花织带为主体，上端贴硅胶射出片，工序复杂而烦琐，成本高昂，该公司仅运用双层、重纬、过浆等传统织造工艺，便一次性成型生产开发出一种新型鞋拉把。该革新技术不仅降低了材料成本、缩短了交货时间，而且为客户提供了一种新型鞋材，从而实现了双赢。
运用新思维
蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，它既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。有些新市场在一般人看来是新的，但是也许很早以前就存在，只是没有挖掘而已。
黑白相景织物、彩色相景织物这些往往用来在业内作为工艺竞赛或者馈赠客户的精美作品，随着新型织机、设计软件的升级，及原料细化趋势、设计工艺日渐成熟，市场也孕育着无限商机。
杭州永华商标织造有限公司设计和生产纺织织唛、印唛及商标加工业务，公司发言人介绍，近几年中国商标产业回暖，竞争也越来越激烈。公司不断向先进经验学习，根据市场需要，生产附加值不断增值的商标品种，特别是一些定制型的个性设计品种为公司创造了丰厚利润。
总的来说，市场存在竞争不可怕，在竞争中寻找到“卖点”才是生存之道。永华公司的经验，一定程度上说明了市场的空间从来就不是永恒不变的，蓝海策略应随着时代发展而不断被开拓和深化。
本文作者任金晖电脑织唛有限公司技术经理。
Yan Guofeng is the technology manager of Golden Sun Shine Weaving Label Co., Ltd.
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