编采组| 经过多年发展，曾在中国服装业兴起之初创下辉煌成果的宁波，已成为中国服装最大的制造基地和主要出口城市之一。勤练内功，伺机而动，目前宁波服装企业正为当前这场金融海啸後，产业再次腾飞的来临做着准备。 |
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宁波北临上海，西接杭州，是中国首批沿海开放城市之一，在改革开放30年的历程中，宁波借力“红帮裁缝”传统工艺和创新精神，逐步发展成以产业规模、品牌建设、国际化发展着称的服装大市。
目前，宁波服装年产能逾14亿件套（含针织服），其中规模以上服装企业服装产量约13亿件，占全国规模以上服装企业生产总能力约8%，约占浙江省40%，宁波已成为中国服装最大的制造基地和主要出口城市之一，综合实力，特别是男装产业综合实力居全国同类城市之首。
品牌建设的领军者
二十世纪70年代末80年代初，是中国服装业也是宁波服装业的初兴期。作为“红帮裁缝”的故乡，得益於红帮裁缝领先而精湛的工艺以及毗邻上海的地理优势，宁波从为上海服装企业代加工开始，迈出了服装业发展的第一步。
1984年，宁波被列为中国14个进一步对外开放的沿海城市之一，这为宁波服装业提供了发展契机。当年奉化第二西服厂注册的“老K”商标成为宁波最早，也是中国较早的服装商标。
“90年代的宁波、95年代的温州、2000年的泉州”，精简地勾画了中国服装业发展重点的移动路径。进入上世纪90年代，宁波抓住机遇，大胆创新，即使在全国服装业增速放缓的时期，依然高歌猛进，规模企业崛起，并率先引领了中国服装行业的创品牌之风。
进入21世纪，宁波大部分重点服装企业掀起二次创业高潮，争创国际品牌，杉杉、雅戈尔、罗蒙等全面启动国际名牌战略，积极推进人才、品牌、市场、技术、资本、管理等方面的国际化进程。
内外销并驾 伺机而动
尽管宁波服装企业较早地推行了品牌战略，但出口贴牌加工这个中国纺织服装企业的重要特点，在这个沿海开放城市 ，也留下着较深的印记。
据了解，80~90%的宁波服装企业都有外贸业务，包括杉杉、雅戈尔、罗蒙、狮丹努、布利杰、巨鹰、申洲、康楠、爱尔妮、老K等。
不过，尽管金融危机来袭，去年宁波服装出口仍保持了相对平稳态势。去年1~11月，宁波口岸出口服装及衣着附件64.1亿美元，高出2007年全年出口总额3.8亿美元。中国服装协会常务副会长蒋衡杰分析指出：“宁波服装行业不仅大企业多，而且在科技进步、产品研发、行销终端等方面走在行业前列，内部的产品结构和企业结构调整也做得比较早，因而行业发展比较稳定。”
目前，宁波服装生产企业近2000家，形成了大企业数量较少但规模较大、中小企业规模较小但数量众多的“二元结构”。据不完全统计，宁波现有销售额过亿元人民币的服装企业20余家。大企业大集团不仅在规模、技术装备、资金、人才等方面具有显着优势，而且在管理、产品设计、品牌运作、销售管道网络建设等方面优势明显。
罗蒙总经理助理林道新介绍说，近年罗蒙服装销售业绩年年上升，占比达50%的出口业务也一直稳定，去年同比增长约50%，同时公司也将顺应市场变化，扩大内销比例。他分析说：“尽量出口产品主要是贴牌，但罗蒙在资金、知名度、实力、管理上形成了较强的市场风险抵御能力，所以金融危机对我们来说，影响有限。内销方面，我们一直采取品牌战略，并强调品牌内部管理，因为没有一个良性的管理队伍，再强的品牌都没有发挥空间，终端的建设和管理也是品牌发展的一个重点。”
林道新还指出：“服装业竞争日益激烈，现在挺过去就是胜利。不过宁波大多企业从实业起步，有了一定基础後再发展品牌，根基较牢固。”
宁波培罗成产品以职业装和西服为主，公司企划部经理谢晓龙表示：“稳打稳紮是培罗成的特色，外贸占公司业务不足两成，主要面向欧洲市场。尽管过去每年20%的增幅在金融风暴中受到冲击，不过由於职业装业务的稳定，整体发展还是相对平稳，去年以来销售额同比基本持平。”
对於2009年的发展，宁波市服装协会秘书长张晓峰有自己的看法，他认为：“这场危机来势凶猛、涉及面广、周期长，而宁波服装业外向度高，决定了宁波服装业必然会受到较大影响。由於金融海啸从发源地到中国存在一个时间差，去年企业生产和出口基本是在消耗2007年和去年上半年接的单，因此，去年的数据还不能完全真实的反映出金融海啸对宁波企业造成的冲击。”
服装企业现在面临着双重夹击，外贸方面金融海啸已逐步侵蚀到制造业实体，内销方面，金融海啸的第二波冲击正向零售业等商业领域袭来，国内百货公司纷纷打折促销。
“有些企业对发展方向开始感到迷茫，是内外销两条腿走路，还是只做外销，或放弃外销？这是我目前比较担心的。”张晓峰秘书长对企业的迷茫表示担忧。
不论发展方向如何取舍，他建议服装企业2009年要争取做到“三保”，即保持企业全体员工的信心；静观其变，以不变应万变，保持企业生存，在不变的外表下，企业要加强内部管理和培训，尤其是业务人员的队伍力量，通过展会、博览会等多种渠道，开发多元化市场，不能再抱有守住一两个欧美大客户就自得安乐的想法，要利用这段时间积极开发一些新市场，如俄罗斯等。
宁波市服装协会秘书长张晓峰建议企业做到“三保”，以应对当前风险。 |
同时，还要保持企业发展能力，加大创新和品牌建设，加强国际合作。他表示，企业可以利用这段时间，为品牌的建设做一些市场调研等，并做好品牌宣传、维护，而最重要的是利用好品牌。因为品牌作为一种无形资产，抵御风险的能力相对更强。
“总而言之，企业应在金融海啸中，扎实练好内功，伺机而动，为金融海啸後的又一次发展高潮的来临做好准备。”他总结说。
“L”形走廊见证宁波服装进入全面质的提升期
宁波服装业主要集中在“红帮裁缝”的发祥地——鄞县和奉化县。目前，在宁波奉化江两岸（鄞县、奉化、宁海、象山），形成了一个 “L”型服装产业群，在这条长约10公里的集群区域内，产值超过百亿元人民币、拥有中国最大的服装企业和众多服装着名品牌。
这里已被宁波市政府规划为宁波服装产业园区，服装总产量占宁波60%以上，聚集了几十家具有相当企业规模和品牌效应的知名服装企业，包括杉杉、雅戈尔、罗蒙、培罗成、布利杰、洛兹、太平鸟、爱尔妮、爱伊美、步云等。
此外，杉杉、雅戈尔、罗蒙、巨鹰等企业还相继建立了自己的工业城，并已将重点转移到质量效益上。宁波服装产业已基本完成了以资本积累和规模扩张为主的工业化初期和中期任务，开始进入全面质的提升期。
男装和针织服装是宁波服装产业的优势，尤其是男装曾支撑中国男装的半壁江山。不过，顺应市场潮流，宁波服装企业也扩大了服装产品在品种、档次上的覆盖面，除西服、衬衫外，休闲装、女装、牛仔、职业装、内衣等产品也得到延伸。
据罗蒙总经理助理林道新介绍，今後该公司产品尽量多元化，男装份额将有所减少，并陆续推出休闲、女装、童装系列。
“国内生活观念的转变及生活水准的提高，休闲装日益盛行，正装已成为只在一定场合穿着的服装。总之，还是那句老话，以市场为导向，市场一定是品牌的重心。”他补充说。
宁波服装业经过调整已形成新的发展格局。企业以投资多元化、经营专业化为经营方针，在资本运作方面，采取了托管、收购、兼并、投资控股和参股等多种资本运作方式。如杉杉、雅戈尔、培罗成等都延伸到服装以外的其他行业，如房地产。尽管如此，服装仍是这些企业的“大本营”。
培罗成企业经理谢晓龙表示：“尽管公司也朝地产等多元化方向发展，不过服装产业是不会放弃的，因为服装产业不仅是公司的大本营，而且也为公司发展树立了品牌。”
张晓峰秘书长指出：“对宁波绝大多数服装企业来说，尽管朝多元化拓展，但其发展的主干仍是服装。如雅戈尔，多元化的发展之路实际是一种‘曲线救国’路线，利用政策，获得更多资源，进而反哺服装主业，也只有这样才能帮助企业尽早成长为国际化品牌。”
从投资15亿元人民币建立纺织城、到收购美国Kellwood男装业务，引进美国着名男装制造品牌Hart Schaffner Marx，都说明服装是雅戈尔不曾偏离的主业。杉杉也表示，未来重要工作之一是10年内建20家奥特莱斯品牌服装折扣店。
培罗成（上）、罗蒙等宁波服装第二梯队服装品牌顺应市场变化，调整产品和市场结构。 |
在强大产业规模的基础上，宁波服装博览会也应运而生，成为宁波服装对外交流的重要平台，目前已连续举办12载。
对於宁波服装今後的发展，高档纺织服装已被列入宁波五大重点优势产业之一，将得以优先发展。
也有人曾提出打造中国服装名城或中国的“米兰”的目标，对此，张晓峰秘书长说，“一个时尚中心的建立需要强大的产业基础，有配套的都市化产业和服装产业、繁荣的商业环境和丰富的人文、自然旅游景观等资源，宁波在这些方面还有一定差距。不过，不管是中国服装名城，还是中国的‘米兰’，我们在乎的不是一个口号或名片，而是行业扎扎实实的进步。”也正如蒋衡杰副会长所勉励的：“不管目标是什麽，离目标有多远，我想，只有梦想、激情加上锲而不舍的追求，才能达到目标。”
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