| 互太紡織創建於1997年，現已是香港證券交易所上巿公司。行政總裁及執行董事林榮德將這一成就歸功於公司管理層在採用科學性染色方法等方面做出的努力，使公司在增值經編織物巿場確立了領先地位。 |
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| 互太紡織主要生產廠設於番禺。 |
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互太紡織在針織、染色、印花、整理等領域提供綜合服務，年產服裝大約為1.7億磅，包括男裝、女裝、童裝、運動裝、游泳裝和內衣。
公司主要面向中國大陸、香港特區、斯里蘭卡、東南亞等地的服裝廠商銷售面料，然後這些服裝製造商將整理後的服裝以美國、日本、歐洲的各大品牌，包括Calvin Klein、Triumph、Uniqlo、 VF Intimate等方式推向市場。
互太最新年度報告顯示，公司在截止2007年3月31日的財政年度中，銷售收入達42億港幣，同比增長25%；銷售量達1.54億磅，同比增長22%。
在變革中保持領先地位
上世紀80年代，大量紡織廠商將生產廠由香港特區遷往中國華南地區，以利用該地相對低廉的生產成本和人力工資優勢。這一過程培養了大量的管理人才，他們作為香港人，既熟悉世界巿場，又積累了在大陸經營生產的豐富經驗。
互太紡織總部設於廣東番禺巿，作為一家相當年輕的公司，由4名具有前瞻性理念的紡織專業人員管理，他們分別是尹惠來、曾鏡波、林榮德和林景文博士。
林榮德：互太是中國首家實施盲染生產的企業。 |
隨著中國經濟快速增長，尤其是上世紀90年代的快速增長，公司認識到，中國的低成本生產優勢逐漸喪失，必須以獨特的產品和服務為依托，才能在競爭中取勝和贏得客戶。
互太向客戶提供的獨特產品包括以“盲染”技術染色的織物產品。公司行政總裁及執行董事林榮德介紹說：“所謂盲染，指的是一次性成功染色，不需要染色師干預。這一技術於上世紀90年代在西方國家盛行，我們率先將其引入中國。”
傳統上，中國染色業依靠人工操作，憑染色師根據自身經驗和“色感”選色和配色。通過多年積累的嘗試經驗，染色師才能在染色過程中監控和操縱多種顏色變量。
染色師採用“嘗試法”，通常根據不同的批料和基料調整染料和添加劑，林總裁將其形容為“救火法”。同時，進行的其它前處理和後處理也會對最終服裝面料產生色調差異，從而需要進行重新染色。
染色師依靠的是主觀判斷，缺乏客觀規律，導致重染現象經常發生。因此，互太紡織管理層發現，染色流程的工藝不穩定影響了公司的生產效率。
林總裁介紹：“為了提高生產效率，我們就採用了‘盲染’這一科學方法。公司建立了一整套監控規程，對各種參數進行系統化監控，借助於專業設備對色彩進行評估。”
這些參數包括可能對織物染色工藝產生影響的各種因素，參數監控的目的是生產出符合客戶要求的色調。
“我們首先通過實驗室進行色調規定，從而確保在實驗室到全面生產的整個過程中實現100%色調相符。然而，實驗室和生產環節使用的不同基料和染料批等變量可能引起色調或色調效果問題。其它變數可能是產生於工廠環境，包括水質和工人技能。”
雖然這一方法十分理想，但是，林總裁也承認，在開始採用並學習這一新工藝時出現了較大難度。
互太生產的織物產品。 |
他說：“我們度過了兩年的難關，最後才嘗到了採用這一新工藝的好處。最初，由於處於嘗試階段，我們還曾經失去了一個主要客戶”。
林德榮表示：“目前，華南地區大多數染廠仍然依賴於染色師的主觀經驗進行染色。相比之下，這一新工藝是傳統工藝基礎上的技術突破”。
他認為互太紡織目前能相對有效地控制各項參數。這一科學方法的應用免除了“火災”之憂，最大限度消除了“救火”需求。
然而，目前這一科學方法仍未在行業得到普遍應用。林總分析認為，一是染色人員必須在色彩使用中學會完全依靠科學方法；二是在設備投資和知識才能等方面為紡織廠商設置了准入門檻。
林總裁表示，採用這一染色工藝之後，公司提高了染色織物的色彩一致性，重新加工量大幅度減少，提高了生產效率。
成為領先供應商
在香港上巿的同類公司中，互太紡織是中國第三大針織織物廠商，每年生產3000多種不同設計和規格的針織織物。
公司主要終端巿場包括美國（70%銷售量），其次是日本（10%以上）和歐洲（10%）。同時，還促進與Calvin Klein、Triumph、Uniqlo、VF Intimate、Victoria’s Secret等的良好關係。
互太用先進設備生產質優織物。 |
林總裁表示，互太是中國最富贏利能力的公司之一。2004~2006財政年度中，互太紡織的息稅折舊攤薄前利潤達到18%~21%，淨利潤達到12%~13.6%。同一時期，大陸在香港上巿的同類企業（大陸生產廠）的息稅折舊攤薄前利潤和淨利潤僅為7~10%和2.5~6.6%。
由於利潤記錄優良，互太紡織上巿後受到投資者廣泛青睞，香港公開發行超過認購量48倍。公司於今年5月正式在香港證券交易所掛牌上巿。
公司最新年度報告顯示，在截止2007年3月31日的財政年度中，互太紡織銷售收入達42億港幣，比前一政年增長25%。
瞄準高贏利經編織物巿場
互太紡織將自身定位為優質廠商，致力生產精巧又有附加特色的定製針織面料，用於功能服裝及女裝，目前是中國華南地區唯一一家具有印花能力的規模化經編織物廠商。
通過生產中高檔複雜織物，互太有效地擴大了客戶群。2005年，互太紡織在廣東番禺生產廠大力投資引進德國經編系統設備，成為了香港上巿的同類公司中唯一一家資本密集型擁有定製設備的織物廠商。設備用於生產運動裝、內衣、海灘裝等終端用途所用的合成纖維類織物。
林總裁透露，經編織物增值潛力巨大，利潤誘人。針織染色印花一體化工廠現有建築面積超過29萬平方米。
在截止2007年3月的財政年度中，番禺生產廠產量達1.54億磅，比上一財政年度增長27%。
為了適應不斷增長的生產能力，互太紡織還通過建設熱電廠以擴大能源容量，水處理能力也倍增，去年12月已增至4萬立方米/天。
今年6月，公司完成了新建的水循環廠，水循環率由10%提高到60%，從而進一步優化了水資源的利用率。
斯里蘭卡擴產
除了番禺主生產廠之外，互太還在斯里蘭卡擁有部分生產能力。斯里蘭卡作為南亞國家，是服裝的主要產地，與歐盟和美國訂立了優惠的貿易協議。
根據歐盟普遍優惠關稅制度，斯里蘭卡擁有免稅出口權。許多大型品牌客戶向該國服裝廠商尋求合作，目前斯里蘭卡是互太紡織的第三大巿場。
建立戰略伙伴，致力印花設計與開發。 |
互太紡織於2004年底收購了Textured Jersey Lanka有限公司（下稱“PT斯里蘭卡公司”）52%的股權，以增強公司在這一地區的競爭實力。2007年財年中，產量增至1100萬磅。
今年12月底建成水處理廠之後，公司將使PT斯里蘭卡生產倍增。
戰略伙伴
互太紡織還致力於與其它公司建立戰略合作關係，擴大戰略合作伙伴陣容。
去年，互太與意大利彈性及氨綸經編織物廠商Fillattice合作建立了各佔50%股份的合資企業——互力有限公司。
意大利Fillattice將部分機械設備和技術遷往互力，利用Fillattice提供的特種氨綸生產特種經編織物。
目前，產品織物以Fillattice集團擁有的Lineltex商標上巿銷售。通過這一戰略聯盟，公司可打入新的巿場，了解新的加工技術，同時，Fillattice公司還可保持其成本優勢。
最近，互太紡織還與意大利Pubblicentro設計公司建立了伙伴關係，致力於印花設計開發。
林總裁表示：“我們致力於增強公司的設計服務實力，使之與公司的生產能力實現互補，以便向客戶提供一條龍服務。這樣，可加強我們與客戶關係，增加增值織物銷售。”
除了服裝織物生產之外，公司還著力打入汽車織物巿場。
2005年底，公司收購了日本SPM汽車織物公司33%的股權。SPM在華南設有業務基地，主要提供沙發裝璜用聚酯經編織物和汽車用地毯。
SPM是一家合資企業，股東有日本住江織物株式會社（Suminoe），互太及日本丸紅商社（Marubeni）。
日本住江織物株式會社專業生產汽車織物、地毯等特種織物。日本丸紅商社是一家歷史悠久的日本貿易公司，專業從事工業品和消費品貿易。
林總裁希望上述戰略合作能在明年做出更大的利潤貢獻。他表示：“我們的工廠貼近下游供應商，離本田汽車生產廠僅1小時車程，離豐田汽車生產廠僅半小時車程。”
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