刘春梅| 和今天很多知名企业一样，爱慕也是在中国市场经济深入发展期 创立的。1993年3月8日，爱慕创立於中国北京，张荣明董事长带领他的团队白手兴家，十年时间资产累计到1亿元人民币，五年後，再次实现从1亿到10亿的飞跃。2008年，张荣明定义为爱慕发展新的里程碑——品牌国际化的启航年。 |
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据中华商业联合会监测数据显示，北京爱慕内衣在中国内衣市场的综合占有率已经连续多年名列第一。
行业的标杆企业通常会被外界给予更多关注和探究，专业从事高端内衣研发、生产和行销的爱慕如何在15年的时间 迅速发展，一跃成为中国市场的领跑者？它的核心竞争优势在哪里？
高效供应链 树立标杆形象
“回首发展历程，爱慕始终坚持对供应链不断进行改进和优化，从而稳稳占领了中国内衣市场的龙头地位。”爱慕董事长张荣明开门见山强调品牌背後运作体系的重要性。
“在内部信息沟通机制方面，我们通过信息化的管理手段，实现了供应链上大量信息的顺畅流动，使设计、采购、生产和销售等环节实现直接、有效沟通。”张董事长介绍说。
从1998年起，爱慕开始开发自己的ERP管理系统，2000年，正式推行个性化的ERP管理模式，覆盖了生产和行销的各个环节，在产品生产和流通过程中所涉及的资源材料供应商到直营机构，最终到消费者之间形成了及时、准确、双向的信息化沟通网络。
在这个信息化平台上，细分的市场和消费群体的各种表现，都随着在第一时间 细化的销售数据及市场分析回馈到相关联的部门，各品牌商通过精准的信息传递，了解产品的市场反应，调整市场行销策略，为品牌的健康成长奠定了基础。
北京爱慕内衣董事长张荣明。 |
快速的反应机制更为爱慕供应链的发展和升级提供了保障。在原材料开发环节，爱慕始终和国际面料供应商保持频繁而良好的沟通。除了通过ERP系统和互联网进行及时沟通，爱慕的材料开发人员也常常往返於世界各国与供应方进行面对面的交流。
“因此，任何国家的面料厂商只要有新面料研发出来，我们就会在第一时间获悉，并可马上送到我们的材料检测实验室进行测试和研究，结合国际流行趋势以及市场消费群体需求，探讨怎样将新技术面应用到我们新一季产品设计中。”张董事长对供应链上的快速反应机制为企业发展抢得先机非常自豪。
在今天瞬息万变的时尚界，内衣演变成时尚、性感的代名词，作为中国内衣品牌的领军企业，爱慕在产品设计研发环节同样展现明显优势，并已连续三年发布了“国际内衣流行趋势”，成功预测了内衣时尚潮流。
而这个优势正是得益於对潮流走向以及对市场的快速反应和相应的设计调整。爱慕每一季产品投入生产前，会经过几轮严谨的评审过程，其中，参与产品取舍环节的不仅仅有时尚专家、色彩专家，还有品牌策划团队、销售团队代表以及市场行销专家，通过他们对时尚、市场的快速精确把控，为成功预测内衣时尚潮流埋下伏笔。
爱慕已启动品牌国际化征程。 |
此外，爱慕还和国内外顶级物流供应商签订了战略合作伙伴协议，在物流运输环节上保证了及时性、可控性。除目前在北京、苏州拥有的专业制造基地及配套的高级内衣制造及辅料工厂外，2009年，爱慕将在北京建成集研发、技术、生产、物流於一体的爱慕时尚工厂，为高效供应链系统注入新鲜血液。
走品牌持续建设道路
“今天，爱慕已经成为中国市场中的佼佼者之一，但是爱慕还有更多使命，我们已经制定了新的发展目标，那就是品牌国际化。从1993年成立，我们就选择了实施品牌经营的战略，十五年发展过程就是演绎从产品到品牌、从制造到创造的过程，我们要走持续品牌建设的道路。”张荣明董事长坚定地说。
谈起爱慕品牌的诞生，张董事长回忆说，由於毕业於首钢大学，在首钢冶研院首次接触到超记忆合金，正是这种具有随温度变化而变化特性的金属使他萌生了将其用作文胸的支托的想法。
天道酬勤，1991年，张荣明和他的团队终於研制成功了超弹性记忆合金文胸底托，并且接手了当时经营不景气的华美时装厂。“最初我们只是接订单、做加工，没有什麽名气，所以定单小并且工作琐碎。”张董事长说。
是什麽信念支撑张荣明董事长和他的团队在最困难的时期也决不轻言放弃？张董事长只用了三个字总结：“做品牌。”
爱慕时尚生活馆展示旗下四个品牌。 |
於是，1993年3月，爱慕品牌在中国北京诞生。凭借超记忆合金和良好的信誉，爱慕很快获得了来自日本的一笔投资，合作成立了北京美山子制衣有限公司，进军中国内衣市场。
经过15年的经营发展，爱慕建立并完善了产品研发和行销体系，目前旗下拥有爱慕、La Clover、爱美丽、爱慕男士等四个品牌。 “去年，爱慕品牌增长率超出了我们的预期，增长逾30%。其中，La Clover品牌增长率达到100%。我们最年轻的品牌——爱美丽增长率甚至超过了120%。男士系列也有明显的增长。”张董事长用一系列数据说明爱慕品牌的快速发展。
步入2008年，张董事长将品牌国际化确定为企业新的发展目标。为了稳步向新的目标迈进，早在2004年，爱慕就建立了专门经营国际业务的国际事业部。通过产品输出和国际品牌引进，在与国际内衣市场保持近距离接触的过程中，逐渐了解国际市场操作法则及各项国际通行法律法规，熟悉国际品牌运作规则并找到与之匹配路径。同年9月，爱慕首次以品牌商身份在全球规模最大的专业内衣展会——里昂内衣展亮相，取得了品牌国际化迈进的战略性突破。
2008年对於张董事长以及他的爱慕团队来说注定是意义非凡的一年。据他介绍，爱慕国际化品牌经营的触角将首先伸向亚洲地区，与更接近中国文化、中国人体型的亚太消费者互动，并建立起品牌社会关系的纽带。
“这条道路很漫长，但是我们将矢志不渝地坚持品牌国际化的道路，我相信，随着品牌国际化的不断探索，将逐步建立起清晰、长期的全球化目标和路线图。”张董事长表示。
创新永无止境
“十五年来，我就做了一件事，那就是内衣。”张董事长说。然而正是这件小小的内衣却积聚了爱慕团队多年的心血，每一个细节上都彰显了这个团队的智慧和创新。
从超弹性记忆合金文胸的发明开始，从供应链的起始开始，爱慕的智慧、创新就不曾停止。
基於爱慕材料开发部门与国际一流供应商建立的战略合作伙伴关系的平台，材料开发工作人员依据自身对面料特性的专业把握和针对内衣市场的研究，联合供应方共同开发各种新面料，或者要求供应方为爱慕专门开发新型面料。
2006年，爱慕和供应方合作开发了无痕切边材料及“随心裁”面料，成为当年非常独特的一例创新成果。在保暖衣材料方面，爱慕始终走在了行业前端，2003年上市的沙拉姆舒暖衣系列得到消费者广泛青睐，连续5年热卖。
爱慕文化无处不在——爱仁美术馆。 |
随後，爱慕又率先在国内保暖衣中采用美国宇航局开发的Outlast微胶囊调温粘胶纤维，并和供应方一起推广“不冷不热”的新保暖概念，该产品已於2007年秋冬上市。
在爱慕研发中心，产品创新被视作重中之重。“我们通过营造创意氛围，使设计团队连续不断地推出各种经典设计，不仅满足了消费者需求，而且引导消费者在内衣时尚方面的消费理念。”据张荣明董事长介绍，公司成立了管理改进及创新委员会，由公司高层及首席设计师等组成，每年年底召开年度创新表彰大会，还连续两年举办了设计师沙龙。现在，公司倡导的“尊重历史文化，营造创意氛围，发展创新平台”的创新理念已经广泛流传。
在销售实战中，用张董事长的话形容就是“创新无时不在，无处不在”。为适应市场的多元化需求，爱慕从单一的品牌发展到多品牌经营，并在2008年推行了大区管理模式，将中国市场分为八大行销战区管理。
创新的核心是人才。“看重人才价值，让不同层面、不同岗位的人得到不同的发展。”张董事长说。
为培养专业的设计师团队，爱慕与中国设计师协会建立起战略合作伙伴关系，更让张董事长骄傲的是，爱慕设计师团队中有三位是“中国十佳服装设计师”。
另外，爱慕每年都率团出国考察，开拓视野，并且为员工提供了各种各样的技能培训机会。据张董事长介绍，2007年公司花费几十万元人民币组建了自己的MBA培训班，以提高管理能力和工作效率。除此之外，公司还有诸如针对基层导购、办事处品牌代表、销售主管的培训。
爱慕新使命：文化载体
通过技术、人才、设计等的努力，爱慕正试图改变消费者对“中国制造”廉价、低档的印象，不仅如此，张董事长还提出了一个全新概念：内衣不仅是一种产品，它还应该成为充当表达生活观念和诠释时尚文化的载体。
1999年，爱慕就与北京服装学院成立了爱慕人体科学研究所。目前，该研究所已建立了拥有几百万条信息的女性体型数据库，摸索出一套适合东方女性身材的内衣设计方法。“我们希望通过这项具有前瞻性的探索，为爱慕时尚内衣最终与文化完美结合创造条件。”张董事长解释说。
2008年7月19日，爱慕内衣时尚文化研究室成立。在进行理论研究的同时，爱慕还举办了一系列的活动。从2002年开始，爱慕几乎每年都要推动一项文化工程，如2002年的“爱慕•敦煌”主题内衣发布会，将中国古典文化元素与现代内衣时尚融合；2003年主题为“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览，展现了百年内衣文化历史；2005年，以“新丝绸之路”为主题再次展现了中国传统文明的现代时尚魅力；2006年1月，“爱慕•美丽中国行”启动，持续一年的高级内衣艺术陈列展再次展示了被赋予丰富文化内涵的内衣。
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