| 13年前，无锡天然创业伊始就定位於高档纺织品生产，为客户提供优质的绿色环保纺织品，这一举动曾引发行业内的激烈讨论和争议。但正是凭藉这一战略，天然逐步发展成亚洲最大的丝光棉生产基地，在中国市场获得成功後，公司决定通过这条绿色纺织之路走向全球。 |
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“我的个性就是，别人能做的我就不做了，别人做不好的，我要做好。”这是无锡市天然纺织实业有限公司总经理朱国民对自己性格的总结，也是天然纺织的企业 “个性” 。
正是基於这一“个性”，天然纺织从1995年成立之初，朱国民就坚持走一条迥异於一般纺织企业的发展道路。当时，他认为丝光棉产业蕴藏巨大的发展潜力，於是义无反顾地进军这一领域，且一开始就致力於开发和生产纯天然纤维及绿色环保纺织品。
经过十多年的持续稳定发展，天然纺织目前已成为亚洲生产规模最大的丝光棉产品和绿色纺织品生产企业，拥有一条包括纱线深加工、丝光、染色以及面料、服装生产在内的完整产业链，其核心产品—丝光棉已被列入国家火炬计划产品，代表了国内丝光棉制造的最高技术，并於去年起草了丝光棉的行业标准。
打造全球ODM核心基地
此次采访恰遇朱总经理从欧洲市场考察归来，於是在采访中，他以国际化的视野和思维畅谈了天然纺织的未来发展。
在欧洲考察期间，中国纺织品和欧洲产品的价格差距给朱国民留下了深刻印象。同样是一件Polo 衫，欧洲ODM企业每件衣服标价25欧元，而中国OEM产品只能以34欧元的低价卖出，即使象天然纺织这样以高新材料为基础的企业，产品档次已算比较高，但是也只能标出10~11欧元的售价。
无锡市天然总经理朱国民。 |
这使朱总经理意识到，天然纺织不能做OEM的加工型企业，只有把天然打造成一个国际着名的ODM基地，才能真正进入欧洲的主流市场，而这也正是朱国民此次赴欧考察的主要目的。
要实现成为全球ODM核心基地的目标，朱国民认为天然有基础，但还需要继续努力。他介绍说：“既然是ODM基地，就不仅仅是生产，还包括研发、设计。对於天然来说，从材料开始，我们就已经具备很强的研发、设计能力，并且我们还建立了一条完善的产业链，它可以为我们带来很多竞争对手所不具备的速度优势、成本优势、品质优势。”
俗话说，酒香不怕巷子深，但是在当今这个资讯爆炸时代，已成为落後的旧观念。朱总经理当然明白这个道理，因此他加快了走出去的步伐。“国外企业早就不具备成本优势了，和天然相比，他们也未必具有研发和设计优势，但是他们有一点比我们强，他们一直占据欧洲的主流市场，在市场能力方面确实比我们强，这就是我们要和欧洲企业合作的原因。这次去欧洲考察，我们收购、融资了一些企业，这就等於增加了我们的销售，延长了我们的手臂，我们要把我们的产品直接打入他们的主流市场。”他说。
据悉，无然纺织正在布局它的全球销售网路，不仅在欧洲市场加强和当地企业的合作，在美国也已办理了销售公司执照，目前正在有序地推进对该市场的开拓进程。
研发设计实力不比欧洲逊色
采访中，朱总经理一直强调天然纺织已经具备并不比欧洲企业逊色的研发、设计实力，有能力打造全球着名的ODM基地。那麽他的信心来自於何处？
对此，朱总经理回顾了企业的研发设计团队建设历程。“五六年前，天然就开始积累设计和研发的实力。为了组建一支具备全球化竞争力的团队，我们在全国3所综合性大学及6所纺织院校设立了奖学金，每年，天然都会从这些学校引进最优秀的学生，然後在企业对其进行长期、专业的培训。一两年可能看不出效果，但是三年、五年之後，效果就逐渐显现出来了。现在，我们已经拥有一支庞大的专业化、国际化设计及研发团队，并与东华大学和中国针织工业协会联合成立了国内唯一的针织技术研究开发中心。”他如是介绍。
天然纺织的丝光棉纱线生产车间。 |
天然纺织还积累了一系列的人才培养方法。比如，为了培养一支既专业又具备全方位综合素质的面料设计队伍，天然先从全国纺织院校选拔出一批优秀的染织专业学生，进入公司後并不直接投入设计工作，而是被派到面料部门学习技术，一直要学习到跟针织专业人员一样可以做工艺。通过前期学习，使他们对设备、工艺了若指掌，这样在设计过程中才知道如何有效发挥设备的各种功能。
除了企业内部的专门培训，天然还定期将设计人员送出国进行学习、访问、交流。对於企业在培养设计人员方面付出的精力和心血，朱国民总经理表示，效果已经逐渐显现出来。“我们请过韩国设计师，但经过培训发现，我们的设计人员在结构设计方面的视野比韩国的设计师强得多。而且我可以说，我们和意大利的企业竞争，也是各有所长，我们并不输给他们，甚至在某些方面，天然还可以超过他们。”
对於企业的团队建设，他做了一个假设：“如果只是为了应付今天的生产，我们的设计、研发团队可以削减70%的人员。”但是，他峰回路转，“天然的团队建设不是为了今天，而是为了在将来把天然打造成这个行业的冠军企业，成为世界知名品牌的主流供应商。”
染整过程中的“绿色”手段
无锡天然的定位是坚持为客户提供高档次的绿色纺织品。而这个绿色纺织品不仅包括产品本身的绿色环保概念，同时也包含了在染整过程中的绿色手段。最近，天然正在申请成立一个国家级的“绿色纺织工程技术中心”。这个绿色工程中心将进行前沿性技术研究，致力於研究织造技术的“绿色化”、“环保化”，用绿色的手段达到提供绿色健康产品的结果。
“染整过程中的‘绿色’手段，就是要求我们尽量用最少的水甚至不用，尽量在水 少用盐甚至不用；尽量减少能源、减少人工，减少损耗和品质问题。而且工厂排放物对环境没有危害，排出来的污水是可降解和可处理的，甚至是可以回收的。最终体现在我们穿在身上的产品对人体没有伤害。”朱总经理介绍说。
由於曾经长期从事染整技改，朱总经理非常了解“绿色环保”概念在纺织行业特别是染整环节的重要性。因此，无锡天然在染整技术和设备方面投入了大量心血和成本。“早在很多年前，我们就派团队走出去，又邀请外国专家进来，进行国际性技术交流。在国内，天然坚持和大专院校进行积极交流、互动，丰富和完善染整方面的技术。”
在染整设备方面，天然始终坚持从瑞士、意大利、德国引进最先进的设备。为了说明天然的选择是正确的，朱总做了一个对比，染一吨纱，使用国际顶尖设备只需要100吨水，而一般的设备可能就要300吨水。节能方面，一般设备的马达是35千瓦，而国际先进设备却只有10千瓦。关於染料配比，一般的设备需要人工调配，而且效果并不一定理想，而天然的每台机器都是电脑控制，通过局域网连到中央控制室，实现集群控制。实行配方标准化，减少了人为操作可能引起的差别。
“尽管这些设备非常贵，一台染色机可以买几辆宾士、宝马，但是我们要买，因为这些设备代表了未来的发展方向。从战略的意义讲，天然已经认同这种绿色价值观。从构建企业开始，我们已经关注这一点，每年都投入几千万元人民币。”走资本和技术密集型的可持续发展道路是天然一贯坚持的原则。
朱总经理还算了一笔经济账，购买高端设备三年左右就能够收回成本。比如，生产100公斤丝光棉，一般设备染色机只需要10万元人民币左右，而进口设备则需要几百万元人民币的投入，但是这个进口设备可以一次性生产400公斤或者800公斤产品，而且很多台机器只需要一个人操作。而一般设备生产100公斤产品就需要一个人工。另外，关於能源，相比生产100公斤产品的一般设备，生产400公斤产品的进口设备，马达反而更小，用水更少。一般设备因为密封不够，蒸汽不断外泄造成浪费，而进口设备基本上看不到蒸汽。最後，出产的成品，用一般设备，10缸 可能有3缸是次品，而进口设备的产品，50缸 可能有一缸是次品甚至没有，这样算下来，三至四年的时间，成本就收回来了。而且，朱总经理指出，设备的先进程度代表了企业的实力，更容易获得优质、大批量的客户订单。
“用好这些设备也是一门非常大的学问。比如，国际顶尖设备都是电脑化操作，而且都是英语操作界面，一般技术工人根本无法胜任。正因为如此，天然的很多技术工人都是大专生，中央控制室的工人都要求具有本科学历以上，而且必须经过专门的培训才能上岗。只有一支高学历、专业化队伍，才能真正熟练运用这些先进的设备，才能发挥它们的实际功效。硬件和软件必须同步发展，而不仅仅是买一些设备回来装饰门面。”朱总经理总结说。
企业须坚持多条腿走路
今年中国纺织业面临多重不利因素，如人民币升值，出口退税减少，新劳动法致使劳动力成本上升，排污费用提升，以及国际银根紧缩。
“目前，对於中国纺织企业来说，其实有很多事情可以做。虽然现在很多企业都知道要转型，但并不是所有的企业都适合转型，因为一定要具备良好的时机，并且自身具备转型的条件。今年很多纺织企业都面临资金链紧张的问题，有些企业也许不转型还能存活，但是转型导致资金链断裂，反而会走上绝境。因此企业发展一定要量力而行。”朱总经理对纺织企业的发展现状表示自己的看法。
对此，他还特别提出了一个理论，企业发展既要理性又要有魄力，因为如果没有魄力，做不到，没有理性，做不久。理性是圆心，魄力是半径。在画一个圆，就好比开拓事业领地，如果没有魄力，这个圆很小，可是如果只有魄力，没有理性，这个圆不会闭合，那就只有面临破产。因此，企业要扩张，就必须利用好财富，掌握好尺度，而不能盲目扩张。
以天然为例，朱国民介绍说，目前公司正在进行二期工程建设，为保证财政基本平衡，他毅然决定将老厂卖掉。而且还借鉴了银行风险投资管理，比如，通过对客户的历史纪录和自身实力进行分析，对优质客户继续放大信用额度，扶持下游企业做大做强。相反，而信用不好的企业则采取紧缩政策，以降低天然自身的资金风险。
“对於企业发展来说，资金链是一个生存问题，还有就是盈利，这关系到发展。盈利能力是核心，资金链是表像。因此，天然要打造一个具有全球竞争力的可持续发展企业不会因为资金紧张而改变策略。目前，我们正在建造占地210亩的新兴天然纺织工业园区，坚持每年数千万元人民币的技术投入，继续建设一支专业化、国际化、高素质的跨专业复合型人才队伍，天然的发展脚步不会停止。”朱总经理对天然未来的发展方向非常明确。
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