| 金融危機爆發以來，印染企業應聲倒下者並不少，其中不乏中國曾經最大的印染企業。在此背景下，新天龍集團有限公司逆勢而上，加快了前進步伐。公司董事長兼總經理王文龍向《CTA中國紡織及成衣》強調說，企業不僅要做大更要做強。 |
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| 借助展會平臺，新天龍既樹形象又緊抓商機。 |
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金融危機爆發，中國印染行業是最先受到影響的行業之一。自2008年第四季度起，國際需求減弱，中國印染布出口增速驟然下滑。同時，金融危機導致消費市場萎縮，企業生產經營困難加劇，行業面臨更大壓力，同時，也影響了企業對行業發展的信心，行業固定資產投資增速呈現了大幅下滑的態勢。
在這種不利的市場情況下，以紡織印染和面料開發為主營業務的新天龍，卻取得逆勢增長的成勣。為此，《CTA中國紡織及成衣》（以下簡稱CTA）特別採訪了新天龍董事長兼總經理王文龍（以下簡稱王文龍），探討企業的發展經驗。
CTA：紡織印染是新天龍的核心業務，能否介紹這項業務在貴司的比重，以及在未來發展戰略中的規劃？
王文龍：2008年，我們實現銷售額超過8億元人民幣，其中，印染佔到6億元人民幣多。印染一直是我們的核心業務，我們不會離開印染行業，因為我們的人才隊伍、技術研發、營銷和管理，都是圍繞印染產業建立和展開的，如果轉到其它行業，各方面都不適合。
你可能看到，我們還涉足了科、工、貿等產業，其實也是圍繞印染業務在做。比如科技，主要是圍繞印染新產品進行技術研發，貿易也涵蓋了印染業務的市場開拓。
新天龍全景。 |
CTA：新天龍從1992年靠10餘萬元人民幣和10多名員工起步，到今天已經擁有15億元人民幣資產和1200餘名員工，下轄12家子公司。請問貴公司發展、壯大的核心優勢是什么，發揮了什么作用？
王文龍：擁有高品質人才是我們的絕對優勢。我們在技術和外貿兩個領域都建立了一支業務和技術都非常精湛的隊伍。技術方面，由於我們長期生產提花貢緞，不但形成了核心技術，還培養了一大批較為成熟的技術工人、研發人才。
雖然我們的棉印染技術相對成熟，但涉及到工藝改進，仍需要不斷研發。比如在短流程工藝方面，此前通常都有一个氯漂工藝，但這一環節不僅消耗水、蒸汽，還排放廢水，污染環境。我們的總工程師，通過改進工藝，省卻了這個環節，在節能降耗方面取得明顯效果。
新天龍的設計團隊年輕化、專業化。 |
在科技創新方面，我們與浙江理工大學簽訂了校企長期合作協議，由高校為新天龍源源不斷地提供高素質人才，專家教授還不定期到公司來指導工作，並將最前沿的技術優先提供給我們。外貿方面，雖然這支隊伍只有20多人，但是完成了6000多萬美元的自營出口。
CTA：2008年8月，新天龍投巨資實施“年產2.6億米的高檔織物面料後整搬遷技改”項目，目前，該項目運作的如何？
王文龍：應該說這是我們企業發展史上又一戰略性項目，已被國家發改委列入中央預算內投資產業技術進步項目。
2008年4月，我們開始籌劃該項目，當年12月完成審批，總投資3.47億元人民幣。總共9條生產線投入使用後，將形成年產1.6億米高檔真蠟花布產品和1億米高檔提花貢緞產品的生產能力，產品將全部出口非洲和歐美地區，預計可實現年銷售收入20億元人民幣。
目前，這一技改項目已完成85%的土建工程，已有3條生產線安裝完畢。
值得一提的是，該項目在節能減排方面還有一個亮點，在3.47億元人民幣的總投資中，僅水處理項目的投資就達到了3500萬元人民幣，可以使印染廢水COD降到50~60，回用比例達到70%。
承載“年產26000萬米高檔織物面料後整理搬遷技改項目”的新天龍工業園正式開工。 |
CTA：您剛才提高新項目投產後，都將生產高檔產品，請問新天龍出於何種考慮做出這樣的產品定位？
王文龍：從1998年起，我們進入印染行業，那時產品檔次很低，主要生產32支棉紗布，現在已經提高到60支、80支、100支，產品檔次逐漸提高，附加值也增加了。
在產能不增加的前提下，我們的銷售額從1998年的2億元人民幣增加到現在的6億元人民幣，靠的就是產品檔次的提升。
高檔真蠟花布和高檔提花貢緞是國際市場上很受歡迎的服裝面料，現階段，國內生產供不應求，新項目投產後，將有助於我們在非洲市場和德國、荷蘭一些專攻中、高端市場的企業競爭。
CTA：目前印染行業碰到了前所未有的經濟、環保雙重壓力，江浙一些企業已經倒閉，請問目前的大環境對新天龍產生了怎樣的影響？公司如何應對？在環保壓力日趨加大的情況下，印染企業的出路在哪裡？
王文龍：2009年以來，印染行業受到的衝擊很大，我們所受的影響主要體現在2008年11月到2009年2月間。因為非洲本幣貶值，經銷商沒有進貨。但是從3月份開始，需求呈現井噴之勢。目前，我們的銷售形勢比2008年金融危機之前還要好。而且正如我之前提到的，在一些企業倒閉的時候，新天龍還在上新的項目。
關於出路，我認為每個企業會有一些核心的想法。我們的一些成功經驗，不一定適合其它企業。但我可以分享的是，在印染這個行業，我們已經做到很大規模，但是企業在做大的同時還要做強。比如曾經一度在產能方面超過我們的江龍控股，在金融危機爆發以後轟然倒下，說明企業僅僅做大遠遠不夠。
CTA：貴公司的設備主要來源是哪裡？
王文龍：我們基本上都採用國內的設備，因為國內印染設備技術漸趨成熟，包括江蘇、山東、福建、浙江的印染機械發展都很完善，具備生產高端設備的能力。
不過，關鍵的控制裝置還要從國外進口，比如整緯儀。另外，設備的選擇跟產品也有關系，如要生產薄型面料，可能需要引進國外設備。
CTA：從您的切身體驗來判斷，您認為目前紡織行業是否已出現回暖跡象？或者說紡織行業真正轉暖還需要多長時間？
王文龍：在和同行討論交流時，我們基本上認同目前行業還處在低谷，是否回暖還不好說。我從中國印染行業協會了解到，目前主攻新興市場（比如中東、非洲）的一些企業，境況還不錯，做歐美市場現在開始有變化，但還不明顯。
事實上，印染行業主要還是受環保所影響。現在國家對印染行業的產能控制很嚴，2008年3月，國家發改委出台了印染行業准入條例，限制了很多企業進入。原有的企業因為無法滿足環保要求，必須淘汰落後的設備和產能，很多企業面臨的困難重重，加速了行業調整步伐。
CTA：在淘汰落後設備和產能時，印染企業面臨的主要困難是什么？貴公司有沒有考慮過產業轉移，將觸角伸到中西部？
王文龍：印染行業本身就有技術密集、資金密集型特點，要對設備進行更新換代，必須有雄厚的資金支持。目前，一方面，國家提供的資金支持很有限。另一方面，印染企業尤其是中小企業獲得的金融支持還遠遠不夠。
除金融支持，具體至棉印染行業，棉花生產穩定對我們的影響也會很大，現在國家特別重視糧食生產，估計將來棉花生產會逐漸減少，棉花資源問題值得關注。因此，早在2007年，考慮到延伸產業鏈，我們就實施跨省並購，出資收購了湖北浠水縣一家大型棉紡企業，建立了一個原料基地。
我們還沒有產業轉移的考慮。有幾個原因：投資環境問題；我們的產品主要銷往海外，生產基地若設在中西部，運輸成本較高；東部沿海更具有人才優勢。
位於上虞工業園區的新天龍新廠區規劃圖。 |
當然，整條產業鏈上的棉紗、織造可以往那邊轉移。印染行業目前在東部其實就是遇到節能減排問題，只要我們自己做好了，制約並不大。
CTA：作為一家“中國500強民營企業”，您認為國有企業在哪些方面值得新天龍學習和借鑒？貴公司未來的發展目標是什么？
王文龍：民營企業一直在借鑒國有企業的管理制度，他們在制度建設方面很完善。
比如崗位責任制，國有企業就做得很好，將一個人在某個崗位的職責以及不允許發生的情況都進行了明確規定。不過，有時又顯得不太靈活，因為全部都規定好，偶爾也會發生“事不關己高高掛起”的情況。因此，民營企業在學習、借鑒的時候，必須進行改進和完善。
將來，我們的主線仍然是圍繞紡織印染，目標是進入行業三強，並計劃在未來五年實現銷售額突破20億元人民幣。其中，關鍵是2.6米億高檔織物面料後整搬遷技改項目的順利推進。此外，還計劃2010年對湖北的紗廠進行擴產，使銷售規模從目前的5000萬元擴至2億元人民幣。
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