| 梦娜袜业从一个小型企业起步，不断发展成为今天中国制袜行业的领头羊之一，今天，在“质量是企业的生命，管理是效益的源泉”宗旨下，梦娜更搭乘“奥运快车”，力争将袜子小产业做成大经济。 |
浙江梦娜袜业位于中国袜业生产基地之一的浙江省义乌巿，公司成立于1994年5月，是一家拥有自营进出口权、投资总额达13亿元人民币的港资合营制袜生产企业。
梦娜袜业成立之初只有袜机78台，年产袜子仅1300万双，经过逾10年的发展，公司今天总资产高达13亿元人民币，拥有意大利、韩国、台湾省等国家和地区产袜机2100台（套），年产各类袜子1.5亿双，主要产品包括“梦娜女袜”、“原字弹男袜”、“比奇童袜”和“爱国者”等多个品牌，并形成从原料供给、产品生产到销售服务一条龙的专业生产体系。
据梦娜负责生产的副总经理张新玉介绍，目前公司在义乌拥有两个厂区，其中新厂二期也将于今年年底投产。
此外，随着巿场需求的提高，公司于去年2月份在江西鹰潭工业区投入3.6亿元人民币，建立了整条生产线，拥有600多台袜机、员工近2000人。公司还在香港特区安装了300多台设备，用于部分棉袜工序生产。
梦娜主管生产的副总经理张新玉。
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张副总经理还透露：“公司已经计划在东南亚投资建厂，目前筹建工作进展较快，预计今年年底就可以投入生产，年产销大概为1.3亿元人民币，以外销棉袜为主。”
牵手奥运 内外销齐头并进
今年3月1日，梦娜在北京隆重宣布：公司成为2008年北京奥运会袜类产品的独家供应商，为此，梦娜将在3年内向北京奥运会赞助500万美元。
在谈及与北京奥运会合作的动因时，张副总表示：“我们这麽多年始终在寻找适合的载体来提高企业知名度，但一直没有合适的机会。奥运会是世界级的体育盛事，隐含着巨大的商业价值，公司希望可以借助奥运作为企业二次创业的平台，获得进一步发展。”对成为北京奥运会独家供应商，他分析认为是“机遇与挑战并存”。
“我们借奥运会供应商的契机加强国内巿场的开拓。”张副总肯定的说。
包装作业车间一角。 |
从去年下半年到现在，公司一直在引进新的设备，企业员工面临着巨大的产销压力，一方面外销要保持现有水平，另外一方面内销要有所提升。
他表示，公司去年外销高于内销份额。今年销售目标预计为10.5亿元人民币，其中内销为5.5亿元人民币，将略高于外销份额。
成为奥运会供应商，尽管梦娜在设备和产量方面不会做专门的调整，但是一旦宣传到位，客户增加，这样势必会推动产能的提高。
对此，梦娜早已做好应对准备。去年，公司投资8亿元人民币，引进3200台最先进的袜机，其中棉袜机为2500台，丝袜机为700台，厂区建筑面积达13万平方米的新厂也预计将于今年年底投产。
梦娜牵手2008奥运。 |
到今年年底，公司总资产将达21亿元人民币，拥有袜机5300台（套），年产各类袜子6亿双，年销售额10.5亿元人民币。
勇于开拓国际巿场
义乌是中国著名的袜业生产基地之一，拥有约1400多家制袜企业，被称为“中国袜业名城”，中国巿场上销售的袜子有近40%都产自义乌。
与义乌其他制袜企业不同的是，梦娜一直把目标瞄准国际巿场，这些年在国际巿场上也取得了不俗成绩。去年，公司销售额达6.8亿元人民币，其中外销为4500～4700万美元。
梦娜拥有2100台（套）意大利、韩国、台湾省等国家和地区产袜机。 |
张副总回忆说：“公司从1998年开始将产品投入国际巿场，当时外销的利润空间比较大，国外企业对中国纺织业还没有提出多种限制。虽然04/05年国际形势骤变，但梦娜借助长期形成的资金基础和外销经验，在贸易堡垒等的强压下，企业仍可以从容面对。”
一直以来，公司产品的目标客户群定位在发达国家的高档消费者，他们追求舒适、高雅、高品位，梦娜袜业正迎合了这一特定消费群体。
“企业一定要走出去，要多学习国外的理念和经验，这也是我们一直注重外销的原因。”张副总总结说。
公司目前在美国纽约、意大利米兰、德国杜塞尔多夫、英国伦敦、日本大阪、俄罗斯莫斯科等地均设有分公司或办事处。
此外，公司不断派工程技术人员到国外进行专业化培训学习，提高企业国际化水平。在人力资源投入方面，张副总经理表示，公司从来不吝啬，从董事长到课室主任都对人员的管理非常重视。
抓质量管理 要靠数据说话
在外销产品中，梦娜袜子由于品质高，出口价格比国内其他企业产品高出近一倍，单价居全国首位，这从一个侧面说明了产品要想取得长久发展必须把质量放在第一位。
“质量是生产出来的，绝不是监督检查出来的。”主抓生产管理的张副总根据多年质量管理经验得出这样一个结论。他表示，梦娜袜业是一个生产型的企业，也一直围绕质量来运营，公司一直恪守“质量是企业的生命，管理是效益的源泉”这一宗旨紧抓产品质量。
张副总介绍，制袜有以下几道工序：首先是织造，把纱线通过袜机变成坯袜；然后是缝制，通过设备缝头；其后是染整，其中包括染色、定型、整理等后处理；最后就是包装，包括贴牌、挂牌、打包等。
位于义乌北苑开发区的梦娜新厂区。
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其中，第一道工序在整个生产过程中最容易出现质量问题，其次就是染整等后处理过程。在织造这道工序中，影响质量的因素最多，从原料上说，有强力、色劳度、弹力等指标，原料采购的把关直接影响袜子的质量；此外还有机器和人为等因素，包括员工的稳定性，工人对机器的操作熟练性等。
管理体现效益，去年12月6日，公司旗下的“梦娜”、“原字弹”两个系列的产品获“国家免检产品”称号。另外，“梦娜”、“原字弹”商标还被评为了“浙江省著名商标”和“浙江省知名商号”。
坚持主打袜业的战略
在谈到利用奥运会寻求国内巿场销量突破时，张副总表示，梦娜袜业依然会坚持主打袜业的战略不动摇。
他表示：“企业要想做大做强，一定要走专业化和创新的道路。”梦娜会一直坚持自己熟悉的制袜业务，不会轻易涉足不熟悉的行业。张副总说，制袜虽然是一个门槛不高的行业，但是要想保持持续的发展和持久的竞争力，企业必须坚持走专业化的道路，在产品创新和研发上也才能有所突破。
为了在制袜这条路上可以更加专业化，公司成立了拥有80多人的开发部，从事产品的研发和技术的创新。这些年，梦娜袜业在产品研发方面推出了“穿不错”、“儿童学步袜”以及功能性袜子，如防臭袜、保健袜等专利产品。
张副总表示，公司还将继续加强在产品研发和技术创新方面的投入，力争在专注制袜的道路上做强做大。
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