| 選擇於英國上市的山東南山紡織服飾，毫無疑問的將公司定位於國際化。回首發展曆程，每個里程碑式的“腳印”都清晰可見，正是這些“腳印”成就了南山今天的榮耀，同時又為下一步加快品牌建設夯實了基礎。 |
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| 南山紡織服飾產業園區全景。 |
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最先在英國上市的中國大型紡織服裝綜合性企業、全球規模最大的精紡緊密紡面料生產基地、國內最具現代化的高檔西服生產基地、綜合裝備達到行業最先進水準……這些 “最”字當頭的頭銜都當仁不讓地屬於山東南山紡織服飾有限公司。
“這就是南山人的做事風格—不幹則已、幹必一流，永遠追求高起點、高標準、高定位。”南山總經理宋日友（以下簡稱宋日友）在接受《CTA中國紡織及成衣》（下簡稱CTA）採訪時如是說。
CTA：請先介紹一下貴公司目前的規模，以及在國內乃至世界紡織業中的地位？
宋日友：南山紡織服飾是中國500強大型企業——南山集團的主導產業。產業園區佔地30萬平方米，配備了全套的服裝生產流水線和紡、織、染、整、檢測設備，擁有13000噸製條、800噸Arcano、200萬米絲光呢絨、1500噸絲光防縮毛條的生產能力，年產高檔精紡呢絨3000萬米。其中，緊密紡面料800萬米、高檔西服200萬套，是全球規模最大的精紡緊密紡面料生產基地，國內最具現代化的高檔西服生產基地。
山東南山紡織服飾有限公司總經理宋日友。 |
我們也是義大利高檔西服品牌Hilton在亞洲的獨家指定生產基地。
CTA：從1987年創建毛巾廠，到目前發展成為集紡、染、織全套生產線於一體的大型紡織企業，期間是否有里程碑式的決策和事件？這些事件對後來的發展產生了怎樣的影響？
宋日友：1997年，南山人開始運作精紡呢絨項目。項目上馬之初，以公開招標的形式，投巨資從德國、法國、英國、義大利、比利時等七個國家全套引進世界一流精紡呢絨生產線，具備完整的製條、條染、復精梳、紡織、染整生產線，並配有國際級產品研發流程。
與此同時，我們還與日本服良合作成立了煙台南山服飾公司，引進義大利西服製作工藝，設計年產40萬套的中高檔西服。
2006年，南山服飾工業園落成，南山與歐洲第二大服裝製造及銷售公司的Berwin& Berwin合資興建的南山博文服飾投產運營，擁有一條英國工藝生產線和一條高檔生產線，年產60萬套中高檔西服。同年9月30日，南山博文服飾第一條生產線正式投產，國際化運營機制在南山真正落地生根。
2007年，南山‧希爾頓成立。生產線引進義大利精品西裝生產工藝和日本質量管理體系，日本企劃公司全程介入，五名來自義大利的世界級工藝大師組成專門的技術團隊，多名日本資深服裝企業管理、運營專家直接參與現場生產和品質管理，生產高品質的西裝產品。
南山服飾注入科技元素。 |
同年12月24日，公司在倫敦証券交易所上市，成為第一家在英國上市的中國紡織服裝企業，這是我們正式進軍國際化的標志。
2008年7月18日，菲拉特（Filarte）精品線掛牌成立，成為我們國際化進程的里程碑事件。通過借鑒義大利的成熟模式，將新思維、新方式注入到原料選材、設計理念、生產管理、品牌營銷等各個領域，實現產品的國際化和高端化。另一方面，通過Filarte品牌的運營來帶動公司整體水準的提高。
CTA：南山選擇在海外上市的原因是什麼？對企業整體發展有何深遠意義？
宋日友：我們的目標是建設國際性大品牌企業，而無論從企業規模、產量，還是科技實力來看，我們都具備這個實力。
選擇在海外上市是實現這個目標所走出的第一步。利用海外融資可以助推企業拓展商機，實現更好地發展。另外，我們想以品牌化標準來要求自己，超越國內市場的局限。
南山人在先進設備投資方面同樣毫不含糊。 |
CTA：德國前總理施羅德（Gerhard Schr鐰er）在國際紡織製造商聯合會（ITMA）2009年年會上談到，要在未來取得成就，必須持續地重視研究和創新，這是應對紡織行業挑戰的唯一出路。您認為創新應該包括哪些方面？貴司又是如何做的？取得了哪些成勣？
宋日友：創新包括科技創新、產品創新、市場創新、管理創新、文化創新等方面。應該說，我們在產品創新上取得了很大的成就，而產品創新是企業成功關鍵。
我們始終堅持科學發展觀，不斷提高科技貢獻率和品牌貢獻，進行技術革新，參與科研立項，積極尋求與國內科研機構和紡織院校的合作，共同承擔國家級科研項目。通過尋找新材質、應用新技術、推廣新發明，使企業的科技實力得到不斷提升。
CTA：貴公司如何把握最新流行趨勢和設計風格，推出符合時尚潮流的新品？您如何看待快速反應機制的重要性？
宋日友：我們不僅有自己的設計師團隊，還在義大利和美國設立研發中心，聘請世界級面料設計師和服裝設計師，第一時間近距離接觸世界最前沿的時尚流行資訊和服裝設計風格。同時，我們還與義大利知名毛紡企業合作，構建資訊共用平臺和快速反應體系，並利用ERP系統，確保最新資訊及資訊的暢通與傳遞。
快速反應是企業市場競爭力的決勝條件。為此，我們成立了專門的快速反應部門，實時查閱產品的進展和庫存情況等營銷數據，對客戶資訊、年訂貨量、付款方式甚至信用情況等，進行分析和對比。
利用這一體系，平均交貨期可以比以往縮短40~45天，而且不受批量限制，幫助客戶快速贏得市場先機。
CTA：規模擴張促進了南山的快速崛起，但僅靠規模擴大還不夠，提升品牌影響力的命題逐漸浮出水面。2010年被南山定為企業的品牌年，請問這是基於何種考慮？未來旗下各品牌的市場定位和規劃如何？
宋日友：經過十年的成長，我們形成了羊毛原料、毛條加工、精紡呢絨、高檔服裝等業務格局，實現了從羊毛原料提供到精梳毛條加工，從精紡面料到“高品質、高檔次、高品位”服裝服飾完整的紡織服裝產業運作模式。
下一步，工作重心將轉移到品牌建設，創建具有國際化水準的大品牌企業。
今年，我們將參加法國巴黎面料展（Texworld）、第一視覺面料展（PV）、中國國際紡織面料及輔料博覽會（Intertextile）等大型展覽，並借助開設專賣店、與媒體合作等形式，進一步提高品牌的知名度。
2008年，南山紡織服飾通過海外上市，收購義大利高級男裝品牌貝塔尼（Betenly），並將其成功引入中國。同年，南山服飾打造時尚男裝品牌博薩（Bosa Magine）。去年，這兩大品牌已進駐北京世貿天階、樂天銀泰、歐美匯、天津遠東、金元寶、濰坊世紀泰華、濟南貴和等當地頗具影響力的高檔商場。
貝塔尼是我們力推的商務裝品牌，分為職業裝和高級定製系列。其中，職業裝系列採用職業裝團購形式，服務於金融、通信、教育、電力、煙草、政府等行業部門的白領階層；保羅‧貝塔尼（Paul Betenly）為高級定製品牌，面向30~45歲的職場精英和商務新貴，提供西服、領帶、襯衣、腰帶等一整套裝解決方案。去年2月，貝塔尼服飾成為中國高爾夫球協會和中國高爾夫球國家隊指定商務裝品牌。
博薩是融合多元化經典藝術風格的時尚休閑系列品牌，秉承義大利男裝一貫的高貴與精緻，定位於都市白領階層的中高端品牌，已在國內開設多家專門店和專櫃，主要以北京、上海等一線城市的中高端大賣場和高端時尚百貨商場為目標。
菲拉特以歐洲標準羊毛（Super 110S及以上）及純天然高級纖維為原料，採用義大利原創設計和工藝技術及管理模式，以國際一線高端品牌為目標客戶。
Natsun以澳洲國際標準羊毛、天然纖維及高級人造纖維為原料，生產具有我們自有特點的高品質面料及各種功能性面料，以國內一線品牌及國際中高端品牌為目標客戶。
CTA：目前，貴公司在海內外市場的銷售情況如何？比較而言，您覺得國產面料的競爭優勢是什麼？
宋日友：我們的產品始終保持國內外各佔50%市場份額的格局。由於去年經濟不景氣，國際紡織業遭受到巨大的衝擊，國內市場成為南山市場開拓的重點。
國產面料與進口面料除在風格定位上，已無很大差異，且國產面料價位較低，品質較好，有一定的價格優勢。
CTA：貴公司使用了許多全球最先進的生產設備，享有“紡機博覽會”的美譽，請問貴公司是基於什麼考慮做這樣的投入？
宋日友：我們的設備主要是從德國、法國、英國、義大利、比利時等七個國家全套引進。德國第斯（Thies）染色機；法國NSC設備；德國青澤（Ziner）8.5萬錠細紗機；歐瑞康賜來福（Oerlikon Schlafhorst）全自動絡筒機；瑞士絲絲姆（SSM）高速並線機；歐瑞康蘇拉（Oerlikon Saurer）倍撚機、織機、劍桿織機、平洗聯煮機、拉幅烘乾定型機；義大利MAT木棍洗縮機、洗縮聯合機；義大利KD罐蒸機；義大利拉法（Lafer）六刀剪毛機等世界頂端設備，組建了世界一流的精紡呢絨生產線。
此外，我們還擁有美國格柏科技（Gerber）CAD電子製版推版系統、CAM自動裁床；義大利Novakust預縮機，Complete珠邊機；德國凱尼基莎（Kannegiesser）粘合機；杜克普（Dukepu）開袋機、袖機、電腦平縫機；百福（Pfaff）付襯機；士多寶（Strobel）撬邊機系列、自動納駁頭機；德國威特博賽（Veit Brisay ）整燙設備；瑞典依騰（Eton）全功能吊掛生產線等當今世界頂級西服專用設備。
我們的想法是，堅持高起點、高標準、高定位的發展方向，不幹則已、幹必一流。
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