劉春梅| 作為中國毛紡織行業的排頭兵，江蘇陽光集團擁有許多榮譽。為全面深入解讀這家著名企業，《CTA中國紡織及成衣》探訪了其生產基地——江蘇江陰巿陽光工業園，與江蘇陽光股份有限公司董事長兼總經理陳麗芬面對面交流，陳總分析了陽光發展現狀，並分享了沉着應對巿場變化的經驗及對行業前景的看法。 |
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自去年以來，人民幣升值、原材料價格上漲、用工成本和環保成本增加等，無不考驗着紡織企業的承受能力，尤其是近來以美國為中心的金融危機爆發，更使紡織行業的發展環境有惡化趨勢，目前國際國內經濟大環境對陽光產生了怎樣的影響？公司將如何應對這些考驗？《CTA中國紡織及成衣》雜志記者就這些問題專訪了江蘇陽光董事長兼總經理陳麗芬。
CTA：去年以來陽光發展情況如何？您如何看待金融風暴的“危”與“機”？
陳麗芬：去年上半年，陽光還沒有受到國內外壓力的明顯影響，10月以後，我們開始發現市場需求發生了變化。去年秋冬季新品上市後，市場購買力明顯下降，特別是國際市場不景气，直接導致客戶分批、分期下單，同時提出了下調價格的要求。
江蘇陽光董事長兼總經理陳麗芬。 |
在這種情況下，國家分別於去年兩次上調紡織服裝出口退稅率，累計上調了3個百分點，在紡織服裝出口方面起到了穩定的作用。
關於人民幣匯率，去年初我們對人民幣兌美元匯率的預期是6.5：1，年末實際收於6.83：1，總體來說還在意料之中。我認為，國家對產業實行的政策性穩定或者扶持非常得力。
對陽光來說，出口高峰期時，海外市場佔了70%。去年，面料的出口比例是60%，服裝是53%。今後，我們將繼續進行比例調整，使出口和內銷大約各佔50%。此外，在金融危機發生以後，我們必須以更快的速度、更大的力度，不斷創新和強化管理。
金融危機是一把雙刃劍。一方面，市場需求下滑，肯定對企業有影響，而且為追求利益最大化，零售商可能降低價格，然後對供應商提出更苛刻的要求，但如果我們將壓力轉化為動力，壞事就會變成好事。
比如，針對目前海外市場需求下滑，陽光積極調整產品結構，以前中高低端產品都生產，現在在高檔產品開發方面加大了投入。金融危機之前，國外高檔服裝品牌主要是釆購意大利的面料，但是金融危機後，基於成本考慮，他們在保證質量前提下，開始尋找中國的供應商，陽光自然是首選。其次，在價格方面，中國面料生產商相對具有優勢，勞動力成本相對較低，所以，這對於我們來說是一個機會，同時也促使我們提高技術水平，優化產品結構。
此外，由於國內外一些紡織企業，或倒閉，或申請破產，造成紡織人才過剩，加上歐元貶值，如果我們現在去意大利聘請一些設計師、營銷人員和品牌策劃人員，成本相對降低，這也是金融危機帶給我們的一個機遇。從今年開始，陽光將聘請國外專家，幫助打造自主品牌，借助他們豐富的品牌運營經驗，我們將少走一些彎路。
CTA：作為中國乃至全球最大的毛紡原料生產企業之一，江蘇陽光怎樣在做大毛紡產業的基礎上繼續做強？國產和進口毛紡面料相比，您覺得國產面料的競爭優勢是什么？
陳麗芬：要做強就必須調整現有產品結構，首先是從檔次上，盡量做一些高附加值的產品，同時提高自主品牌的比例。目前我們有44%的產品是以自主品牌形式直接面向市場銷售，三年以後，我們希望將這一比例提高到70%。
被業內譽為“面料黃金”的陽光呢絨。 |
加工生產利潤比較低，做自主品牌，附加值相對提高，且營銷環節的利潤也歸屬生產商。而為別人貼牌生產，零售商的部分利潤自然是被品牌商拿走。中國是製造大國，但不是品牌大國，我們希望在這方面做一些貢獻。
和國外毛紡面料供應商相比，除了價格優勢，陽光還有規模優勢以及靈活的機制。陽光一天的生產量可以達到10萬米，那麽一般幾千米的訂單可以很快完成，而且我們建立了靈活的工作流程機制。
CTA：陽光不僅是國際著名服裝品牌的面料供應基地，而且創立了自己的服裝品牌，今年又推出了“陽光時尚”這個新品牌，能否對旗下品牌的定位、發展現狀以及未來規划作一介紹？
陳麗芬： “龐貝”是職業裝，“威尼帝”是高檔男裝，消費群體比較少，如果市場被比喻成寶塔，那麽這兩個品牌的市場就位於寶塔頂部。如果要增加自主品牌的比例，就必須開發大眾品牌，面向大眾消費群體，主要針對都市白領、公務員等，因此我們推出了“陽光時尚”。和此前針對成功人士的品牌開發不同，現在的市場範圍擴大了很多，但是，陽光注重高質量的傳統不會改變。
陽光紡織生產車間配備了先進的生產設備。 |
CTA：有數據顯示，目前陽光已經具備了平均每年推出50多個新品的開發能力，不僅在國內保持領先水平，也步入了國際先進行列，相信在這背後一定有一整套技術開發和新產品創新體制在支撐。公司每年用於研發的費用佔總收入的多少？未來在毛紡技術方面的研發方向是什麽？主要傾向於新品開發還是改良？
陳麗芬：陽光擁有一套比較完整的創新體系，建立了組合科學、分工明確的“一站三中心”，即博士後科研工作站、國家級技術中心、國家級毛紡新材料工程技術研究中心、江蘇省毛紡技術開發中心。同時，配置了從德國、英國、瑞士等國家引進的全套電腦設計系統、電子測色及配液系統、毛紡織物特殊性試驗儀器等先進設備，還從法國、意大利、比利時、德國等國家引進了目前最先進的紡、織、染設備及配套的測試儀器。
陽光每年投入的研發費用不低於公司銷售收入的3%，其中新品開發是常規性開發，主要還是在技術上進行改良，比如功能性的拓展、原料的多元化以及新材料的使用。
CTA：國外先進設備的價格比國產設備要高很多，目前經濟環境惡化是否會影響貴公司在硬件方面的投入？
陽光自主品牌之一威尼帝男裝。 |
陳麗芬：我們相繼引進了意大利、法國、日本、瑞士等國家的先進設備，進口設備率達到了95%以上。雖然目前外部環境發生了一些變化，但是應該說陽光的實力還是很強的，而且與做貿易、資本運作的企業不同，我們虧損有限，不會有多少窟窿要補，充其量是少賺一點。哪怕是不賺，我們也有能力保証在硬件方面的穩定投入。
國家為拉動內需出台了多項扶持措施，尤其強調了加大紡織業的技術改造力度，雖然金融危機帶來一定影響，但是國家出台的政策剛好抵消了它的消極作用。所以，我們還是會繼續提高技術裝備水平，進行技術改造。
CTA：目前行業普遍認為紡織業已進入冬天，您認為紡織企業應該如何御寒？您對於今年國內紡織市場有怎樣的預期？紡織業市場信心何時會恢復？
陳麗芬：我認為企業應該“八仙過海，各顯神通”，因為每個企業面臨的問題不一樣，自身條件也不一樣。
有條件的企業應該利用現有的裝備水平和研發實力，盡量開發高附加值產品。對於小型企業來說，乾脆往低端市場發展，定位於低檔、低價位，還是有一定的市場空間，畢竟社會發展也是有層次的。包括出口市場，有發達國家，也有發展中國家。比如一些落後國家，基礎產業，特別是紡織並不完善。所以，我認為市場應該是兩級分化趨勢，高檔產品往高端市場走，低檔產品往低端市場走。
今年，國內紡織市場肯定是好於海外。首先，相對來說，金融危機對中國的影響要比其它國家小。因為金融危機爆發，導致購買美國金融產品的個人資產嚴重縮水，而中國購買這些金融產品的人相對少一些，所以影響也小得多。其次，中國出台了這麽多扶持措施，肯定可以抵消或減少金融危機產生的影響。
春節前，我走訪了成都、長沙、南昌几個內地城市，發現消費市場，特別是紡織品消費並沒有明顯減少，而且有數據顯示，中國人的人均縴維消耗量僅為發達國家的一半，所以中國的紡織品市場空間仍然很大。
關於信心問題，我覺得信心好像已經回來了。因為國家針對很多行業出台了拉動內需政策，而且作用都在逐漸顯現，例如鋼鐵、汽車、基礎設施建設等行業，同時還拉動了相關行業的發展，由此就業人數、工人收入都沒有減少，那麽生活必需品的開支也不會減少，所以連鎖反應也会使紡織品市場跟着回升。
CTA：年初出台的紡織行業調整振興規劃中，將紡織品服裝出口退稅率提高至15%，您認為對出口企業有多大促進作用？
陳麗芬：還是有一定的作用，但是希望繼續提高，最好到17%。因為一個百分點相對少了一些，對於大企業來說，可能效果明顯一點。
陽光3億多美元的出口額，一個百分點折合下來是300萬美元，去年三個點折合近500萬美元的出口退稅。如果產品價格不變，這就是企業的淨利潤，如果價格要調整，和周邊一些國家的紡織同行競爭，中國企業就具有了一些優勢。比如越南、印度、柬埔寨、孟加拉，他們的勞動力成本等相對低一些，這在一定程度上削弱了我們的競爭力。但是如果中國產品質量好，技術含量高，再加上議價能力強，我們的優勢就相對擴大了。
CTA：請介紹陽光集團發展遠景？支持其實現的具體戰略是什麽？
陳麗芬：做強、做優紡織服裝主業，建設陽光的自主品牌，是打造百年企業或者說永久企業的支撐。此外，還會利用陽光品牌的無形資產，結合資產經營和資本經營，促進企業深入發展。
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