| 力克上海新办事处的启用，标志着这家国际性CAD/CAM供应商在其战略地区——亚太区的发展步入一个新阶段。 |
法国力克（Lectra）在亚太区发展多年，去年在此区域收入占总收入的18%（2.112亿欧元），同比上升了3%，亚太区已被公司视为发展的战略地区。力克在亚太区内拥有大约3000个客户，其中一半以上来自中国。
力克亚太区总裁欧伯特将公司在亚太区已取得的成绩归结于“成功帮助客户解决困难”。他说：“通过专家帮助区域内客户解决他们所面临的困难，力克自然成为了这些公司的合作伙伴。”
成立于1973年的力克是全球领先的CAD/CAM和裁剪设备技术及服务供应商，产品涵盖服装、纺织、箱包和皮革、鞋类、家饰业、汽车和航天、船舶内饰件等软性材料工业市场。
力克的销售网络和客户服务增强了其对客户现状的认识。除了提供相关技术及服务外，力克对客户的技术使用情况还进行定期调查，并对技术应用良好的企业给予奖励。
2004年，江苏华瑞、晶励、晨风、东渡、内蒙古仕奇集团获得了“法国力克2004年最佳技术应用奖”。此举在巩固提高老客户技术应用水平的同时，也吸引了业内潜在客户的关注。
欧伯特、Daniel Harari、曾宪仁（左至右）。 |
此外，力克经常充当“红娘”的角色，为企业牵线搭桥。
2004年9月，加克与美国著名行业杂志《服装》首度在中国组织商贸活动——服装采购商论坛，其中阿迪达斯（Adidas）、耐克（Nike）、李（Lee）、沃尔玛（War-mart）等知名服装采购商均参与了这次活动。力克借此机会，启动了邀请采购商参观力克服装业客户的“力克之旅”，帮助企业熟悉上下游各个环节，开展国内外合作。
力克中国地区总经理及首席顾问曾宪仁认为：“力克不仅是技术和设备供应商，更是服装企业发展路上的好伙伴。我们一直用心体会缝制设备服务的最终产业——服装。”正是这些为客户牵线搭桥的工作，使力克赢得越来越多客户的信任，也促进了与客户之间的双赢局面。
20年在中国的发展轨迹
力克于1986年正式进入中国市场。1986、1987和1994年，力克先后在香港特区、台湾省和中国大陆设立了办事机构。2003年在上海成立了国际先进科技中心，并将亚太总部从香港移至上海。
力克上海新家揭幕仪式。 |
目前，力克在中国已有23个办公室，分布在北京、福建、广州、南京等地。
今年3月，力克上海新家顺利揭幕，公司执行总裁Daniel Harari在开幕式上说：“今天，中国客户对科技的需求比以往任何时候都要强烈，上海新办公室把不同部门整合在一起，成为力克在中国和亚洲发展的一个新里程碑。”
力克上海新办公室位于上海漕河泾科技开发区，面积约2700平方米，集力克亚太总部、国际先进科技中心（IATC）和亚太电话支持中心于一体，负责为中国及台湾省、孟加拉国、印度、印度尼西亚、日本、马来西亚、巴基斯坦、菲律宾、新加坡、韩国、斯里兰卡、泰国、越南提供日常支持。
经过20年的发展，力克及其产品已深入中国市场，拥有超过1800家客户，涉及服装、纺织、鞋类、皮革、家具和家饰、运输和工业饰物等行业。
力克非常重视对本土人才的培训，并与中国纺织服装院校及企业保持密切交流与合作。
去年9月，公司向中国高等学府——复旦大学视觉艺术学院捐赠总值达229.5万美元服装教学软件，并协助软件的安装调试和人员培训等工作。
力克还与中国国家标准化研究院（CNIS）等10 多个院校和机构，开展了中国首次数字化人体尺寸普查工作，建立中国人体测量网络和数据库，为建立中国新的服装型号标准和个性化生产提供数据和技术支持。
去年是配额取消的头一年，中国纺织服装业的发展成为全球瞩目的焦点。Daniel认为，从某种意义上说，特保对中国纺织行业的影响是正面的，美欧限制迫使中国纺织业重新自审：以价格取胜还是以质量取胜？
根据预测，到2010年全球近50%服装将由中国制造，因此中国客户对科技之需求比以往任何时候都要强烈。
Daniel指出，企业应该通过更好的作业方式来提高自身的市场竞争能力，而不是一味地追求降低成本。
不断推陈出新
力克十分注重研发的投入，去年共投入研发资金1850万欧元。
在软件方面，力克打版软件 Modaris 全面升级，推出 V5 版本；今年春季推出一个更重要的软件——PLM（产品生命周期管理）软件，它可结合工厂所有研发过程，并使之透明化，实现信息管理的全球联网。
公司计划于今年9月份在欧洲推出此软件，第二季度在美国推出，明年年初在亚洲推出。
今年还将推出三维服装设计软件的新版本和新作业内容。由于该软件非常强大，需要有专业的团队来执行，所以先在欧洲市场推行，2007年在中国市场推行。今年还将发布最新的裁剪系统。
设备方面，去年推出了高产能VectorMP9自动裁床，而今年力克还提供单层裁剪新机器。
在完成对德国皮革裁剪系统专业公司Humantec的并购后，力克在皮革裁剪领域跃居领先地位。
Daniel认为，近年来中国经济的变化，令国外供应商重新判断它们在中国市场的地位。
中国企业投资不够理性，偏重为生产而投资，注重量的扩充，着重于价格战；取消配额后，大多数企业决策趋于理性，更关注产品附加值和生产效益的提高。
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