| 亚洲，特别是中国已成为全球重要的纺织制造中心，受到全球知名纺织机械制造商的关注。在此背景下，瑞士纺机制造商桑德森集团加快了进军亚洲市场的步伐，除欧洲外，桑德森又在中国上海建立第三大生产基地，欲以中国基地为依托，拓展中国乃至亚洲更广阔的市场空间。 |
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桑德森集团是由瑞士Santex和意大利SperottoRimar合并成立，致力於生产针织和毛纺织後整理设备，销往全球主要纺织生产基地。
为巩固其全球领先地位，桑德森集团在全球设立了三大生产基地，分别位於瑞士Tobel、意大利Malo和中国上海青浦，其中瑞士和意大利的生产基地主要从事新产品开发和生产，中国上海青浦工厂则专业生产针织面料後整理设备。
桑德森还在全球建立了一个完善的销售网络，并在美国、印度、中国、巴西、土耳其和泰国配备了售後服务中心，与全球客户保持良好的合作关系。
四大品牌体系
据桑德森集团全球总裁Antonio Staffoni介绍，集团旗下有四大品牌：桑德森（Santex）、SperottoRimar、卡维泰科（Cavitec）以及Santex Nonwoven。
其中，Santex系列产品专注於针织面料处理技术，在集团的三大生产基地都有生产；SperottoRimar仅在意大利生产，专注於梭织面料整理技术，尤其是对毛和丝绸面料的整理、乾洗等；卡维泰科和Santex Nonwoven系列产品在瑞士生产，则分别主攻纺织面料、薄膜和膜材的涂层和胶合，以及无纺布的热粘合技术。
桑德森集团全球总裁Antonio Staffoni。 |
目前，四大品牌在桑德森全球业务中所占比例分别为40%、15~20%、35~40%以及15%以下。四大品牌又构成了该集团的两大主营业务，即桑德森纺织技术和桑德森纺织机械。
中国：三大生产基地之一
近年来，随着全球纺织生产逐渐向亚洲转移，尤其是中国已经成为该区域最重要的生产基地。因此桑德森认为，如果公司产品能够在中国能占据一份市场将非常有意义。
2005年，桑德森决定在中国生产针织後整理设备，总投资600万美元的新厂房在上海青浦落成。2007年2月，桑德森全球三大生产基地之一的中国青浦工厂——桑德森（上海）纺织机械有限公司正式投入生产，并且第一年就成功实现盈利。目前，桑德森上海工厂主要生产五大类产品：Santacompact CK开幅预缩机、Santabrush刷毛机、Santaspread TS圆筒预缩机、Santashrink松式烘乾机和Plurima干湿磨毛机。
2007年桑德森两大主营业务全球主要市场分布。 |
今年，上海工厂从欧洲引进了两条新生产线——Santastretch湿扩幅机和SM 6磨毛机，并已投入生产。
“虽然桑德森中国工厂的核心团队只有6~7个人，但是包括了销售、财务、采购、工程建设等各个领域的专业人才，瑞士、意大利工厂也都将在技术和质量上给予全力支援，确保产品达到一流的水准。因此，我们完全可以保证中国的产品质量和欧洲没有差别。” 针对有客户对在中国制造的桑德森产品质量有所顾虑，Antonio Staffoni总裁充满信心的表示不用担心。“由於桑德森机械实施统一的质量标准，因此，无论在瑞士、意大利生产，还是在中国生产，我们都可以骄傲地说，它们都是桑德森的产品。”
目前桑德森上海基地生产五类产品。 |
当被问到受中国劳动力成本逐渐上涨影响，桑德森是否会考虑向其他亚洲国家转移生产时，他表示：“虽然越南、印度等地市场有一定的成本优势，但是中国具有很好的基础设施，在技术、人才、市场等方面的条件都比较优越，因此，我们暂时不会考虑在其他地方建工厂。”不过他又补充道，“我们也不会放弃将桑德森产品销往这些市场，比如印度、巴基斯坦、斯里兰卡。”
受今年纺织行业不景气的大环境影响，Antonio Staffoni 总裁表示，今年中国市场销售目标要达到两位元数增长不太现实，不过公司希望通过推出新产品促进销售增长，因此他预计，今年销售可以和去年持平。
扮演行业领导者角色
今年显然不是纺织行业的“春天”，劳动力成本攀升、原材料价格上涨、美元贬值等给行业带来重重压力，但桑德森认为，“这是一件好事。”
Antonio Staffoni总裁表示：“正是通过这样短暂的‘阵痛’，淘汰掉不规范的企业，使那些产品附加值高、真正有竞争力的企业生存下来，纺织行业的质量才可以得到整体提升。”他预计，通过中国几年的宏观政策调控，行业发展形势将会逐步好转。
当然，严峻的行业形势也对桑德森产生了一定影响。Antonio Staffoni对此毫不回避。据他介绍，今年桑德森的劳动力成本、原材料采购价格都有上涨，估计将致使成本上升10%~12%，但是公司表示，不会将成本压力全部转移给客户，将通过内部消化部分压力。“即使提价，也将控制在5%以内。”他补充道。
作为全球领先的後整理设备制造商，桑德森设备一直都被外界形容为“一流的产品，一流的价格”。对此，Antonio Staffoni解释说：“为了保证产品质量和服务水平，我们必须坚持住底线，我们现在的目标是，让中端客户买得起我们的设备。虽然我们设备的价格比其他一些供应商高，但是只要客户选用了高质量的产品和服务，就会觉得物有所值。”
上海工厂生产的桑德森CK 预缩机。 |
对此，桑德森（上海）公司负责人举了一个例子，桑德森在中国生产不久，来自泰昌的一家後整理厂购买了一台对於大多中国厂商来说价格昂贵的桑德森设备。一年後，这家公司的老板多次打电话给这位负责人说：“尽管桑德森设备价格很高，但是它生产的面料质量明显提高，虽然我们现在提高了产品售价，订单还是源源不断。”
“目前，桑德森设备昂贵的价格在中国市场上也许显得有点‘曲高和寡’，但是它必须承担起引领行业健康、规范发展的使命，不能为了吸引更多低端要求客户而降低质量、调低价格。” Antonio Staffoni总裁总结说。
据悉，桑德森目前也正在积极与国内纺织行业协会沟通，希望通过协会影响力树立行业发展新观念。
桑德森使命：节能环保
在今年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会（ITMA Asia+CITME 2008）上，桑德森推出的产品在节能环保方面的成果，体现了一个领先企业在环保方面的担当。
EnAirSave是一种可应用於烘乾机的新型节能设备，省电高达74%。据介绍，这项技术主要是基於一个由薄片组成的旋转盘，通过风能实现高速运转，从而避免压力损失。
另外，Sperotto Rimar生产的Nova系列中的节水型溶剂洗涤设备，适用於合成纤维织物。据介绍，与水洗涤方式相比，溶剂洗涤烘乾损耗量不到水洗涤烘乾损耗量的1/10。而且，Nova 系列产品都采用无排气设计，不会出现溶剂泄露，有利於环保。和Nova系列设备一样，新推出的Nova节水型设备也采用PERC溶剂洗涤剂为标准清洗剂，这种洗涤剂与传统观念相反，不会破坏臭氧层。
“即使在德国、瑞士、美国等非常注重环保的国家和地区，Nova设备也赢得了良好的声誉。”Antonio Staffoni总裁自豪地说。
桑德森“灵魂”：国际化
作为一家定位於为全球市场提供纺织机械的企业来说，桑德森吸引了来自世界各地的人才，正是他们，将桑德森先进的後整理技术传遍全球。
瑞士人以他们特有的组织才能井井有条地实施每一个工程项目，意大利人的即时创造力令人佩服，为快速解决各种问题提供了可能，而中国人则具备企业家精神和良好的销售能力。正是在这样一个团队 ，不同的思想汇合、交流，促进了桑德森全球市场的开拓和发展，使桑德森产品的国际化形象深入人心，巩固了桑德森在全球市场的领导者地位。
Antonio Staffoni 总裁说，如果说桑德森也有“灵魂”，那麽它就是“国际化”。
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