| 在這個充滿變數的年代，國際、國內紡織服裝貿易市場風雲變幻，數量眾多的中國紡織企業面臨著巨大的生存挑戰。紡織企業，特別是中小紡織企業目前迫切需要解決的問題是取得競爭優勢，以立於不敗之地，而先進生產力在當代的核心表現則是創新能力。 |
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| 中國紡織對外貿易交投活躍。 |
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紡織行業是有利於就業和創匯的民生行業。2004年中國規模以上工業企業中，紡織行業的從業人數佔13.28%，去年9月上升至14.17%，可見，紡織企業的生存關乎國計民生。
近年來，全球紡織生產和貿易格局在不斷發生著變化，亞洲，特別是中國取得了令人注目的地位，但隨著印度等地紡織業的崛起及國際間各式各樣貿易摩擦的湧現，中國紡織服裝面臨新的挑戰，紡織企業如何在保持傳統優勢的同時創新發展、如何在多元化市場中取得實效競爭力，已成為業內人士關注的焦點。
在內、外市場取得重要地位
去年，中國紡織工業的對外出口受到美歐貿易摩擦的嚴重干擾，對內又受到出口徵稅、人民幣升值政策等不利因素影響，但行業仍取得進步，特別是深加工企業的競爭力繼續提升。
去年全年紡織品和服裝出口總值共計高達1175.35億美元，同比增長20.69%，體現了中國紡織服裝在國際市場上擁有強大的競爭實力。
內部消費市場方面，2005年1~9月，城市居民人均衣著指數同比增長了15.43%，按照可比價同比增長了18.87%；鄉村衣著支出則更增長了19.46%。內需的消費，特別是農村消費的增長，構成了紡織行業發展的堅實基礎，也同時形成了激烈的內部競爭市場。
近年來各月紡織服裝出口對比（億美元） |
貿易環境使競爭更趨激烈
然而，快速成長的中國紡織業在進步的同時，又面臨多變的、日趨複雜的競爭局面。
對外方面，配額制度的取消使中國與其他發展中國家由過去的共同利益方變為利益衝突方，發展中國家越來越頻繁地與中國發生貿易摩擦，如2005年土耳其對華42類紡織品實施配額限制，秘魯、墨西哥、巴西等也相繼提出貿易保護；而廣大中小發展中國家和地區無法抵禦中國紡織品在國際市場上的競爭優勢，則採取行動制約中國紡織品的對外出口，如中國台灣省針對中國毛巾出口啟動反傾銷調查。
內部市場上，國內紡織品市場長期低迷的現狀已經持續了多年，但紡織產能仍在擴大，新增的產能在難以被國際市場消化的情況下，只能衝擊國內市場，更加劇行業的競爭。
此外，歷史發展的經驗教會歐、美貿易商人“不再把雞蛋都放在中國這一個籃子里”，後配額時代像中國一樣具有效率的還有土耳其、巴西、印度、巴基斯坦等國家，也成為全球市場不容忽視的供應商，尤其印度，由於其紡織服裝業擁有許多競爭優勢，歐美一些發達國家已經開始加大在印度的採購力度。
置於以上內、外市場情況，眾多的中國紡織企業面臨著巨大的生存挑戰，將繼續受到各種因素的內耗和制約，這是一個充滿變數時期的開始。
紡織企業如何取得競爭優勢
有業內人士認為，2006年後的中國紡織行業將逐步開始洗牌，行業競爭格局將隨著宏觀層面的變化而進行優勢調整，只有具備相當競爭實力的企業才會在市場中生存。
因此，紡織企業，特別是中小紡織企業目前迫切需要解決的問題是取得競爭優勢，以在未來的市場中立於不敗之地。
重視技術開發 提高附加值
一直以來，生產要素朝向最具生產和服務競爭力的地方轉移，因而中國成為全球業界公認的最好的紡織品供應商，但以往中國大部分紡織企業在國際供應鏈中只處於生產加工環節，屬於價值鏈的最低端，利潤分配約佔10%，大部分利益被其他國家獲得，糾其原因主要是由於中國紡織設備、技術水平比較落後，高技術容量、高附加值產品生產比例偏低而造成的。
在歐美國家，紡織品企業的研發投入一般佔到企業銷售總額的3~5%，最高可達10%，而中國企業的投入比例僅為0.7~1%，顯示了中國紡織企業對於創新研發的投入嚴重不足。
功能面料一直受市場追捧。 |
未來競爭的焦點將不會再是誰掌握了低廉成本的勞動力，而在於誰能夠擁有專有核心技術和產品的高質量、高品位、高信譽度以及國際化經營的人才。
創新是微利時代獲取較大利潤的法寶，企業必須要由成本戰略轉向技術和服務戰略，只有走高檔路線利潤才會提高。
2005上海中國國際紡織面料及輔料博覽會上，功能面料成為了最大的亮點，相當部分面料廠商都展示了特殊功能處理面料，如納米、抗菌、香味、防水、防污等各種面料，也間接驗證了企業必須求新才能獲得成功的論點。
隨著2006年國內紡織市場的競爭加劇，產品向專業化、特色化、高附加值方向發展成為出路，在性能、功能和文化品位、生態標準等方面攀上更高的台階；實現產業創新能力的提高，依靠先進的技術裝備和普遍的研發水平以及高素質人才隊伍的創造力，達到產業質量的新高度；依靠原創知識產權改造傳統產品，以提高對全球市場變化的應變能力和市場細分能力。
走品牌化發展之路
一直以來，在國際市場上“Made in China”的紡織服裝產品始終是價廉的代表，中國企業僅僅賺取少得可憐的加工費，始終處於製造業的低端，市場對中國服裝價廉物美的感覺已經很強烈。
當國際市場發生貿易爭端時，低端產品首先成為被設限的犧牲品，紡織企業不得不到別處尋找生存空間，但其結果很可能是在不同的市場遭到同樣的障礙。
以服裝生產為例，每年中國服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰，平均每天有6個品牌因不敵競爭而消失，每個品牌的的平均壽命只有短短的4個小時。
樹立品牌是企業求勝之道。 |
2000~2005年中國前500名的服裝品牌生命平均只有1.5年左右。而目前國內銷售前50強的國際品牌，平均年齡長達52.5年，一些國外服裝品牌更有百年歷史。
目前中國市場上的服裝品牌大約有10萬多個，在這些眾多的服裝品牌中，有小部分已在國內市場上享有較高的知名度，並被消費者認可和接受，但世界知名品牌服裝的數目還是個零，中國服裝產業在國際上的形象並不樂觀。
名牌是一種“長期投資”，所耗的時間長、投入久，投資成本也較高，然而，它的回報非常長久和巨大。這種巨大不僅體現在產品本身，還在於其附加價值，包括了顧客的情感價值和企業文化的價值，也包括產品本身的信譽和質量價值。
一個民族不能沒有自己的品牌。要振興中國的服裝品牌，真正熔入世界市場之列，紡織企業最重要的是培育自己的品牌，有規模、上檔次、持續發展，利潤回報才會高，僅依賴套牌生產、加工、出口低檔產品，無法在未來的競爭中取勝。
市場是檢驗品牌生命力的試金石。 |
在中國，樹立品牌產品已經引起政府關注，去年11月2~3日，中國紡織工業協會首次召開紡織行業品牌工作會議，中國紡織工業協會副會長許坤元在會上指出：“創造更多的中國名牌乃至世界名牌，實現由紡織產量大國向品牌大國轉變，由‘中國製造’向‘中國創造’轉變，是中國紡織業的出路所在，也是中國紡織人的責任使命所在。”
事實上，在貼牌生產國際名牌產品方面有多年經驗的中國紡織業，在創造品牌上並沒有太大的技術障礙。紡織企業如何走品牌化的道路？一些專家提出意見：一是要延長產業鏈條，加大對研發的投入，在面料、款式設計等方面有自己更高的定位和設計能力，創出自己的品牌。二是企業要細分國內目標市場，在細分領域創出自己的牌子。三是要在營銷方面多下功夫，由市場來檢驗品牌。
疏通物流和供應鏈渠道
物流和供應鏈管理可說是中國紡織服裝業實現升級的一大瓶頸。綜觀國際市場，國外企業通過全球供應鏈戰略，可以實現資源最優配置，而很多中國紡織服裝企業在製造和市場之間沒有供應系統，採購信息傳遞方式主要依靠傳真，少部分靠電子郵件。
在物流方面，少部分企業外包物流，自建物流的企業僅佔1/3，因此，與先進體系相比較，中國企業若要融入全球供應鏈系統，加強物流建設是必經之路。
衣著支出增加帶動市場需求。 |
全球經濟一體化日益明顯的今天，中國紡織業正邁向新型工業化的集約式發展道路，建設現代物流與供應鏈體系，成為中國紡織產業推動升級和增強競爭力所關注的焦點。
中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，新興科學技術正在改變著傳統紡織業的生產過程和流通過程。就其生產過程來說，無論是纖維原料型生產企業，還是紡織面料生產企業或者是終端製品的企業，無不面對現代物流和電子商務的挑戰。
與此同時，就其物流過程來說，以自由貿易回歸和跨國供應鏈體系為標誌的紡織品服裝產業全球化進程，促使供應鏈所有環節的企業，都將面對現代物流和電子商務條件下快速、準確和多元化選擇的考驗。
供應鏈的管理是戰略戰術的創新，可以行之有效地提升中國紡織業的能力。它可以通過構建聯盟整合供應鏈資源和能力，優化跨企業商業流程，增強從市場預測到產品設計至生產、銷售、物流等各個環節的協作，降低資源配置風險，獲得最好的商業利益。
國際服裝產業競爭的實質是以跨國公司為龍頭的產業集群之間的競爭，產業集群之間的競爭又以供應鏈為樞紐。中國服裝企業應注重內部信息化改造，逐漸與新興的服裝專業批發市場通過電子網絡形成良性互動，重組和優化傳統的供應鏈模式。
建立認證和社會責任體系
越來越多的西方客戶要求供應商必須通過嚴格的國際質量和社會責任審核，獲得有效認證是企業通向市場進而被市場認可的保證之一，可以提高產品的可信度，減少和杜絕退貨索賠的現象發生。
市場准入環境要求現在國際紡織服裝行業越來越關注環境保護和社會責任問題。一些供應商不光重視產品本身的質量問題，而且還要求生產企業在環境保護和承擔社會責任方面，能夠達到國際要求和規定。
國外客戶和審核公司通常要檢查的包括：是否有圖文並茂的中文標示牌指明著火後的逃生出口和逃生路線，是否有足夠的火警鈴和滅火器等。
紡織企業還需要關心ISO和SA8000體系認證問題。通過建立ISO9000以及ISO14000體系認證並且重視實施SA8000社會責任標準，已經成為證明企業管理水平、競爭實力和可信度的重要標誌，憑此在激烈的國際市場競爭中可以搶得先機。
尋找國際市場新通道
開發多元化品種
在新的貿易限制條件下，中國紡織企業在提升附加值的同時，也不要完全放棄歐美市場，而是更多地生產、出口非設限產品，避免貿易磨擦。
天津紡織集團進出口股份有限公司在去年歐、美設限環境下改變出口單一紡織品局面，出口的貨物中非紡織品超過40%，其中有羊皮製品、箱包製品、金屬製品、機電產品、化工產品等，這樣即規避了風險，又保證了整體出口的穩定。
山東亞光紡織集團去年還在中國紡織企業受配額指標困擾的同時，就從長遠發展的戰略高度，通過在歐美等發達地區建立自己的設計中心，並直接在當地聘請優秀的設計師，隨時追蹤引領當地市場最新的款式和潮流，其單件毛巾出口價格超過2美元，是國內同類產品出口價格的2倍以上。
加工合作是國際貿易形式之一。 |
拓展多地區銷售
提高產品質量、走品牌化道路方向下還要避免盲目出口，要開拓更廣闊的國際市場，不能把眼光僅鎖定在美歐，還要向非、美洲、亞洲洲等更多地區拓展。
華源集團是國內最大的紡織服裝出口集團，去年生產總額為26.2億美元，其中出口額為17億美元。華源紡織在墨西哥設廠，把產品銷到美國、加拿大。
得益於那里是北美自由貿易區，華源產品不但沒有遭到特保限制，美、加兩國政府還向華源提供棉花補貼和產業保護獎勵。華源墨西哥廠的勞動力成本要高於中國內地，但收益與付出相抵，其每噸棉紗的出口利潤比國內直接出口高出近萬元人民幣。“華源模式”非常值得企業借鑒和學習。
目前，天津紡織集團進出口股份有限公司也在大力拓展亞洲市場，該公司目前對歐美的出口份額僅佔公司出口總額的30%，有半數份額出口至東南亞，其餘20%出口至大洋州和其他地區。
以產地多元化規避風險
國際上知名的大型紡織企業大都十分重視產地的多元化，不會只在一個國家或地區開設工廠。在中國，開發新興市場已經使不少國內紡織企業嘗到了甜頭，但對產地多元化的重視不足又常常使企業陷入被動。一旦遭遇針對某產地的貿易制裁，企業幾乎沒有任何回旋餘地。
針對這種現狀，商務部部長薄熙來特別強調：“以後的貿易環境還得回到‘數量限制’，我們的企業要利用原產地規則，積極‘走出去’，以化解矛盾，規避風險。”企業應該開始探索在國外設廠，特別是在一些不受配額限制、同時生產成本也較低的國家和地區投資設廠。
中國紡織品進出口商會副會長曹新宇強調，企業一定要把握政府發出的信號，合作經營、租賃是紡織服裝企業“走出去”最佳戰略。他認為，企業應該更多地考慮這幾個方面：一是，合作經營，到國外選擇合適的合作伙伴，或者是經營能力不善的，或者是生產能力閑置的，這樣以我們的技術、我們的訂單、有知識產權的設計等有優勢的東西，用合作經營的方式走出去，來突破貿易壁壘。 二是租賃，到國外租賃設備和廠房進行生產，企業帶技術工人過去，對原有的工人考核培訓以後生產，這個投資少、周期很短、見效快，應該作為企業的首選。
“走出去”的力度已經悄然加大。寧波申洲針織集團有限公司將斥資3380萬美元在柬埔寨建立日產23萬件服裝的工廠，產品將從柬埔寨直接出口美國市場，從而突破產品原產地的限制。
天津紡織集團進出口股份有限公司目前已在蒙古和埃及設立工廠，年產能分別達到60萬件和100萬件。在國外設廠的最大好處是可以免受配額限制，有利於減少貿易摩擦。
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