刘春梅| 作为中国毛纺织行业的排头兵，江苏阳光集团拥有许多荣誉。为全面深入解读这家着名企业，《CTA中国纺织及成衣》探访了其生产基地——江苏江阴巿阳光工业园，与江苏阳光股份有限公司董事长兼总经理陈丽芬面对面交流，陈总分析了阳光发展现状，并分享了沉着应对巿场变化的经验及对行业前景的看法。 |
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自去年以来，人民币升值、原材料价格上涨、用工成本和环保成本增加等，无不考验着纺织企业的承受能力，尤其是近来以美国为中心的金融危机爆发，更使纺织行业的发展环境有恶化趋势，目前国际国内经济大环境对阳光产生了怎样的影响？公司将如何应对这些考验？《CTA中国纺织及成衣》杂志记者就这些问题专访了江苏阳光董事长兼总经理陈丽芬。
CTA：去年以来阳光发展情况如何？您如何看待金融风暴的“危”与“机”？
陈丽芬：去年上半年，阳光还没有受到国内外压力的明显影响，10月以後，我们开始发现市场需求发生了变化。去年秋冬季新品上市後，市场购买力明显下降，特别是国际市场不景气，直接导致客户分批、分期下单，同时提出了下调价格的要求。
江苏阳光董事长兼总经理陈丽芬。 |
在这种情况下，国家分别於去年两次上调纺织服装出口退税率，累计上调了3个百分点，在纺织服装出口方面起到了稳定的作用。
关於人民币汇率，去年初我们对人民币兑美元汇率的预期是6.5：1，年末实际收於6.83：1，总体来说还在意料之中。我认为，国家对产业实行的政策性稳定或者扶持非常得力。
对阳光来说，出口高峰期时，海外市场占了70%。去年，面料的出口比例是60%，服装是53%。今後，我们将继续进行比例调整，使出口和内销大约各占50%。此外，在金融危机发生以後，我们必须以更快的速度、更大的力度，不断创新和强化管理。
金融危机是一把双刃剑。一方面，市场需求下滑，肯定对企业有影响，而且为追求利益最大化，零售商可能降低价格，然後对供应商提出更苛刻的要求，但如果我们将压力转化为动力，坏事就会变成好事。
比如，针对目前海外市场需求下滑，阳光积极调整产品结构，以前中高低端产品都生产，现在在高档产品开发方面加大了投入。金融危机之前，国外高档服装品牌主要是釆购意大利的面料，但是金融危机後，基於成本考虑，他们在保证质量前提下，开始寻找中国的供应商，阳光自然是首选。其次，在价格方面，中国面料生产商相对具有优势，劳动力成本相对较低，所以，这对於我们来说是一个机会，同时也促使我们提高技术水平，优化产品结构。
此外，由於国内外一些纺织企业，或倒闭，或申请破产，造成纺织人才过剩，加上欧元贬值，如果我们现在去意大利聘请一些设计师、营销人员和品牌策划人员，成本相对降低，这也是金融危机带给我们的一个机遇。从今年开始，阳光将聘请国外专家，帮助打造自主品牌，借助他们丰富的品牌运营经验，我们将少走一些弯路。
CTA：作为中国乃至全球最大的毛纺原料生产企业之一，江苏阳光怎样在做大毛纺产业的基础上继续做强？国产和进口毛纺面料相比，您觉得国产面料的竞争优势是什么？
陈丽芬：要做强就必须调整现有产品结构，首先是从档次上，尽量做一些高附加值的产品，同时提高自主品牌的比例。目前我们有44%的产品是以自主品牌形式直接面向市场销售，三年以後，我们希望将这一比例提高到70%。
被业内誉为“面料黄金”的阳光呢绒。 |
加工生产利润比较低，做自主品牌，附加值相对提高，且营销环节的利润也归属生产商。而为别人贴牌生产，零售商的部分利润自然是被品牌商拿走。中国是制造大国，但不是品牌大国，我们希望在这方面做一些贡献。
和国外毛纺面料供应商相比，除了价格优势，阳光还有规模优势以及灵活的机制。阳光一天的生产量可以达到10万米，那麽一般几千米的订单可以很快完成，而且我们建立了灵活的工作流程机制。
CTA：阳光不仅是国际着名服装品牌的面料供应基地，而且创立了自己的服装品牌，今年又推出了“阳光时尚”这个新品牌，能否对旗下品牌的定位、发展现状以及未来规划作一介绍？
陈丽芬： “庞贝”是职业装，“威尼帝”是高档男装，消费群体比较少，如果市场被比喻成宝塔，那麽这两个品牌的市场就位於宝塔顶部。如果要增加自主品牌的比例，就必须开发大众品牌，面向大众消费群体，主要针对都市白领、公务员等，因此我们推出了“阳光时尚”。和此前针对成功人士的品牌开发不同，现在的市场范围扩大了很多，但是，阳光注重高质量的传统不会改变。
阳光纺织生产车间配备了先进的生产设备。 |
CTA：有数据显示，目前阳光已经具备了平均每年推出50多个新品的开发能力，不仅在国内保持领先水平，也步入了国际先进行列，相信在这背後一定有一整套技术开发和新产品创新体制在支撑。公司每年用於研发的费用占总收入的多少？未来在毛纺技术方面的研发方向是什麽？主要倾向於新品开发还是改良？
陈丽芬：阳光拥有一套比较完整的创新体系，建立了组合科学、分工明确的“一站三中心”，即博士後科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心、江苏省毛纺技术开发中心。同时，配置了从德国、英国、瑞士等国家引进的全套电脑设计系统、电子测色及配液系统、毛纺织物特殊性试验仪器等先进设备，还从法国、意大利、比利时、德国等国家引进了目前最先进的纺、织、染设备及配套的测试仪器。
阳光每年投入的研发费用不低於公司销售收入的3%，其中新品开发是常规性开发，主要还是在技术上进行改良，比如功能性的拓展、原料的多元化以及新材料的使用。
CTA：国外先进设备的价格比国产设备要高很多，目前经济环境恶化是否会影响贵公司在硬件方面的投入？
阳光自主品牌之一威尼帝男装。 |
陈丽芬：我们相继引进了意大利、法国、日本、瑞士等国家的先进设备，进口设备率达到了95%以上。虽然目前外部环境发生了一些变化，但是应该说阳光的实力还是很强的，而且与做贸易、资本运作的企业不同，我们亏损有限，不会有多少窟窿要补，充其量是少赚一点。哪怕是不赚，我们也有能力保证在硬件方面的稳定投入。
国家为拉动内需出台了多项扶持措施，尤其强调了加大纺织业的技术改造力度，虽然金融危机带来一定影响，但是国家出台的政策刚好抵消了它的消极作用。所以，我们还是会继续提高技术装备水平，进行技术改造。
CTA：目前行业普遍认为纺织业已进入冬天，您认为纺织企业应该如何御寒？您对於今年国内纺织市场有怎样的预期？纺织业市场信心何时会恢复？
陈丽芬：我认为企业应该“八仙过海，各显神通”，因为每个企业面临的问题不一样，自身条件也不一样。
有条件的企业应该利用现有的装备水平和研发实力，尽量开发高附加值产品。对於小型企业来说，乾脆往低端市场发展，定位於低档、低价位，还是有一定的市场空间，毕竟社会发展也是有层次的。包括出口市场，有发达国家，也有发展中国家。比如一些落後国家，基础产业，特别是纺织并不完善。所以，我认为市场应该是两级分化趋势，高档产品往高端市场走，低档产品往低端市场走。
今年，国内纺织市场肯定是好於海外。首先，相对来说，金融危机对中国的影响要比其它国家小。因为金融危机爆发，导致购买美国金融产品的个人资产严重缩水，而中国购买这些金融产品的人相对少一些，所以影响也小得多。其次，中国出台了这麽多扶持措施，肯定可以抵消或减少金融危机产生的影响。
春节前，我走访了成都、长沙、南昌几个内地城市，发现消费市场，特别是纺织品消费并没有明显减少，而且有数据显示，中国人的人均纤维消耗量仅为发达国家的一半，所以中国的纺织品市场空间仍然很大。
关於信心问题，我觉得信心好像已经回来了。因为国家针对很多行业出台了拉动内需政策，而且作用都在逐渐显现，例如钢铁、汽车、基础设施建设等行业，同时还拉动了相关行业的发展，由此就业人数、工人收入都没有减少，那麽生活必需品的开支也不会减少，所以连锁反应也会使纺织品市场跟着回升。
CTA：年初出台的纺织行业调整振兴规划中，将纺织品服装出口退税率提高至15%，您认为对出口企业有多大促进作用？
陈丽芬：还是有一定的作用，但是希望继续提高，最好到17%。因为一个百分点相对少了一些，对於大企业来说，可能效果明显一点。
阳光3亿多美元的出口额，一个百分点折合下来是300万美元，去年三个点折合近500万美元的出口退税。如果产品价格不变，这就是企业的净利润，如果价格要调整，和周边一些国家的纺织同行竞争，中国企业就具有了一些优势。比如越南、印度、柬埔寨、孟加拉，他们的劳动力成本等相对低一些，这在一定程度上削弱了我们的竞争力。但是如果中国产品质量好，技术含量高，再加上议价能力强，我们的优势就相对扩大了。
CTA：请介绍阳光集团发展远景？支持其实现的具体战略是什麽？
陈丽芬：做强、做优纺织服装主业，建设阳光的自主品牌，是打造百年企业或者说永久企业的支撑。此外，还会利用阳光品牌的无形资产，结合资产经营和资本经营，促进企业深入发展。
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