| 文登家紡利用魯繡的傳統優勢，在“工藝家紡”上尋找定位，歷經手繡、機繡和電腦繡三個階段的發展，產品風格獨特，不僅遍及歐美各地，還躋身中國產業集群品牌50強行列。 |
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| 床上用品是文登家紡的主要產品系列。 |
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文登市位於山東半島東部，總面積1645平方公里，擁有65.58萬人口，是一座新興的工業城市，加工製造業在全省領先。
近年來，該市力培植的機電工具、汽車及零部件、家紡製革三大產業集群，初具規模。其中，家紡產業已經躋身山東省十大產業集群和中國產業集群品牌50強行列。2004年，文登榮膺“中國工藝家紡名城”稱號。
家紡，民營經濟的突破口
家紡產業是文登的第一大支柱產業，也是文登最大的“富民工程”，起步於上世紀80年代， 90年代後發展較為成熟，新世紀以來，一直處於比較平穩的發展階段。
長期以來，文登把家紡產業作為發展民營經濟的突破口，通過政策鼓勵，大力培植家紡重點鎮、重點村、重點企業，堅持把培植壯大工藝家紡業作為實現“工業興市”的重要舉措。
截至去年底，文登市家紡企業和業戶總數達到4076家，企業、農村從業人員總數超過了13萬，全年全市家紡業完成銷售收入136.1億元人民幣，實現利稅22.7億元人民幣，年產值佔全市工業總產值的26.5%。
魯繡在文登民間廣為流傳。 |
工藝家紡名城的崛起與興盛，離不開文登市大大小小民營企業的支持。該市民營經濟依託於家紡產業，實現了新的騰飛與跳躍，開始了新世紀文登經濟的一段新里程。
目前，該市家紡業形成了以雲龍、藝達、萬得、芸祥繡品、銀豐家紡等為龍頭，以同大、魯東藝品、金城繡品等骨幹企業為支撐的集群式發展格局。
截至2008年底，全市家紡企業擁有3個中國名牌、3個國家免檢產品、2個中國馳名商標。產品發展到床上用品、檯面飾品、牆面飾品、傢俱飾品、家電飾品和服裝服飾品等6大系列，共280多個品種規格，3200多個花色花樣，內銷全國各地，外銷美、英、法、德、意、日等60多個國家和地區。
文登魯繡走上產業化之路
文登素有“魯繡之鄉”的美譽，其博釆蘇、粵、蜀、湘四大名繡之長，卻又獨具一格，是中華民族悠久刺繡文化的重要組成部分，綿遠悠長的齊魯文化賦予了魯繡濃鬱的地方特色和豐富的人文內涵。
據雲龍集團辦公室主任畢鵬程介紹，早在秦時，繡花便已成為文登女人必學的功夫。清末，西方商人將一種名為“抽紗”的工藝，傳入中國，經膠東一帶民間傳統魯繡藝人演繹整理後，一種通過抽、繡、編、鎖、勒、挑、補、雕等技法在白色亞麻或棉麻混紡布上，製作各種裝飾紋樣的“抽繡”藝術誕生。這便是魯繡的與其他中國傳統繡花所不同的工藝。
而文登魯繡真正走上產業化道路，是從上世紀50年代文登繡花廠的成立開始。設廠的第一年，該廠就從文登數萬繡工的巧手上，誕生出2萬多套雕平繡等手繡工藝品，使魯繡在文登得以快速恢復和發展。
中國工藝美術大師王殿太為魯繡注入創新風格元素。 |
1984年底，適應多種面料的“雲龍繡”機繡新產品成功研製，完成了魯繡發展史上傳統手繡到機繡的曆史性跨越，這也是中國抽紗行業的第一個發明專利。作為雲龍繡代表作品的《如意連環》，已被中國工藝美術館珍品館收藏，並成為國家領導人在國際交往活動中贈送友人的藝術珍品。
在雲龍繡之後，雕玉龍、回龍鎖、飛龍紗等機繡新產品被相繼開發出來。90年代初，文登引進多頭電腦繡花機，產量和精度上了一個大台階。此後，又從瑞士引進飛梭電腦繡花機，每台繡花機的工作效率相當於1048台萬能機，傳統產業由此脫胎換骨。魯繡工藝被廣泛應用在家紡產品的水準也越來越高，逐漸成為該市創匯的主要特色產品。
本世紀，在中國工藝美術大師王殿太和鄒立友的帶領下，文登魯繡不僅繼承了傳統手繡工藝的全部針法，還將中國傳統四大名繡的主要工藝特點在文登魯繡上得到了進一步發揚光大，形成了舉世聞名的魯繡藝術風格。近千人的專業設計人員傳承創新，170多件作品被授予專利權，產品覆蓋床上用品、抽紗、服飾三大門類4000多種。
作為文登市乃至中國第一個由傳統手繡實現機繡的企業，雲龍集團對魯繡的認知自然感同身受。畢主任表示：“從最開始的純手工藝製作，到如今的機械自動化操作，文登人實現了曆史的飛躍。盡管如此，我們當前仍有一些工藝需要手工操作，比如繡片、訂珠等，一方面是因為有些工藝所要求的精緻，是機械無法實現的，另一方面，也是希望通過這樣的方式，將我們的魯繡工藝繼續一代一代地傳承下去。”
由生產經營型向品牌經營型轉變
和中國其他沿海地區的製造業一樣，文登家紡業最初也曾經曆過貼牌的尷尬，隨後在文登市委、市政府的“品牌興市”理念的推動下，該市家紡企業開始步入以品牌為中心的“二次創業”之路，逐步實現由生產經營型向品牌經營型的轉變。
對此，藝達集團董事長王金廣深有感觸，他說：“被動貼牌，貼掉的是市場，而主動創牌卻能闖出一片新天地。從貼牌到創牌，也是一個企業逐步走向成熟、走向興盛的過程。”
近年來，文登家紡已經形成以6朵金花企業為龍頭、以10朵銀花企業為支撐、以100朵規模以上百花企業和眾多民營家紡企業、業戶簇擁的集群式發展格局，品牌產品在數量和檔次上都有顯著提高。
文登市委書記王亮的一番話，曾道出文登發展家紡產業的方向和決心，那便是“既要頂天立地，更要鋪天蓋地；既要培植金花、銀花、銅花，又要形成天女散花的格局。”
2006年以前，文登家紡主要以外銷為主，產品90%以上是出口，在世界家紡市場份額中佔據絕對的優勢，金花、銀花、百花漂洋過海，開遍歐美60多個國家和地區。不僅如此，藝達、雲龍等龍頭骨幹企業，還在英、美等近10多個國家注冊了商標，芸祥、同大、藝達三家企業也入圍20082009中國紡織服裝企業競爭力500強。
“在文登，無論是鄉村還是城裡，到處都可以聽到繡花機的聲音，看見繡花工的身影。企業利用農村豐富的勞動力資源和閑置的廠房，將家紡產業進行擴散，拉動千家萬戶做抽紗，所以，才有了今天‘文登家紡家家紡’的發展格局。”畢主任說。
數據顯示，僅去年上半年，全市就新增家紡企業、業戶820多家，並已形成6億件（套）家紡產品的年生產能力。
抱團過冬共進退
去年，儘管遭遇金融危機的寒潮，但文登市委、市政府審時度勢，出臺了加快民營家紡業發展的政策，降低家紡市場准入門檻，從收費、信貸、資金等方面對企業予以扶持，並呼籲各企業，三五成群，抱作一團共進退。
通過政府引導，文登組建起10多個民營家紡企業聯合體，共連結40多家民營家紡企業，去年一季度，聯合接訂單2.1億元人民幣，逆勢崛起喜象初現。
“在目前經濟實體面臨重新洗牌的情況下，我們就是要通過有效引導，把抵抗能力相對較弱的民營企業凝成一股繩、攥成一個拳頭，抱團發展，在國際經濟發展的大格局中，佔有自己的一席之地。” 文登市委書記王亮說。
去年上半年，文登市政府投資300萬元人民幣建立了家紡產業公共服務中心，為研發和創新能力較弱的中小企業提供包括新技術、新工藝研發，新產品、新花樣設計，布料、產品質量檢測，以及產品展示、人才培訓和市場資訊提供等免費服務，幫助中小企業逆勢崛起，多措並舉突破家紡產業。
凝聚力量 共用區域品牌優勢
文登市家紡產業局局長徐方對應對危機、拓展內銷有一個形象的比喻，他說：“國內家紡市場好比一個西瓜，瓤甜但皮厚。對於中小家紡企業來說，刀子小切不開，唯一的辦法就是集中小刀子的力量，共同分切西瓜。”
但是，做了多年外銷的文登家紡企業，一時間要轉向國內市場，無疑面臨很多問題。為此，文登市政府啟動“江北六省三十市”展銷和家紡下鄉活動，聯合中小家紡企業外出展銷，並針對中小企業缺乏品牌的實際，由市裡統一注冊了“文登家紡”區域品牌共用共用。截至去年底，已舉辦展銷會10餘場，有400多家企業參與，銷售額達2800多萬元人民幣，增加訂貨過億元人民幣，並有11家企業啟動了國內營銷網絡建設。
參與新疆喀什商品交易會的文登市盛林家紡公司也是受益者之一，在不到十天的展銷時間裡，公司完成了40萬元人民幣的銷售額，並拿下了200萬元人民幣的訂單。
雲龍集團畢主任也倍感欣慰地說道：“我們也參加了其中的幾場展銷會，效果很不錯。在需求低迷、市場信心不夠的前提下，政府搭台將很多中小企業組織起來，不僅對外宣傳了我們文登家紡，又讓企業拿到訂單，解決了燃眉之急，實為明智之舉。”
出口內銷雙腿走
盡管文登家紡是通過國際市場做大的，但以藝達為代表的一批企業，早於2005年便開始開闢國內市場，加大品牌推介力度。
兩條腿走路，讓藝達利潤大幅攀升。 |
據藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，公司的內銷規模以每年超過30%的速度擴張。去年上半年，藝達家紡出口數量同比降低30%，而國內市場卻提升很快。“雖然銷售額有所降低，但利潤卻同比大幅攀升。通過調整，我們嘗到了兩條腿走路的優勢。”他說。
截至目前，藝達用於內銷拓展的投入已經超過億元人民幣，全國市場劃分出11大營銷區域，設立了11個辦事處，建立了11個二級服務網點，國內市場份額已佔到總產值的60%。
而文登魯東藝品公司在接到一份700萬元人民幣訂單的情況下，自己做了其中的400萬元人民幣，其餘分給銀河抽紗、藝川工藝品、海林抽紗三家企業，不僅縮短了一半的工期，而且，還幫助了同行企業順利度過了此次危機。與此類似，裕祥、福璐、金龍、泉峰等幾家企業組成聯合體，整合技術力量，目前共開發出20多個新產品，已接到國外訂單500多萬元人民幣。
與藝達、魯東不同，芸祥繡品將重點放在質量管理上，以過硬的產品開拓市場，迎接挑戰。盡管去年該公司的訂單減少兩成，但還是堅持投入較大的人力和財力，狠抓產品品質，並且，將目光投向中東、非洲等受金融危機影響較小的市場，希望借此彌補歐美訂單減少帶來的損失。
目前，雲龍、藝達、萬得等龍頭家紡企業已加快轉型步伐，正在規劃建設新園區，並轉型在鄉下設點辦廠，既拓寬了農民的就業路子，又促進了企業發展，實現低成本擴張，達到經濟效益、社會效益的統一，形成了雙贏共促的局面。
背景資料由文登市委宣傳部提供。
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