| 通过持续投资和优化措施，亨斯迈纺织染化不仅提高了成本竞争力，并且将去年全球金融危机的影响降到最低程度。自从2006年亨斯迈纺织染化（中国）有限公司成立以来，亨斯迈已经在其产品最大且增长最快的市场—中国的发展打造了坚实的基础。 |
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| 亨斯迈的染化料让世界色彩斑斓。 |
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由Jon Meade Huntsman於1970年创建的亨斯迈集团（Huntsman），目前已发展成为世界最大的特殊化学品和染料制造商及营销商之一，现为多种全球性产业，包括化学品、塑料、汽车、航空、纺织品、鞋类、油漆与涂料、建筑、技术、农业、保健、洗涤剂、个人护理、家具、器具与包装等，提供基础产品。亨斯迈集团目前拥有超过1.1万名员工，运营机构遍布全球。
亨斯迈集团纺织染化部是全球领先的纺织品解决方案的供应商，制造和销售各类化学品及染料，为纺织品增添色彩，改善效能，如抗皱易护理、防水、抗污等。
纺织染化业务现有3500名员工，在全球8个国家拥有13个主要制造点，业务覆盖全球110个国家，服务的客户约有1万家。亨斯迈纺织染化（中国）有限公司作为区域运营中心，旗下有研发中心、技术中心、培训中心和一个制造点。
直面行业三十年未有之变局
在金融危机爆发前，美国弗 多尼亚公司发布的一份研究报告就显示，全球纺织化学品市场已经进入一个增速相对变慢的时期，未来几年市场年均增速仅为2.8%。金融危机爆发後，全球经济衰退更是令纺织化学品市场雪上加霜，促使行业巨头不得不选择新的出路。
亨斯迈集团纺织染化事业部全球总裁Paul Hulme。 |
2009年4月，全球化工巨头巴斯夫（BASF）成功完成对汽巴控股公司的收购，前者拥有95.8%的汽巴股份。同年12月1日，德司达（DyStar）德国公司破产保护期结束。同年，瑞士科莱恩（Clarient）将纺织、皮革和造纸化学品业务部分立成三个分部：纺织化学品分部、造纸特种产品分部和皮革服务分部，每一个分部均独立运作，并表示可能考虑分离这些业务，将其作为单独的公司，最终寻找一个合作伙伴来运营。
“全球几大供应商或退出这个行业，或寻求并购，或考虑剥离这块业务。目前，纺织化学品行业面临的形势是我在这个行业从业三十年来第一次遇到。”亨斯迈集团纺织染化事业部全球总裁Paul Hulme这样形容自己的所见所闻。
不过，Paul Hulme也强调，对亨斯迈来说，公司一直将纺织染化业务作为战略重点，从未停止投资和重新整合的步伐。
早在2006年，亨斯迈就成功收购了汽巴精化濒临破产的纺织染化部，经过三年的重组努力，目前该部门已经实现扭亏为盈。
“对於原汽巴精化集团来说，纺织并不是它的核心战略组成部分。因此，当这块业务面对濒临绝境时，公司没有采取相应的挽救措施，而且更重要的是，他们没有意识到整个行业的发展已经从西方转向东方这样一个潮流。”Paul Hulme回顾说。
正是考虑到纺织化学品产业市场正在从工业化地区，如欧盟和美国，进一步向亚洲新兴市场转移，亨斯迈於2009年3月将纺织品功能业务部从瑞士Basel迁往新加坡，并在欧洲和北美进行了一系列调整，将主要的生产设施转移到亚洲，并在亚洲新兴市场进行了大量投资。
例如，2008年，公司开启了位於土耳其首都伊斯坦布尔的多功能中心，该中心占地5000平方米，包括一个纺织化学品配方、销售中心，以及一个专为欧洲市场服务的技术中心。
Paul Hulme总裁认为：“亚洲是当前全球最大的纺织染化市场，我们将纺织染化业务的战略重心移至亚洲，可以为用户提供更快的服务，换言之，我们响应市场需求的时间更短。”
除了投资生产设备，亨斯迈对人力资源也进行了重新分配和大量投入。一方面削减欧洲和北美生产基地的员工人数；一方面在亚洲，尤其是中国，又大张旗鼓地招兵买马，为业务拓展提供人力资源的支持。
“正是因为采取了这一系列的投资和整合措施，亨斯迈纺织染化业务顺利渡过了这段非常艰难的时期。” Paul Hulme言谈间不禁流露出一丝喜悦和自豪，“最直接的效应就是，这些措施增强了我们的成本竞争优势，从2007年到2009年，这块业务的经营成本下降了2000万美金。”
全方位树立企业竞争优势
敏锐的市场意识和洞察力以及快速反应，为亨斯迈在亚洲市场的激烈竞争中赢得了成本优势，更为其顺利渡过这段艰难时期立下了汗马功劳。
但是Paul Hulme指出，化学品行业最核心的竞争能力仍然是创新。
以2009年为例，亨斯迈纺织染化共推出了30个环保型绿色新产品。为支持其在亚洲市场的拓展，公司还特别在中国番禺和孟买建立了研发基地。
创新并不仅限於新产品开发，为支持公司业务进入亚洲，亨斯迈决定执行一个全新的完全符合市场和用户需求的业务支持模式。
“我们现在分成两个全球业务单位，即服装及家用纺织品和特种纺织品，都是在全球范围之内直接面对用户和市场，完全以市场为主导。”Paul Hulme总裁介绍道。
随着全球经济一体化步伐加快，从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，对供应链的管理俨然已经成为企业重要的战略竞争步骤。
但是Paul Hulme评价说，化学品行业并不以供应链管理高效着称，市场普遍认为供应链管理高效是零售行业的优势。
不过，他也并没有否认供应链管理的重要性，总体上来说，尽管化学品行业在供应链管理中并非走在世界前列，但是亨斯迈的用户对供应链管理仍保持关注和重视，“因为对他们来说，价格不是唯一重要因素，还有产品质量、及时送货、响应迅速等。”他说。
2008年，亨斯迈斥资2000万美元於化学品行业供应链的SAP系统应用。通过采用SAP解决方案，建立了一套综合性实时信息管理系统，加强了销售配送文件管理、物料管理、生产计划、财务管理和控制。
据Paul Hulme总裁介绍，SAP系统从销售预期开始管理，销售团队先给出销量预期，然後通过系统直接送到亨斯迈全球所有的生产工厂。
比如位於上海的销售中心，将预期销量输入系统，生产工厂就可以根据需求，配合采购原材料以及安排生产。同时，这个系统还可以根据销量预期进行个性化安排。例如，亨斯迈的客户和品牌商签订了一个为期一年的订单合同，供货须在一年内平均完成，亨斯迈就会在系统内做成“逐步出货”的合同，平均每月定量供货。
“尽管在这方面我们做得还不完美，但是这对我们来说正是一个机会，如果我们比很多竞争对手都做得好，在这个行业我们就拥有了更明显的优势。”他满怀信心地说。
低碳生产、低碳消费 一个都不能少
在全球气候变暖对人类生存和发展提出严峻挑战的大背景下，由减少碳排放而引出了低碳经济发展模式。
当各行各业大力提倡低碳经济发展模式时，实现节能减排俨然已成为纺织业一项具有战略意义的工作，尤其是纺织印染业，其中化学品使用又是关键中的关键。
通过对印染各个工序进行分析，专家发现，废水中污染物的来源有两个，其中就包括了在生产过程中因需要新增加的部分，例如，染料和助剂。因此，如何少用或者尽量采用环保制剂，成为纺织印染行业必须面临和解决的问题。
在Paul Hulme看来，这不仅是企业应当承担的社会责任，更是一个发展机遇。
为证明亨斯迈在开发绿色化学品方面的努力和成绩，他举一例：“在传统情况下，深黑色是不能用无铬染料达到的，所以此前业内采用的都是含有铬这种致癌成份的黑色染料。而我们去年7月开发出了无铬染料Lanasol Blacks系列，可以通过一个简单而充分的染色工艺加以应用，缩短了工艺过程，不仅比含铬染料更环保，而且更经济。”
据介绍，亨斯迈纺织染化部每年在研发方面的支出占到销售收入的5%，特别是过去两年半，大部分研发资金都专项针对开发绿色的技术和产品。
亨斯迈研发更专注於特色技术。 |
这类产品主要通过两方面体现节能环保：通过这类产品的使用，帮助用户减少30~40%在生产过程中消耗的水、电；帮助下游企业符合环保标准，比如减少废气废物的排放，同时废气废物中所含的化学物质也更少。
要发展低碳经济必须“两条腿”走路，低碳生产和低碳消费缺一不可。
令人欣喜的是，不仅有像亨斯迈这类企业支持可持续发展的生产方式，作为低碳经济的最後一环，低碳消费也正在悄然兴起，终端零售企业、消费者的关注目光正逐渐集中在绿色、环保的产品上。
Paul Hulme总裁深有感触地谈道：“这是过去十二个月来比较明显的变化，之前我们也没有看到消费者在这方面有太明显的偏好。但是经过经济危机之後，我们看到，无论是消费者还是终端零售企业，都开始关注这点。品牌商更倾向选择采用绿色环保技术制造的产品，选择对於环保和绿色技术非常重视的供应商。”
目前，亨斯迈与零售商品牌在这方面的合作，主要是由亨斯迈向下游企业提供环保型染料，然後授权零售商在销售这类终端产品时配挂亨斯迈的环保吊牌。Paul Hulme还透露，公司在未来几个月将和一些零售商推出Huntsman TE品牌环保项目，届时也将通过授权的形式向零售商发放吊牌。
中国成纺织化学品最具成长性市场
在全球纺织中心向亚洲乃至中国转移的大背景下，2006年8月17日，亨斯迈纺织染化（中国）有限公司在广州成立。当时，亨斯迈集团首席执行官Peter Huntsman断言，今後五年，中国将超过美国成为亨斯迈业务的最大市场。时至今日，他4年前的预言在纺织染化业务这一块已经变成现实。
亨斯迈证明其对亚洲市场的承诺：
◆ 2006年，亨斯迈收购汽巴精化的纺织染化业务；
◆ 2006年8月17日，亨斯迈纺织染化（中国）公司在广州番禹成立；
◆ 2009年，亨斯迈纺织染化业务部收购印度麦拖（Metrochem）化学工业公司（巴罗达）的纺织中间体和专用品生产装置，在亚洲建立起有竞争力的染料生产基地；
◆ 2009年，亨斯迈将其纺织用化学品业务的全球总部从瑞士Basel迁往新加坡。 |
根据Paul Hulme总裁提供的最新数据显示，亨斯迈纺织染化业务全球销售收入的大约50%来自亚洲，在这50%中又有一半来自中国市场，美国只贡献了20%。
Paul Hulme这样形容中国市场在亨斯迈全球战略中的地位：“中国对亨斯迈来说是最具有吸引力和成长性的市场，因为它代表的不仅仅是中国本地市场的需求，同时我们也可以通过给我们在中国的客户提供产品，向他们在欧洲和北美的客户进行出口。”
为此，亨斯迈已将很多重要的生产经营设施、资产都设在了中国。从团队建设来讲，在亚洲地区中，亨斯迈在中国的员工人数最多，目前已超过1300名员工，广泛分布於上海、广州、北京、青岛及香港特区。
2009年，为更加快速而有效地为亚太区市场提供量身定制的解决方案，位於上海闵行开发区的亚太区技术研发中心正式落成，为包括中国在内所有亚太地区的客户，提供世界领先的创新技术和服务。
Paul Hulme展望说：“我们期望，亨斯迈在亚太地区的市场份额及知识产权资产得以不断地增长和发展。”
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