| 當一些中國品牌還在回避“中國製造”時，全球服裝業CAD/CAM和PLM解決方案的領導者美國格柏科技開始以“中國製造”而自豪。在評價其國產化產品時，格柏科學亞太區總裁兼格柏科技有限公司主席詹姆斯•亞瑟斯脫口而出：“中國製造，品質更好！” |
|
 |
| 格柏主席兼亞太區總裁詹姆斯‧亞瑟斯。 |
|
|
|
在自動化技術的開發及應用領域，談到CAD/CAM/PLM技術，人們總會不由自主地聯想到總部位於美國康涅狄格州的格柏科技（Gerber），因為這家創立於上世紀六十年代的公司發展至今，在縫製品和軟性材料製品行業自動化領域，其領導地位已經不容置疑。
格柏科技覆蓋多行業多區域
格柏產品涉及服裝、航天、交通內飾、家具、合成材料和產業用紡織品等多個行業終端用戶市場。正是由於其產品廣泛涉及眾多行業領域，即使在經濟危機下，和格柏業務相關的一些行業受到了較大衝擊，通過及時調整市場策略，格柏仍順利渡過難關。
據公司亞太區總裁兼格柏科技主席詹姆斯‧亞瑟斯分析，過去的18個月是世界經濟格局變化最劇烈的時期。比如汽車業，在金融危機爆發以後，除了個別新興市場，幾乎全線崩潰。服裝業其實在兩年前就已經開始受到一些影響。當然，也有一些行業，比如航空航天，仍然維持在一個不錯的水平。
除了多行業覆蓋，格柏在地理區域覆蓋方面，也做到了有的放矢。在歐洲和美國，格柏將目光主要放在非服裝領域，即工業類行業，包括家具、航空航天、游艇、汽車、復合材料等。在亞洲，格柏75%的市場覆蓋針對服裝行業客戶，25%針對非服裝行業（即工業市場）。服裝行業的重心是從歐洲、美洲轉移到亞洲，有一部分可能是在東歐。
位於美國康涅狄格州Tolland市的格柏科技總部。 |
對於中國這個全球最大的服裝生產國和消費市場，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“目前來看，市場已經開始好轉。中國服裝出口最早受到經濟危機影響，但也應該最早復蘇。”
一站式服務流程幫助服裝企業快速反應
關於服裝企業的“快速反應”概念，格柏認為，要做到快速反應，一個企業應該提供一站式服務流程，包括款式設計、樣衣製作、完成樣片、樣片放碼，到裁剪工藝和縫紉。
為了順利、有效地完成這個流程，一方面，需要提高生產過程中的自動化水平，以保証更快更多產出。另一方面，在信息管理、產品設計與開發方面需尋求軟件系統的幫助。比如格柏針對時尚行業開發的webPDM產品數據管理軟件，比如產品線分類、物料單、人工單和成本概要等的客戶化定製，它們支持企業實現與迅速增長的一系列需求保持同步，例如交貨時間不斷縮短、與承包商的溝通協作日益加強，以及生產鏈中信息流的可見性和質量急需提高等。
詹姆斯‧亞瑟斯主席介紹：“早在20年前，歐洲和北美企業就開始重視服裝企業的快速反應能力，目前我們在北美擁有很多客戶，包括Gap、Levis。現在採用PDM的中國企業還不多，但是朝這方面發展的趨勢開始顯現，因為無論是傳統品牌商還是零售商，產品數據管理都非常重要。”
沒有不適宜的投資時機 只有不合適的投資
金融海嘯襲來，市場對服裝的需求大幅萎縮，服裝工廠的日子自然不好過，於是紛紛捂緊荷包，無論是在硬件還是軟件投資難免顯得縮手縮腳。對此，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“只要投資回報率高，從沒有一個所謂不適合投資的時機。”
以格柏產品為例，不僅可以幫助服裝企業提高面輔料的利用率，而且加快了產品生產流程。“通過比較，採用CAD軟件後，生產速度可以快4~5倍。我們知道，對於服裝行業來說，時間就意味着市場佔有率和利潤。”他介紹說。
他還建議：“中國服裝企業無論是在軟件還是硬件自動化集成系統投資時，一定要謹慎選擇。”他認為，因為現在中國市場非常熱門，所有公司都希望加入，並宣稱自己的產品最好最便宜。但是，這些年大家都看到有一些甚至是規模很大的企業都無法生存得很好，比如包括中國曾經最大的縫紉設備企業飛躍被收購。
“就在前不久舉行的2009年CISMA展上，我們至少看到有5家繪圖機生產廠家生產的噴墨繪圖機售價低於2000美金，我個人很懷疑他們的生存能力，” 詹姆斯‧亞瑟斯主席坦率又略帶擔憂地說，“因為一味地低價競爭，只會使產品質量下降，最終為此買單的還是客戶。”
中國CAD/CAM供應商將維持固定數量
據中國服裝協會統計，中國擁有規模以上服裝企業超過6萬家，採用了CAD/CAM軟件系統的有1.5萬家，只佔到25%。“在這1.5萬家企業中，我們擁有3000家客戶，市場佔有率達到20%。而在中國服裝協會公布的100強中，我們產品的涵蓋率達42%。目前，中國的裁床保有量為1500台，我們以700多台的銷量佔據了45~50%的市場份額。從銷售收入來說，我們的CAD/CAM市場份額大概佔到了32%。”詹姆斯‧亞瑟斯主席介紹說。
據了解，中國現有大概30餘家CAD軟件供應商，其中15家是本土廠商，15家是進口廠商。13家裁床生產商中，包括有3家本土企業和10家進口廠家。另外，有20家鋪布機和繪圖機製造商，其中，本土廠商和外資企業各佔一半。
對於上述數據，詹姆斯‧亞瑟斯主席發表了自己的看法：“以日本為例，20年前，在我們收購了一家企業以後，當時日本市場從事該行業的只有3家企業。90年代，湧現出大批公司，一度增加到40多家，但現在又只剩下10餘家的規模。我認為中國也會經歷這樣一個過程，可能某個階段會湧現出很多企業，但最後可能會保持在一個比較固定的數量。” 他預見說。
“中國製造”品質更好
2004年，格柏首次推出中國製造的繪圖機Infinity AE，兩年後，第一款國產化裁床XLc7000誕生，再後來針對高端客戶推出了升級版國產裁床Z7，現在又推出了一款噴墨繪圖機XLp60。據了解，格柏還收購了一家繪圖機專業製造商，為格柏的繪圖機業務充當生產基地。
回想當年選擇走“中國製造”這條路，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為有很多充足理由，“其中，成本是重要因素之一。眾所周知，在美國的生產成本很高，而且運往中國的運輸成本、關稅等附加成本也不容忽視，我們希望為客戶降低這些成本。” 他還表示：“此外，中國作為全球第一大服裝生產國，已經佔到全球服裝製造量的40%甚至更多，不僅有1200億美金的出口，還有1700億美金的國內消費市場。我們沒有理由不在中國生產產品，更好地服務中國乃至亞洲市場。”
格柏於2007年被授予美國總統出口成就獎。 |
當被問及中國製造的產品質量是否有保証時，詹姆斯‧亞瑟斯主席毫不猶豫脫口而出：“中國製造的，品質更好！”為了保証產品質量，格柏實施了一套精益生產流程，由一支Lean團隊負責控制，對上游供應商的生產流程、產品質量實施嚴格監控和把關，比如在生產裁床前，要求供應商按照公司的要求設置生產環境。另外，在採購方面，核心的精密零部件，比如裁頭，仍然採購自美國、歐洲。
詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“中國作為最大的服裝生產國，面臨越南、孟加拉國、斯里蘭卡、印度等市場的激烈競爭，特別是成本方面已經達到一個底線，因為服裝的主要成本—佔到90%的面料、人工成本都在不斷上漲。在此背景下，提高自動化水平對於幫助企業降低成本就變得至關重要。”
經過20多年的市場開拓和發展，目前格柏在包括台灣省、香港特區的大中華區，設有25個銷售服務分支機構，其中台灣3個，香港1個，大陸有21個，包括重慶、武漢、南京、寧波、深圳、東莞、北京、沈陽、大連等大城市。“其實這是一個很簡單的一個市場布局。因為我們在很多地區和行業提供產品給客戶，我們需要為客戶提供最方便、快捷的服務。” 詹姆斯‧亞瑟斯主席如是說。
中國服裝業有得天獨厚的優勢
面對其它高速增長的印度、越南、墨西哥、土耳其和東歐等市場，中國紡織服裝業必須接受挑戰，但是信心來自於哪裡？
詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“中國主要具備兩大優勢：第一，20多年前，中國服裝企業就開始走出國門，而且發達國家的企業也紛至沓來，到中國設廠，他們不僅帶來了訂單，還有先進的技術，中國服裝企業從那時開始學習如何用先進技術生產服裝。包括這些最早接觸先進服裝科技的人，後來自己創立企業時，他們充分運用了先進的服裝生產技術，當然也包括格柏的服裝科技。發展至今，中國服裝已建立了一條完整產業鏈，在國際市場上具有得天獨厚的國際分工和競爭優勢。”
第二，中國本土市場潛力巨大。詹姆斯‧亞瑟斯主席講述了他的親身經歷。1983年，當他第一次來到中國，發現中國人只穿黑色、軍綠色、深藍色的衣服，款式也非常單調。現在，中國已經緊跟時尚潮流。而中國獨特的地理環境，也創造了對服裝時尚提出多樣化需求的可能。由於從南到北，跨度很大，冬天，海南人可能還穿T恤，東北人則要穿皮大衣了。
正是對中國服裝市場抱有十足信心，2005年，格柏在自動化技術的開發及應用領域，談到CAD/CAM/PLM技術，人們總會不由自主地聯想到總部位於美國康涅狄格州的格柏科技（Gerber），因為這家創立於上世紀六十年代的公司發展至今，在縫製品和軟性材料製品行業自動化領域，其領導地位已經不容置疑。
格柏科技覆蓋多行業多區域
格柏產品涉及服裝、航天、交通內飾、家具、合成材料和產業用紡織品等多個行業終端用戶市場。正是由於其產品廣泛涉及眾多行業領域，即使在經濟危機下，和格柏業務相關的一些行業受到了較大衝擊，通過及時調整市場策略，格柏仍順利渡過難關。
據公司亞太區總裁兼格柏科技主席詹姆斯‧亞瑟斯分析，過去的18個月是世界經濟格局變化最劇烈的時期。比如汽車業，在金融危機爆發以後，除了個別新興市場，幾乎全線崩潰。服裝業其實在兩年前就已經開始受到一些影響。當然，也有一些行業，比如航空航天，仍然維持在一個不錯的水平。
除了多行業覆蓋，格柏在地理區域覆蓋方面，也做到了有的放矢。在歐洲和美國，格柏將目光主要放在非服裝領域，即工業類行業，包括家具、航空航天、游艇、汽車、複合材料等。在亞洲，格柏75%的市場覆蓋針對服裝行業客戶，25%針對非服裝行業（即工業市場）。服裝行業的重心是從歐洲、美洲轉移到亞洲，有一部分可能是在東歐。
位於美國康涅狄格州Tolland市的格柏科技總部。 |
對於中國這個全球最大的服裝生產國和消費市場，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“目前來看，市場已經開始好轉。中國服裝出口最早受到經濟危機影響，但也應該最早復甦。”
一站式服務流程幫助服裝企業快速反應
關於服裝企業的“快速反應”概念，格柏認為，要做到快速反應，一個企業應該提供一站式服務流程，包括款式設計、樣衣製作、完成樣片、樣片放碼，到裁剪工藝和縫紉。
為了順利、有效地完成這個流程，一方面，需要提高生產過程中的自動化水平，以保証更快更多產出。另一方面，在信息管理、產品設計與開發方面需尋求軟件系統的幫助。比如格柏針對時尚行業開發的webPDM產品數據管理軟件，比如產品線分類、物料單、人工單和成本概要等的客戶化定製，它們支持企業實現與迅速增長的一系列需求保持同步，例如交貨時間不斷縮短、與承包商的溝通協作日益加強，以及生產鏈中信息流的可見性和質量急需提高等。
詹姆斯‧亞瑟斯主席介紹：“早在20年前，歐洲和北美企業就開始重視服裝企業的快速反應能力，目前我們在北美擁有很多客戶，包括Gap、Levis。現在採用PDM的中國企業還不多，但是朝這方面發展的趨勢開始顯現，因為無論是傳統品牌商還是零售商，產品數據管理都非常重要。”
沒有不適宜的投資時機 只有不合適的投資
金融海嘯襲來，市場對服裝的需求大幅萎縮，服裝工廠的日子自然不好過，於是紛紛捂緊荷包，無論是在硬件還是軟件投資難免顯得縮手縮腳。對此，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“只要投資回報率高，從沒有一個所謂不適合投資的時機。”
以格柏產品為例，不僅可以幫助服裝企業提高面輔料的利用率，而且加快了產品生產流程。“通過比較，採用CAD軟件後，生產速度可以快4~5倍。我們知道，對於服裝行業來說，時間就意味着市場佔有率和利潤。”他介紹說。
他還建議：“中國服裝企業無論是在軟件還是硬件自動化集成系統投資時，一定要謹慎選擇。”他認為，因為現在中國市場非常熱門，所有公司都希望加入，並宣稱自己的產品最好最便宜。但是，這些年大家都看到有一些甚至是規模很大的企業都無法生存得很好，比如包括中國曾經最大的縫紉設備企業飛躍被收購。
“就在前不久舉行的2009年CISMA展上，我們至少看到有5家繪圖機生產廠家生產的噴墨繪圖機售價低於2000美金，我個人很懷疑他們的生存能力，” 詹姆斯‧亞瑟斯主席坦率又略帶擔憂地說，“因為一味地低價競爭，只會使產品質量下降，最終為此買單的還是客戶。”
中國CAD/CAM供應商將維持固定數量
據中國服裝協會統計，中國擁有規模以上服裝企業超過6萬家，採用了CAD/CAM軟件系統的有1.5萬家，只佔到25%。“在這1.5萬家企業中，我們擁有3000家客戶，市場佔有率達到20%。而在中國服裝協會公布的100強中，我們產品的涵蓋率達42%。目前，中國的裁床保有量為1500台，我們以700多台的銷量佔據了45~50%的市場份額。從銷售收入來說，我們的CAD/CAM市場份額大概佔到了32%。”詹姆斯‧亞瑟斯主席介紹說。
據了解，中國現有大概30餘家CAD軟件供應商，其中15家是本土廠商，15家是進口廠商。13家裁床生產商中，包括有3家本土企業和10家進口廠家。另外，有20家鋪布機和繪圖機製造商，其中，本土廠商和外資企業各佔一半。
對於上述數據，詹姆斯‧亞瑟斯主席發表了自己的看法：“以日本為例，20年前，在我們收購了一家企業以後，當時日本市場從事該行業的只有3家企業。90年代，湧現出大批公司，一度增加到40多家，但現在又只剩下10餘家的規模。我認為中國也會經歷這樣一個過程，可能某個階段會湧現出很多企業，但最後可能會保持在一個比較固定的數量。” 他預見說。
“中國製造”品質更好
2004年，格柏首次推出中國製造的繪圖機Infinity AE，兩年後，第一款國產化裁床XLc7000誕生，再後來針對高端客戶推出了升級版國產裁床Z7，現在又推出了一款噴墨繪圖機XLp60。據了解，格柏還收購了一家繪圖機專業製造商，為格柏的繪圖機業務充當生產基地。
回想當年選擇走“中國製造”這條路，詹姆斯‧亞瑟斯主席認為有很多充足理由，“其中，成本是重要因素之一。眾所周知，在美國的生產成本很高，而且運往中國的運輸成本、關稅等附加成本也不容忽視，我們希望為客戶降低這些成本。” 他還表示：“此外，中國作為全球第一大服裝生產國，已經佔到全球服裝製造量的40%甚至更多，不僅有1200億美金的出口，還有1700億美金的國內消費市場。我們沒有理由不在中國生產產品，更好地服務中國乃至亞洲市場。”
格柏於2007年被授予美國總統出口成就獎。 |
當被問及中國製造的產品質量是否有保証時，詹姆斯‧亞瑟斯主席毫不猶豫脫口而出：“中國製造的，品質更好！”為了保証產品質量，格柏實施了一套精益生產流程，由一支Lean團隊負責控制，對上游供應商的生產流程、產品質量實施嚴格監控和把關，比如在生產裁床前，要求供應商按照公司的要求設置生產環境。另外，在採購方面，核心的精密零部件，比如裁頭，仍然采購自美國、歐洲。
詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“中國作為最大的服裝生產國，面臨越南、孟加拉國、斯里蘭卡、印度等市場的激烈競爭，特別是成本方面已經達到一個底線，因為服裝的主要成本—佔到90%的面料、人工成本都在不斷上漲。在此背景下，提高自動化水平對於幫助企業降低成本就變得至關重要。”
經過20多年的市場開拓和發展，目前格柏在包括台灣省、香港特區的大中華區，設有25個銷售服務分支機構，其中台灣3個，香港1個，大陸有21個，包括重慶、武漢、南京、寧波、深圳、東莞、北京、沈陽、大連等大城市。“其實這是一個很簡單的一個市場布局。因為我們在很多地區和行業提供產品給客戶，我們需要為客戶提供最方便、快捷的服務。” 詹姆斯‧亞瑟斯主席如是說。
中國服裝業有得天獨厚的優勢
面對其它高速增長的印度、越南、墨西哥、土耳其和東歐等市場，中國紡織服裝業必須接受挑戰，但是信心來自於哪里？
詹姆斯‧亞瑟斯主席認為：“中國主要具備兩大優勢：第一，20多年前，中國服裝企業就開始走出國門，而且發達國家的企業也紛至沓來，到中國設廠，他們不僅帶來了訂單，還有先進的技術，中國服裝企業從那時開始學習如何用先進技術生產服裝。包括這些最早接觸先進服裝科技的人，後來自己創立企業時，他們充分運用了先進的服裝生產技術，當然也包括格柏的服裝科技。發展至今，中國服裝已建立了一條完整產業鏈，在國際市場上具有得天獨厚的國際分工和競爭優勢。”
第二，中國本土市場潛力巨大。詹姆斯‧亞瑟斯主席講述了他的親身經歷。1983年，當他第一次來到中國，發現中國人只穿黑色、軍綠色、深藍色的衣服，款式也非常單調。現在，中國已經緊跟時尚潮流。而中國獨特的地理環境，也創造了對服裝時尚提出多樣化需求的可能。由於從南到北，跨度很大，冬天，海南人可能還穿T恤，東北人則要穿皮大衣了。
正是對中國服裝市場抱有十足信心，2005年，格柏製定了5×5計劃，即在未來的5年內，銷售業勣翻5番，在中國內地每年的銷售額將超過1億美元；在中國的工作人員總數將達到500人；與中國1萬個客戶建立合作關系，為海外客戶與中國客戶搭建起溝通交流的橋梁，服務好世界各地的格柏用戶。
位於上海漕河涇開發區的格柏科技中心。 |
不過，正所謂計劃趕不上變化，2008年突如其來的金融危機，格柏沒能幸免。“所以我們還需要兩年時間達到上述所有的目標。現在我們的客戶數量完成了目標的50%，員工人數完成了40%，由於去年營業額有所下滑，所以沒有實現增長，不過我們正在努力。” 詹姆斯‧亞瑟斯主席顯得非常自信。
與教育院校結下深厚淵源
格柏與教育研究機構的合作歷史由來已久。目前為止，已與全球75個國家的900多所高校和研究機構機有着深入合作，而在中國的教育研究機構合作也達到75家。
一方面，格柏向院校捐贈軟件做教學使用，同時還提供軟件的操作培訓、講師培訓等多項服務。另一方面，還和研究機構合作進行課題研究。例如，5年前，格柏參與了Apparel Cyber技術中心（ACTC）在廣州大學紡織服裝學院實施的“Size China”項目。 該項目的最終目標是生產更為合體的服裝，通過3D激光掃描儀，將獲取的人體尺寸的數據傳輸到虛擬人模之中。參與該項目的學生將在接受培訓後，使用安裝在110個CAD工作站上的格柏AccuMark V8軟件。
對於與教育研究機構的合作意義，詹姆斯‧亞瑟斯主席解釋：“我們希望為這個行業做一些貢獻和投入，使那些剛從紡織服裝院校畢業的學生，走上工作崗位後就可以實際操作。因為很多企業都在使用格柏的CAD/CAM軟件。”制定了5×5計劃，即在未來的5年內，銷售業勣翻5番，在中國內地每年的銷售額將超過1億美元；在中國的工作人員總數將達到500人；與中國1萬個客戶建立合作關系，為海外客戶與中國客戶搭建起溝通交流的橋梁，服務好世界各地的格柏用戶。
位於上海漕河涇開發區的格柏科技中心。 |
不過，正所謂計劃趕不上變化，2008年突如其來的金融危機，格柏沒能幸免。“所以我們還需要兩年時間達到上述所有的目標。現在我們的客戶數量完成了目標的50%，員工人數完成了40%，由於去年營業額有所下滑，所以沒有實現增長，不過我們正在努力。” 詹姆斯‧亞瑟斯主席顯得非常自信。
與教育院校結下深厚淵源
格柏與教育研究機構的合作歷史由來已久。目前為止，已與全球75個國家的900多所高校和研究機構機有着深入合作，而在中國的教育研究機構合作也達到75家。
一方面，格柏向院校捐贈軟件做教學使用，同時還提供軟件的操作培訓、講師培訓等多項服務。另一方面，還和研究機構合作進行課題研究。例如，5年前，格柏參與了Apparel Cyber技術中心（ACTC）在廣州大學紡織服裝學院實施的“Size China”項目。 該項目的最終目標是生產更為合體的服裝，通過3D激光掃描儀，將獲取的人體尺寸的數據傳輸到虛擬人模之中。參與該項目的學生將在接受培訓後，使用安裝在110個CAD工作站上的格柏AccuMark V8軟件。
對於與教育研究機構的合作意義，詹姆斯‧亞瑟斯主席解釋：“我們希望為這個行業做一些貢獻和投入，使那些剛從紡織服裝院校畢業的學生，走上工作崗位後就可以實際操作。因為很多企業都在使用格柏的CAD/CAM軟件。”
|
| 為改善網站質素, 我們希望閣下可以填寫一份簡短的問卷調查, 以作為我們改善網站的參考資料, 多謝幫忙。請按此 |
|
|
|
|
| 本文版權由雅式出版有限公司持有，任何形式的轉載或發放，需獲書面授權及注明出處 "《CTA中國紡織及成衣》，雅式紡織中文網 www.AdsaleCTA.com" 。我司保留依法追究侵權的權利。如有疑問，請聯系編輯部 |
聯絡編輯有關文章內容 : 
