| 從最初的家庭作坊，到如今的大品牌林立，晉江人憑借愛拼敢贏的創業精神，成功打造出中國紡織產業基地市。產品不僅在國內遍地開花，更遍布巴黎、紐約，晉江因而也榮升為“世界夾克之都”。 |
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| 勁霸是晉江紡織服裝品牌的典型代表之一。 |
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晉江市地處福建省東南沿海，東北連泉州灣，東與石獅市接壤，東南瀕臨臺灣海峽，南與金門島隔海相望，西與南安市交界，北和鯉城區相鄰，是中國著名僑鄉和台灣省漢族同胞主要的祖籍地，也是福建省綜合改革試驗區。
晉江曾是“海上絲綢之路”的起始點，紡織服裝業是晉江起步較早、發展較快的傳統製造產業。改革開放的三十年，也是晉江紡織服裝業從家庭作坊向現代化企業的轉變歷程。目前，晉江已擁有了九牧王、七匹狼、利郎、安踏、特步、361度等一批名優企業，初步形成化纖、織造、印染、成衣等相對完整的產業鏈，成為中國紡織服裝產品生產基地和主要集散地。2004年，晉江被中國紡織工業協會授予“中國紡織產業基地市”稱號。
據海關統計，2009年上半年，晉江市紡織服裝業產值近200億元人民幣，約佔全市工業總產值的25%。晉江全社會出口交貨值達到25.4億美元，同比增長2.8%。其中，紡織服裝出口值達到6.7億美元，同比增長約10%，佔全市出口總值的26.4%。全市擁有紡織服裝企業3000多家，從業人數20多萬人。
晉江龍湖鎮紡織產業特色及現狀
根據晉江市紡織服裝協會的統計，2006年，龍湖鎮總人口達8.7萬，在其轄內的42個行政村和84個自然村裡，紡織服裝企業就達400多家，解決了5萬餘人的就業問題。
2006年，該鎮紡織業累計完成固定資產投資45億元人民幣，年產紡織品9億元人民，服裝3000多萬件套。織造行業產值佔全鎮同期產值的70%以上，出口創匯3.42億美元，湧現出利瑤、百宏、鑫華、南方織造等優秀企業。
同期，該鎮有47家年產值超千萬元人民幣的紡織服裝企業，規模以上企業85家。其中，省級重點企業1家，市級重點企業10家。
該鎮形成了晉南、燒灰和梧坑三個鎮級工業區，分別構成了龍湖鎮的紡織服裝、五金拉鏈、塑料玩具三大支柱產業。 |
福建省的面料、輔料市場主要集中在石獅，而石獅毗鄰的晉江南部幾個小鎮，則發展出了各自的特色產業，被稱為“一鎮一業”。這些鎮橫跨紡織服裝業上中下游，形成了從抽絲、紡織、針織、漂染到服裝生產、營銷網絡、品牌運營，以及商標、紐扣、拉鏈等輔料的完整產業鏈。
據晉江市紡織服裝協會辦公室主任陳偉進介紹，晉江的化纖原料生產主要集中在龍湖鎮，紡織面料織造集中在龍湖鎮、英林鎮，漂染及後整理集中在深滬鎮，服裝生產則是廣泛分布在晉南各鎮。
危機中覺醒—從家庭作坊走上品牌建設之路
上世紀70年代末，晉江人以敏銳的市場洞察力，在自家閑置的房子裡，紛紛辦起家庭作坊，仿造並逐步大批量生產紡織服裝產品，也就是當時所說的“國產洋貨”。直到90年代初，這種創業方式引起國際知名紡織服裝廠商的注意後，晉江迎來了貼牌加工的蛻變，也漸漸引入了外資、技術、管理方式等，生產逐漸規模化、現代化。
“這是晉江紡織服裝業走向成熟的蓄勢期。”陳主任如是概括，“但是，貼牌生產賺取的只是微薄的加工費，當看到自己生產的產品，在歐美市場的商場裡，以高出成本價幾倍甚至幾十倍的價格出售時，晉江商人開始猛然覺醒。”
90年代中後期，晉江紡織服裝企業便積極地參與產品的深度加工設計，提高產品科技含量，提高生產研發能力，加強企業管理，逐漸擁有一部分知識產權，開始獨立地獲取信息來源和銷售渠道。
1997年爆發的亞洲金融危機，給晉江的紡織服裝企業以沉重打擊，血與淚的殘酷教訓讓晉江人明白了品牌的重要性。建立自主品牌，進行自主研發，迫在眉睫。
鯉魚跳龍門—品牌造勢助晉江服裝揚名海內外
前期的資本和經驗積累，為晉江紡織服裝業的品牌自建打下了堅實的基礎。1998年開始，晉江市政府牽頭實施“品牌立市”戰略，旨在通過產業集群與區域品牌的融合發展，實施品牌造勢戰略，迅速縮短與國際知名品牌的差距，把握市場主導權。同時，企業開始走上專業化生產之路，對各種配套設施進行強化，使產業鏈得到延伸，各種配套產業也逐步形成規模。
數據顯示，21世紀初期，晉江紡織業先後進口無梭織機上萬台、針織圓盤機7000多台、德國卡爾邁耶（Karl Mayer）經編織機200多台、漿紗機150多台和一批先進染整設備，服裝業則大量引入電腦CAD技術。
截至2006年6月，晉江市紡織服裝業共獲得中國馳名商標9枚、中國名牌產品4項、國家免檢產品12項、福建省著名商標30枚和福建省名牌產品23項，擁有品牌數目位居中國縣（市）前列。
國際巨星李連傑為柒牌男裝代言。 |
這場聲勢浩大的品牌造勢運動，不僅促成了一大批名優企業的誕生，更造就了一個典型且為後人津津樂道的品牌運作模式。以安踏、利郎等企業為首的晉江紡織服裝企業，通過大量投放廣告、聘請明星代言等方式，廣泛建立知名度和美譽度，迅速躥紅大江南北，不僅晉江的跟隨者蜂擁而至，後來這也成為中國盛極一時而又行之有效的品牌宣傳手段。
“通過廣告來推廣品牌，獲取知名度，可時間久了，社會對品牌的品質、品位也會提出更高的要求，從某種程度上說，這也加快了晉江品牌的成長。”陳主任表示。
同時，營銷策略也是晉江品牌成功的關鍵。生產男裝的利郎，70%的銷售額來自中國二三線市場，只有30%來自一線城市。對此，運動品牌安踏的首席執行官丁志忠也認為：“與耐克（Nike）、阿迪達斯（Adidas）等國際高端品牌不同，安踏的消費群體面向大眾，就價格而言，大眾的購買能力是有限的，可服裝是生活必需品，所以安踏應該算是大眾的必需品之一。”
據不完全統計，2004年，晉江紡織服裝企業在中國設立了3000多個銷售網點，有近3萬人長年在外從事服裝產品推銷，有2萬多個專賣店和銷售點，並先後與50多個國家的客商建立了購銷關系。
“進入新世紀以來，晉江服裝品牌在中國服裝市場攻城略地，發展迅速。尤其是安踏、特步這些以鞋起家的體育用品生產商，近年來的服裝銷售額已逐漸超過鞋類產品。”陳主任說。
國內市場已經打開，如何走向國際化，成為晉江紡織服裝企業面臨的又一個發展難題。
以男士系列服起家的九牧王為例。據了解，九牧王的國際化道路，將實行兩條腿走路：與國際品牌企業合作，利用收購方式控股後，保留其品牌和原有的基礎適當拓展；以自有品牌率先從周邊地區起步，包括中國台灣省。
九牧王以商務休閑男裝行業第一名當選2008年度“中國品牌年度大獎”。 |
據該公司董事長林聰穎介紹，2009年，九牧王採取合資或收購的方式，投資4億元人民幣相繼與歐洲的兩家國際品牌合作。收購完成後，九牧王除保留該品牌在歐洲的高管、設計團隊和終端之外，還將其引進到中國銷售，並成立合資公司在大中華地區運營品牌。“我們看中的是其研發設計和品牌管理能力。”林董事長說。
作為晉江市較早涉足服裝領域的品牌，利郎於1990年就開始進行夾克等男裝的生產以及批發業務，目前銷售網絡覆蓋國內31個省及地區，主要針對24~45歲的社會消費主流人群，子品牌L2則針對25~30的商務人群。
該公司總裁兼執行董事王良星預測，隨着中國城鎮化建設的推進，縣級城市和農村也將形成一個中檔商務休閑男裝的巨大市場，L2將擁有廣闊的發展空間。
成就“世界夾克之都”
男式休閑裝是晉江市生產的主要服裝品類。數據顯示，該市年產夾克7000多萬件，包括勁霸、七匹狼、柒牌等在內的品牌有1000多個，與其配套的還有800多家原料生產商和200家輔料生產商。在中國、全球夾克總總銷量中，分別佔據40%、20%的市場份額。
正因為如此，2006年，晉江被評為“世界夾克之都”。在評比中，人們還驚奇地發現，晉江與國外五個城市相比，夾克產業的總指數值比國外五個城市中排名最高的美國紐約高出一倍多；以夾克生產規模和實力而論，晉江是全球夾克產業鏈最為完整、產銷量最大、產業增長速度最快的服裝產業城市。
品牌和上市是抵擋危機的兩大法寶
2008年，面對世界金融海嘯、美元持續貶值、原材料上漲、出口受阻等外部不利環境，晉江市經濟發展不降反升：當年工業生產總值達1553.12億元人民幣，同比增長14.8%；新增超億企業52家，總計達290家。
晉江市常務副市長洪於權表示，品牌和上市是晉江企業抵擋金融危機影響的兩大法寶，同時，政府也大力幫助企業突圍。其中，緩解企業融資難題、破除用地用工瓶頸、扶持企業拓展國際市場、加快傳統產業鏈整合提升、優化公共服務環境等措施都初見成效。
陳主任說：“目前，晉江共有17家紡織服裝業上市公司。上市的目的，並不僅是為了融資，更是為了提高企業層次和管理水平。”
安踏倡導“永不止步”的運動理念。 |
對於安踏而言，2007年上市是一次明晰產權的重要契機。持有25%原始股的丁氏家族第二代掌門人安踏董事會主席兼首席執行官丁志忠認為，對於傳統的家族制企業來說，上市可以將家族因素和經營行為有效地分開，而正規化和系統化的運營，也將增強企業快速發展的能力和透明度。
2009年9月25日，利郎男裝在香港聯交所成功上市。上市當天，以3.76港元開盤後，走勢穩健，成交活躍。該公司王董事表示：“利郎還將推行多品牌運作，子品牌L2將成為利郎新的增長點。繼中國明星陳道明之後，香港明星吳彥祖將成為L2的形象代言人。”
“上市是一個方面。”陳主任介紹道，“在這場危機中，晉江市紡織服裝企業依靠自己創新和愛拼敢贏的創業精神，靈活變通，從而保持了出口良性增長。”
其中，九牧王為降低成本，推出“量身定製”服務，滿足不同體形的消費者需求，並且，不另外加收加工費、運費，定製價格是終端同類產品的標準零售價。目前，消費者可以直接在九牧王網點進行定製申請，終端門店接單後直接向工廠下單，省略了中間分公司、代理商和加盟商的諸多環節，消費者在一個星期內就可以收到工廠生產之後快遞的個性化定製服裝。
背景資料由晉江市紡織服裝行業協會提供。
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