| 文登家纺利用鲁绣的传统优势，在“工艺家纺”上寻找定位，历经手绣、机绣和电脑绣三个阶段的发展，产品风格独特，不仅遍及欧美各地，还跻身中国产业集群品牌50强行列。 |
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| 床上用品是文登家纺的主要产品系列。 |
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文登市位於山东半岛东部，总面积1645平方公里，拥有65.58万人口，是一座新兴的工业城市，加工制造业在全省领先。
近年来，该市力培植的机电工具、汽车及零部件、家纺制革三大产业集群，初具规模。其中，家纺产业已经跻身山东省十大产业集群和中国产业集群品牌50强行列。2004年，文登荣膺“中国工艺家纺名城”称号。
家纺，民营经济的突破口
家纺产业是文登的第一大支柱产业，也是文登最大的“富民工程”，起步於上世纪80年代， 90年代後发展较为成熟，新世纪以来，一直处於比较平稳的发展阶段。
长期以来，文登把家纺产业作为发展民营经济的突破口，通过政策鼓励，大力培植家纺重点镇、重点村、重点企业，坚持把培植壮大工艺家纺业作为实现“工业兴市”的重要举措。
截至去年底，文登市家纺企业和业户总数达到4076家，企业、农村从业人员总数超过了13万，全年全市家纺业完成销售收入136.1亿元人民币，实现利税22.7亿元人民币，年产值占全市工业总产值的26.5%。
鲁绣在文登民间广为流传。 |
工艺家纺名城的崛起与兴盛，离不开文登市大大小小民营企业的支持。该市民营经济依托於家纺产业，实现了新的腾飞与跳跃，开始了新世纪文登经济的一段新里程。
目前，该市家纺业形成了以云龙、艺达、万得、芸祥绣品、银丰家纺等为龙头，以同大、鲁东艺品、金城绣品等骨干企业为支撑的集群式发展格局。
截至2008年底，全市家纺企业拥有3个中国名牌、3个国家免检产品、2个中国驰名商标。产品发展到床上用品、台面饰品、墙面饰品、家俱饰品、家电饰品和服装服饰品等6大系列，共280多个品种规格，3200多个花色花样，内销全国各地，外销美、英、法、德、意、日等60多个国家和地区。
文登鲁绣走上产业化之路
文登素有“鲁绣之乡”的美誉，其博釆苏、粤、蜀、湘四大名绣之长，却又独具一格，是中华民族悠久刺绣文化的重要组成部分，绵远悠长的齐鲁文化赋予了鲁绣浓郁的地方特色和丰富的人文内涵。
据云龙集团办公室主任毕鹏程介绍，早在秦时，绣花便已成为文登女人必学的功夫。清末，西方商人将一种名为“抽纱”的工艺，传入中国，经胶东一带民间传统鲁绣艺人演绎整理後，一种通过抽、绣、编、锁、勒、挑、补、雕等技法在白色亚麻或棉麻混纺布上，制作各种装饰纹样的“抽绣”艺术诞生。这便是鲁绣的与其他中国传统绣花所不同的工艺。
而文登鲁绣真正走上产业化道路，是从上世纪50年代文登绣花厂的成立开始。设厂的第一年，该厂就从文登数万绣工的巧手上，诞生出2万多套雕平绣等手绣工艺品，使鲁绣在文登得以快速恢复和发展。
中国工艺美术大师王殿太为鲁绣注入创新风格元素。 |
1984年底，适应多种面料的“云龙绣”机绣新产品成功研制，完成了鲁绣发展史上传统手绣到机绣的历史性跨越，这也是中国抽纱行业的第一个发明专利。作为云龙绣代表作品的《如意连环》，已被中国工艺美术馆珍品馆收藏，并成为国家领导人在国际交往活动中赠送友人的艺术珍品。
在云龙绣之後，雕玉龙、回龙锁、飞龙纱等机绣新产品被相继开发出来。90年代初，文登引进多头电脑绣花机，产量和精度上了一个大台阶。此後，又从瑞士引进飞梭电脑绣花机，每台绣花机的工作效率相当於1048台万能机，传统产业由此脱胎换骨。鲁绣工艺被广泛应用在家纺产品的水准也越来越高，逐渐成为该市创汇的主要特色产品。
本世纪，在中国工艺美术大师王殿太和邹立友的带领下，文登鲁绣不仅继承了传统手绣工艺的全部针法，还将中国传统四大名绣的主要工艺特点在文登鲁绣上得到了进一步发扬光大，形成了举世闻名的鲁绣艺术风格。近千人的专业设计人员传承创新，170多件作品被授予专利权，产品覆盖床上用品、抽纱、服饰三大门类4000多种。
作为文登市乃至中国第一个由传统手绣实现机绣的企业，云龙集团对鲁绣的认知自然感同身受。毕主任表示：“从最开始的纯手工艺制作，到如今的机械自动化操作，文登人实现了历史的飞跃。尽管如此，我们当前仍有一些工艺需要手工操作，比如绣片、订珠等，一方面是因为有些工艺所要求的精致，是机械无法实现的，另一方面，也是希望通过这样的方式，将我们的鲁绣工艺继续一代一代地传承下去。”
由生产经营型向品牌经营型转变
和中国其他沿海地区的制造业一样，文登家纺业最初也曾经历过贴牌的尴尬，随後在文登市委、市政府的“品牌兴市”理念的推动下，该市家纺企业开始步入以品牌为中心的“二次创业”之路，逐步实现由生产经营型向品牌经营型的转变。
对此，艺达集团董事长王金广深有感触，他说：“被动贴牌，贴掉的是市场，而主动创牌却能闯出一片新天地。从贴牌到创牌，也是一个企业逐步走向成熟、走向兴盛的过程。”
近年来，文登家纺已经形成以6朵金花企业为龙头、以10朵银花企业为支撑、以100朵规模以上百花企业和众多民营家纺企业、业户簇拥的集群式发展格局，品牌产品在数量和档次上都有显着提高。
文登市委书记王亮的一番话，曾道出文登发展家纺产业的方向和决心，那便是“既要顶天立地，更要铺天盖地；既要培植金花、银花、铜花，又要形成天女散花的格局。”
2006年以前，文登家纺主要以外销为主，产品90%以上是出口，在世界家纺市场份额中占据绝对的优势，金花、银花、百花漂洋过海，开遍欧美60多个国家和地区。不仅如此，艺达、云龙等龙头骨干企业，还在英、美等近10多个国家注册了商标，芸祥、同大、艺达三家企业也入围20082009中国纺织服装企业竞争力500强。
“在文登，无论是乡村还是城里，到处都可以听到绣花机的声音，看见绣花工的身影。企业利用农村丰富的劳动力资源和闲置的厂房，将家纺产业进行扩散，拉动千家万户做抽纱，所以，才有了今天‘文登家纺家家纺’的发展格局。”毕主任说。
数据显示，仅去年上半年，全市就新增家纺企业、业户820多家，并已形成6亿件（套）家纺产品的年生产能力。
抱团过冬共进退
去年，尽管遭遇金融危机的寒潮，但文登市委、市政府审时度势，出台了加快民营家纺业发展的政策，降低家纺市场准入门槛，从收费、信贷、资金等方面对企业予以扶持，并呼吁各企业，三五成群，抱作一团共进退。
通过政府引导，文登组建起10多个民营家纺企业联合体，共连结40多家民营家纺企业，去年一季度，联合接订单2.1亿元人民币，逆势崛起喜象初现。
“在目前经济实体面临重新洗牌的情况下，我们就是要通过有效引导，把抵抗能力相对较弱的民营企业凝成一股绳、攥成一个拳头，抱团发展，在国际经济发展的大格局中，占有自己的一席之地。” 文登市委书记王亮说。
去年上半年，文登市政府投资300万元人民币建立了家纺产业公共服务中心，为研发和创新能力较弱的中小企业提供包括新技术、新工艺研发，新产品、新花样设计，布料、产品质量检测，以及产品展示、人才培训和市场资讯提供等免费服务，帮助中小企业逆势崛起，多措并举突破家纺产业。
凝聚力量 共用区域品牌优势
文登市家纺产业局局长徐方对应对危机、拓展内销有一个形象的比喻，他说：“国内家纺市场好比一个西瓜，瓤甜但皮厚。对於中小家纺企业来说，刀子小切不开，唯一的办法就是集中小刀子的力量，共同分切西瓜。”
但是，做了多年外销的文登家纺企业，一时间要转向国内市场，无疑面临很多问题。为此，文登市政府启动“江北六省三十市”展销和家纺下乡活动，联合中小家纺企业外出展销，并针对中小企业缺乏品牌的实际，由市里统一注册了“文登家纺”区域品牌共用共用。截至去年底，已举办展销会10余场，有400多家企业参与，销售额达2800多万元人民币，增加订货过亿元人民币，并有11家企业启动了国内营销网络建设。
参与新疆喀什商品交易会的文登市盛林家纺公司也是受益者之一，在不到十天的展销时间里，公司完成了40万元人民币的销售额，并拿下了200万元人民币的订单。
云龙集团毕主任也倍感欣慰地说道：“我们也参加了其中的几场展销会，效果很不错。在需求低迷、市场信心不够的前提下，政府搭台将很多中小企业组织起来，不仅对外宣传了我们文登家纺，又让企业拿到订单，解决了燃眉之急，实为明智之举。”
出口内销双腿走
尽管文登家纺是通过国际市场做大的，但以艺达为代表的一批企业，早於2005年便开始开辟国内市场，加大品牌推介力度。
两条腿走路，让艺达利润大幅攀升。 |
据艺达集团党委副书记张鹏超介绍，公司的内销规模以每年超过30%的速度扩张。去年上半年，艺达家纺出口数量同比降低30%，而国内市场却提升很快。“虽然销售额有所降低，但利润却同比大幅攀升。通过调整，我们尝到了两条腿走路的优势。”他说。
截至目前，艺达用於内销拓展的投入已经超过亿元人民币，全国市场划分出11大营销区域，设立了11个办事处，建立了11个二级服务网点，国内市场份额已占到总产值的60%。
而文登鲁东艺品公司在接到一份700万元人民币订单的情况下，自己做了其中的400万元人民币，其余分给银河抽纱、艺川工艺品、海林抽纱三家企业，不仅缩短了一半的工期，而且，还帮助了同行企业顺利度过了此次危机。与此类似，裕祥、福璐、金龙、泉峰等几家企业组成联合体，整合技术力量，目前共开发出20多个新产品，已接到国外订单500多万元人民币。
与艺达、鲁东不同，芸祥绣品将重点放在质量管理上，以过硬的产品开拓市场，迎接挑战。尽管去年该公司的订单减少两成，但还是坚持投入较大的人力和财力，狠抓产品品质，并且，将目光投向中东、非洲等受金融危机影响较小的市场，希望借此弥补欧美订单减少带来的损失。
目前，云龙、艺达、万得等龙头家纺企业已加快转型步伐，正在规划建设新园区，并转型在乡下设点办厂，既拓宽了农民的就业路子，又促进了企业发展，实现低成本扩张，达到经济效益、社会效益的统一，形成了双赢共促的局面。
背景资料由文登市委宣传部提供。
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