| 当一些中国品牌还在回避“中国制造”时，全球服装业CAD/CAM和PLM解决方案的领导者美国格柏科技开始以“中国制造”而自豪。在评价其国产化产品时，格柏科学亚太区总裁兼格柏科技有限公司主席詹姆斯•亚瑟斯脱口而出：“中国制造，品质更好！” |
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| 格柏主席兼亚太区总裁詹姆斯?
亚瑟斯。 |
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在自动化技术的开发及应用领域，谈到CAD/CAM/PLM技术，人们总会不由自主地联想到总部位於美国康涅狄格州的格柏科技（Gerber），因为这家创立於上世纪六十年代的公司发展至今，在缝制品和软性材料制品行业自动化领域，其领导地位已经不容置疑。
格柏科技覆盖多行业多区域
格柏产品涉及服装、航天、交通内饰、家具、合成材料和产业用纺织品等多个行业终端用户市场。正是由於其产品广泛涉及众多行业领域，即使在经济危机下，和格柏业务相关的一些行业受到了较大冲击，通过及时调整市场策略，格柏仍顺利渡过难关。
据公司亚太区总裁兼格柏科技主席詹姆斯?
亚瑟斯分析，过去的18个月是世界经济格局变化最剧烈的时期。比如汽车业，在金融危机爆发以後，除了个别新兴市场，几乎全线崩溃。服装业其实在两年前就已经开始受到一些影响。当然，也有一些行业，比如航空航天，仍然维持在一个不错的水平。
除了多行业覆盖，格柏在地理区域覆盖方面，也做到了有的放矢。在欧洲和美国，格柏将目光主要放在非服装领域，即工业类行业，包括家具、航空航天、游艇、汽车、复合材料等。在亚洲，格柏75%的市场覆盖针对服装行业客户，25%针对非服装行业（即工业市场）。服装行业的重心是从欧洲、美洲转移到亚洲，有一部分可能是在东欧。
位於美国康涅狄格州Tolland市的格柏科技总部。 |
对於中国这个全球最大的服装生产国和消费市场，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“目前来看，市场已经开始好转。中国服装出口最早受到经济危机影响，但也应该最早复苏。”
一站式服务流程帮助服装企业快速反应
关於服装企业的“快速反应”概念，格柏认为，要做到快速反应，一个企业应该提供一站式服务流程，包括款式设计、样衣制作、完成样片、样片放码，到裁剪工艺和缝纫。
为了顺利、有效地完成这个流程，一方面，需要提高生产过程中的自动化水平，以保证更快更多产出。另一方面，在信息管理、产品设计与开发方面需寻求软件系统的帮助。比如格柏针对时尚行业开发的webPDM产品数据管理软件，比如产品线分类、物料单、人工单和成本概要等的客户化定制，它们支持企业实现与迅速增长的一系列需求保持同步，例如交货时间不断缩短、与承包商的沟通协作日益加强，以及生产链中信息流的可见性和质量急需提高等。
詹姆斯?
亚瑟斯主席介绍：“早在20年前，欧洲和北美企业就开始重视服装企业的快速反应能力，目前我们在北美拥有很多客户，包括Gap、Levis。现在采用PDM的中国企业还不多，但是朝这方面发展的趋势开始显现，因为无论是传统品牌商还是零售商，产品数据管理都非常重要。”
没有不适宜的投资时机 只有不合适的投资
金融海啸袭来，市场对服装的需求大幅萎缩，服装工厂的日子自然不好过，於是纷纷捂紧荷包，无论是在硬件还是软件投资难免显得缩手缩脚。对此，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“只要投资回报率高，从没有一个所谓不适合投资的时机。”
以格柏产品为例，不仅可以帮助服装企业提高面辅料的利用率，而且加快了产品生产流程。“通过比较，采用CAD软件後，生产速度可以快4~5倍。我们知道，对於服装行业来说，时间就意味着市场占有率和利润。”他介绍说。
他还建议：“中国服装企业无论是在软件还是硬件自动化集成系统投资时，一定要谨慎选择。”他认为，因为现在中国市场非常热门，所有公司都希望加入，并宣称自己的产品最好最便宜。但是，这些年大家都看到有一些甚至是规模很大的企业都无法生存得很好，比如包括中国曾经最大的缝纫设备企业飞跃被收购。
“就在前不久举行的2009年CISMA展上，我们至少看到有5家绘图机生产厂家生产的喷墨绘图机售价低於2000美金，我个人很怀疑他们的生存能力，” 詹姆斯?
亚瑟斯主席坦率又略带担忧地说，“因为一味地低价竞争，只会使产品质量下降，最终为此买单的还是客户。”
中国CAD/CAM供应商将维持固定数量
据中国服装协会统计，中国拥有规模以上服装企业超过6万家，采用了CAD/CAM软件系统的有1.5万家，只占到25%。“在这1.5万家企业中，我们拥有3000家客户，市场占有率达到20%。而在中国服装协会公布的100强中，我们产品的涵盖率达42%。目前，中国的裁床保有量为1500台，我们以700多台的销量占据了45~50%的市场份额。从销售收入来说，我们的CAD/CAM市场份额大概占到了32%。”詹姆斯?
亚瑟斯主席介绍说。
据了解，中国现有大概30余家CAD软件供应商，其中15家是本土厂商，15家是进口厂商。13家裁床生产商中，包括有3家本土企业和10家进口厂家。另外，有20家铺布机和绘图机制造商，其中，本土厂商和外资企业各占一半。
对於上述数据，詹姆斯?
亚瑟斯主席发表了自己的看法：“以日本为例，20年前，在我们收购了一家企业以後，当时日本市场从事该行业的只有3家企业。90年代，涌现出大批公司，一度增加到40多家，但现在又只剩下10余家的规模。我认为中国也会经历这样一个过程，可能某个阶段会涌现出很多企业，但最後可能会保持在一个比较固定的数量。” 他预见说。
“中国制造”品质更好
2004年，格柏首次推出中国制造的绘图机Infinity AE，两年後，第一款国产化裁床XLc7000诞生，再後来针对高端客户推出了升级版国产裁床Z7，现在又推出了一款喷墨绘图机XLp60。据了解，格柏还收购了一家绘图机专业制造商，为格柏的绘图机业务充当生产基地。
回想当年选择走“中国制造”这条路，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为有很多充足理由，“其中，成本是重要因素之一。众所周知，在美国的生产成本很高，而且运往中国的运输成本、关税等附加成本也不容忽视，我们希望为客户降低这些成本。” 他还表示：“此外，中国作为全球第一大服装生产国，已经占到全球服装制造量的40%甚至更多，不仅有1200亿美金的出口，还有1700亿美金的国内消费市场。我们没有理由不在中国生产产品，更好地服务中国乃至亚洲市场。”
格柏於2007年被授予美国总统出口成就奖。 |
当被问及中国制造的产品质量是否有保证时，詹姆斯?
亚瑟斯主席毫不犹豫脱口而出：“中国制造的，品质更好！”为了保证产品质量，格柏实施了一套精益生产流程，由一支Lean团队负责控制，对上游供应商的生产流程、产品质量实施严格监控和把关，比如在生产裁床前，要求供应商按照公司的要求设置生产环境。另外，在采购方面，核心的精密零部件，比如裁头，仍然采购自美国、欧洲。
詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“中国作为最大的服装生产国，面临越南、孟加拉国、斯里兰卡、印度等市场的激烈竞争，特别是成本方面已经达到一个底线，因为服装的主要成本—占到90%的面料、人工成本都在不断上涨。在此背景下，提高自动化水平对於帮助企业降低成本就变得至关重要。”
经过20多年的市场开拓和发展，目前格柏在包括台湾省、香港特区的大中华区，设有25个销售服务分支机构，其中台湾3个，香港1个，大陆有21个，包括重庆、武汉、南京、宁波、深圳、东莞、北京、沈阳、大连等大城市。“其实这是一个很简单的一个市场布局。因为我们在很多地区和行业提供产品给客户，我们需要为客户提供最方便、快捷的服务。” 詹姆斯?
亚瑟斯主席如是说。
中国服装业有得天独厚的优势
面对其它高速增长的印度、越南、墨西哥、土耳其和东欧等市场，中国纺织服装业必须接受挑战，但是信心来自於哪里？
詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“中国主要具备两大优势：第一，20多年前，中国服装企业就开始走出国门，而且发达国家的企业也纷至沓来，到中国设厂，他们不仅带来了订单，还有先进的技术，中国服装企业从那时开始学习如何用先进技术生产服装。包括这些最早接触先进服装科技的人，後来自己创立企业时，他们充分运用了先进的服装生产技术，当然也包括格柏的服装科技。发展至今，中国服装已建立了一条完整产业链，在国际市场上具有得天独厚的国际分工和竞争优势。”
第二，中国本土市场潜力巨大。詹姆斯?
亚瑟斯主席讲述了他的亲身经历。1983年，当他第一次来到中国，发现中国人只穿黑色、军绿色、深蓝色的衣服，款式也非常单调。现在，中国已经紧跟时尚潮流。而中国独特的地理环境，也创造了对服装时尚提出多样化需求的可能。由於从南到北，跨度很大，冬天，海南人可能还穿T恤，东北人则要穿皮大衣了。
正是对中国服装市场抱有十足信心，2005年，格柏在自动化技术的开发及应用领域，谈到CAD/CAM/PLM技术，人们总会不由自主地联想到总部位於美国康涅狄格州的格柏科技（Gerber），因为这家创立於上世纪六十年代的公司发展至今，在缝制品和软性材料制品行业自动化领域，其领导地位已经不容置疑。
格柏科技覆盖多行业多区域
格柏产品涉及服装、航天、交通内饰、家具、合成材料和产业用纺织品等多个行业终端用户市场。正是由於其产品广泛涉及众多行业领域，即使在经济危机下，和格柏业务相关的一些行业受到了较大冲击，通过及时调整市场策略，格柏仍顺利渡过难关。
据公司亚太区总裁兼格柏科技主席詹姆斯?
亚瑟斯分析，过去的18个月是世界经济格局变化最剧烈的时期。比如汽车业，在金融危机爆发以後，除了个别新兴市场，几乎全线崩溃。服装业其实在两年前就已经开始受到一些影响。当然，也有一些行业，比如航空航天，仍然维持在一个不错的水平。
除了多行业覆盖，格柏在地理区域覆盖方面，也做到了有的放矢。在欧洲和美国，格柏将目光主要放在非服装领域，即工业类行业，包括家具、航空航天、游艇、汽车、复合材料等。在亚洲，格柏75%的市场覆盖针对服装行业客户，25%针对非服装行业（即工业市场）。服装行业的重心是从欧洲、美洲转移到亚洲，有一部分可能是在东欧。
位於美国康涅狄格州Tolland市的格柏科技总部。 |
对於中国这个全球最大的服装生产国和消费市场，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“目前来看，市场已经开始好转。中国服装出口最早受到经济危机影响，但也应该最早复苏。”
一站式服务流程帮助服装企业快速反应
关於服装企业的“快速反应”概念，格柏认为，要做到快速反应，一个企业应该提供一站式服务流程，包括款式设计、样衣制作、完成样片、样片放码，到裁剪工艺和缝纫。
为了顺利、有效地完成这个流程，一方面，需要提高生产过程中的自动化水平，以保证更快更多产出。另一方面，在信息管理、产品设计与开发方面需寻求软件系统的帮助。比如格柏针对时尚行业开发的webPDM产品数据管理软件，比如产品线分类、物料单、人工单和成本概要等的客户化定制，它们支持企业实现与迅速增长的一系列需求保持同步，例如交货时间不断缩短、与承包商的沟通协作日益加强，以及生产链中信息流的可见性和质量急需提高等。
詹姆斯?
亚瑟斯主席介绍：“早在20年前，欧洲和北美企业就开始重视服装企业的快速反应能力，目前我们在北美拥有很多客户，包括Gap、Levis。现在采用PDM的中国企业还不多，但是朝这方面发展的趋势开始显现，因为无论是传统品牌商还是零售商，产品数据管理都非常重要。”
没有不适宜的投资时机 只有不合适的投资
金融海啸袭来，市场对服装的需求大幅萎缩，服装工厂的日子自然不好过，於是纷纷捂紧荷包，无论是在硬件还是软件投资难免显得缩手缩脚。对此，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“只要投资回报率高，从没有一个所谓不适合投资的时机。”
以格柏产品为例，不仅可以帮助服装企业提高面辅料的利用率，而且加快了产品生产流程。“通过比较，采用CAD软件後，生产速度可以快4~5倍。我们知道，对於服装行业来说，时间就意味着市场占有率和利润。”他介绍说。
他还建议：“中国服装企业无论是在软件还是硬件自动化集成系统投资时，一定要谨慎选择。”他认为，因为现在中国市场非常热门，所有公司都希望加入，并宣称自己的产品最好最便宜。但是，这些年大家都看到有一些甚至是规模很大的企业都无法生存得很好，比如包括中国曾经最大的缝纫设备企业飞跃被收购。
“就在前不久举行的2009年CISMA展上，我们至少看到有5家绘图机生产厂家生产的喷墨绘图机售价低於2000美金，我个人很怀疑他们的生存能力，” 詹姆斯?
亚瑟斯主席坦率又略带担忧地说，“因为一味地低价竞争，只会使产品质量下降，最终为此买单的还是客户。”
中国CAD/CAM供应商将维持固定数量
据中国服装协会统计，中国拥有规模以上服装企业超过6万家，采用了CAD/CAM软件系统的有1.5万家，只占到25%。“在这1.5万家企业中，我们拥有3000家客户，市场占有率达到20%。而在中国服装协会公布的100强中，我们产品的涵盖率达42%。目前，中国的裁床保有量为1500台，我们以700多台的销量占据了45~50%的市场份额。从销售收入来说，我们的CAD/CAM市场份额大概占到了32%。”詹姆斯?
亚瑟斯主席介绍说。
据了解，中国现有大概30余家CAD软件供应商，其中15家是本土厂商，15家是进口厂商。13家裁床生产商中，包括有3家本土企业和10家进口厂家。另外，有20家铺布机和绘图机制造商，其中，本土厂商和外资企业各占一半。
对於上述数据，詹姆斯?
亚瑟斯主席发表了自己的看法：“以日本为例，20年前，在我们收购了一家企业以後，当时日本市场从事该行业的只有3家企业。90年代，涌现出大批公司，一度增加到40多家，但现在又只剩下10余家的规模。我认为中国也会经历这样一个过程，可能某个阶段会涌现出很多企业，但最後可能会保持在一个比较固定的数量。” 他预见说。
“中国制造”品质更好
2004年，格柏首次推出中国制造的绘图机Infinity AE，两年後，第一款国产化裁床XLc7000诞生，再後来针对高端客户推出了升级版国产裁床Z7，现在又推出了一款喷墨绘图机XLp60。据了解，格柏还收购了一家绘图机专业制造商，为格柏的绘图机业务充当生产基地。
回想当年选择走“中国制造”这条路，詹姆斯?
亚瑟斯主席认为有很多充足理由，“其中，成本是重要因素之一。众所周知，在美国的生产成本很高，而且运往中国的运输成本、关税等附加成本也不容忽视，我们希望为客户降低这些成本。” 他还表示：“此外，中国作为全球第一大服装生产国，已经占到全球服装制造量的40%甚至更多，不仅有1200亿美金的出口，还有1700亿美金的国内消费市场。我们没有理由不在中国生产产品，更好地服务中国乃至亚洲市场。”
格柏於2007年被授予美国总统出口成就奖。 |
当被问及中国制造的产品质量是否有保证时，詹姆斯?
亚瑟斯主席毫不犹豫脱口而出：“中国制造的，品质更好！”为了保证产品质量，格柏实施了一套精益生产流程，由一支Lean团队负责控制，对上游供应商的生产流程、产品质量实施严格监控和把关，比如在生产裁床前，要求供应商按照公司的要求设置生产环境。另外，在采购方面，核心的精密零部件，比如裁头，仍然采购自美国、欧洲。
詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“中国作为最大的服装生产国，面临越南、孟加拉国、斯里兰卡、印度等市场的激烈竞争，特别是成本方面已经达到一个底线，因为服装的主要成本—占到90%的面料、人工成本都在不断上涨。在此背景下，提高自动化水平对於帮助企业降低成本就变得至关重要。”
经过20多年的市场开拓和发展，目前格柏在包括台湾省、香港特区的大中华区，设有25个销售服务分支机构，其中台湾3个，香港1个，大陆有21个，包括重庆、武汉、南京、宁波、深圳、东莞、北京、沈阳、大连等大城市。“其实这是一个很简单的一个市场布局。因为我们在很多地区和行业提供产品给客户，我们需要为客户提供最方便、快捷的服务。” 詹姆斯?
亚瑟斯主席如是说。
中国服装业有得天独厚的优势
面对其它高速增长的印度、越南、墨西哥、土耳其和东欧等市场，中国纺织服装业必须接受挑战，但是信心来自於哪里？
詹姆斯?
亚瑟斯主席认为：“中国主要具备两大优势：第一，20多年前，中国服装企业就开始走出国门，而且发达国家的企业也纷至沓来，到中国设厂，他们不仅带来了订单，还有先进的技术，中国服装企业从那时开始学习如何用先进技术生产服装。包括这些最早接触先进服装科技的人，後来自己创立企业时，他们充分运用了先进的服装生产技术，当然也包括格柏的服装科技。发展至今，中国服装已建立了一条完整产业链，在国际市场上具有得天独厚的国际分工和竞争优势。”
第二，中国本土市场潜力巨大。詹姆斯?
亚瑟斯主席讲述了他的亲身经历。1983年，当他第一次来到中国，发现中国人只穿黑色、军绿色、深蓝色的衣服，款式也非常单调。现在，中国已经紧跟时尚潮流。而中国独特的地理环境，也创造了对服装时尚提出多样化需求的可能。由於从南到北，跨度很大，冬天，海南人可能还穿T恤，东北人则要穿皮大衣了。
正是对中国服装市场抱有十足信心，2005年，格柏制定了5×5计划，即在未来的5年内，销售业积翻5番，在中国内地每年的销售额将超过1亿美元；在中国的工作人员总数将达到500人；与中国1万个客户建立合作关系，为海外客户与中国客户搭建起沟通交流的桥梁，服务好世界各地的格柏用户。
位於上海漕河泾开发区的格柏科技中心。 |
不过，正所谓计划赶不上变化，2008年突如其来的金融危机，格柏没能幸免。“所以我们还需要两年时间达到上述所有的目标。现在我们的客户数量完成了目标的50%，员工人数完成了40%，由於去年营业额有所下滑，所以没有实现增长，不过我们正在努力。” 詹姆斯?
亚瑟斯主席显得非常自信。
与教育院校结下深厚渊源
格柏与教育研究机构的合作历史由来已久。目前为止，已与全球75个国家的900多所高校和研究机构机有着深入合作，而在中国的教育研究机构合作也达到75家。
一方面，格柏向院校捐赠软件做教学使用，同时还提供软件的操作培训、讲师培训等多项服务。另一方面，还和研究机构合作进行课题研究。例如，5年前，格柏参与了Apparel Cyber技术中心（ACTC）在广州大学纺织服装学院实施的“Size China”项目。 该项目的最终目标是生产更为合体的服装，通过3D激光扫描仪，将获取的人体尺寸的数据传输到虚拟人模之中。参与该项目的学生将在接受培训後，使用安装在110个CAD工作站上的格柏AccuMark V8软件。
对於与教育研究机构的合作意义，詹姆斯?
亚瑟斯主席解释：“我们希望为这个行业做一些贡献和投入，使那些刚从纺织服装院校毕业的学生，走上工作岗位後就可以实际操作。因为很多企业都在使用格柏的CAD/CAM软件。”制定了5×5计划，即在未来的5年内，销售业积翻5番，在中国内地每年的销售额将超过1亿美元；在中国的工作人员总数将达到500人；与中国1万个客户建立合作关系，为海外客户与中国客户搭建起沟通交流的桥梁，服务好世界各地的格柏用户。
位於上海漕河泾开发区的格柏科技中心。 |
不过，正所谓计划赶不上变化，2008年突如其来的金融危机，格柏没能幸免。“所以我们还需要两年时间达到上述所有的目标。现在我们的客户数量完成了目标的50%，员工人数完成了40%，由於去年营业额有所下滑，所以没有实现增长，不过我们正在努力。” 詹姆斯?
亚瑟斯主席显得非常自信。
与教育院校结下深厚渊源
格柏与教育研究机构的合作历史由来已久。目前为止，已与全球75个国家的900多所高校和研究机构机有着深入合作，而在中国的教育研究机构合作也达到75家。
一方面，格柏向院校捐赠软件做教学使用，同时还提供软件的操作培训、讲师培训等多项服务。另一方面，还和研究机构合作进行课题研究。例如，5年前，格柏参与了Apparel Cyber技术中心（ACTC）在广州大学纺织服装学院实施的“Size China”项目。 该项目的最终目标是生产更为合体的服装，通过3D激光扫描仪，将获取的人体尺寸的数据传输到虚拟人模之中。参与该项目的学生将在接受培训後，使用安装在110个CAD工作站上的格柏AccuMark V8软件。
对於与教育研究机构的合作意义，詹姆斯?
亚瑟斯主席解释：“我们希望为这个行业做一些贡献和投入，使那些刚从纺织服装院校毕业的学生，走上工作岗位後就可以实际操作。因为很多企业都在使用格柏的CAD/CAM软件。”
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