| 通過持續投資和優化措施，亨斯邁紡織染化不僅提高了成本競爭力，並且將去年全球金融危機的影響降到最低程度。自從2006年亨斯邁紡織染化（中國）有限公司成立以來，亨斯邁已經在其產品最大且增長最快的市場—中國的發展打造了堅實的基礎。 |
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| 亨斯邁的染化料讓世界色彩斑斕。 |
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由Jon Meade Huntsman於1970年創建的亨斯邁集團（Huntsman），目前已發展成為世界最大的特殊化學品和染料製造商及營銷商之一，現為多種全球性產業，包括化學品、塑料、汽車、航空、紡織品、鞋類、油漆與塗料、建築、技術、農業、保健、洗滌劑、個人護理、傢具、器具與包裝等，提供基礎產品。亨斯邁集團目前擁有超過1.1萬名員工，運營機構遍佈全球。
亨斯邁集團紡織染化部是全球領先的紡織品解決方案的供應商，製造和銷售各類化學品及染料，為紡織品增添色彩，改善效能，如抗皺易護理、防水、抗汙等。
紡織染化業務現有3500名員工，在全球8個國家擁有13個主要製造點，業務覆蓋全球110個國家，服務的客戶約有1萬家。亨斯邁紡織染化（中國）有限公司作為區域運營中心，旗下有研發中心、技術中心、培訓中心和一個製造點。
直面行業三十年未有之變局
在金融危機爆發前，美國弗裏多尼亞公司發佈的一份研究報告就顯示，全球紡織化學品市場已經進入一個增速相對變慢的時期，未來幾年市場年均增速僅為2.8%。金融危機爆發後，全球經濟衰退更是令紡織化學品市場雪上加霜，促使行業巨頭不得不選擇新的出路。
亨斯邁集團紡織染化事業部全球總裁Paul Hulme。 |
2009年4月，全球化工巨頭巴斯夫（BASF）成功完成對汽巴控股公司的收購，前者擁有95.8%的汽巴股份。同年12月1日，德司達（DyStar）德國公司破產保護期結束。同年，瑞士科萊恩（Clarient）將紡織、皮革和造紙化學品業務部分立成三個分部：紡織化學品分部、造紙特種產品分部和皮革服務分部，每一個分部均獨立運作，並表示可能考慮分離這些業務，將其作為單獨的公司，最終尋找一個合作伙伴來運營。
“全球幾大供應商或退出這個行業，或尋求並購，或考慮剝離這塊業務。目前，紡織化學品行業面臨的形勢是我在這個行業從業三十年來第一次遇到。”亨斯邁集團紡織染化事業部全球總裁Paul Hulme這樣形容自己的所見所聞。
不過，Paul Hulme也強調，對亨斯邁來說，公司一直將紡織染化業務作為戰略重點，從未停止投資和重新整合的步伐。
早在2006年，亨斯邁就成功收購了汽巴精化瀕臨破產的紡織染化部，經過三年的重組努力，目前該部門已經實現扭虧為盈。
“對於原汽巴精化集團來說，紡織並不是它的核心戰略組成部分。因此，當這塊業務面對瀕臨絕境時，公司沒有採取相應的挽救措施，而且更重要的是，他們沒有意識到整個行業的發展已經從西方轉向東方這樣一個潮流。”Paul Hulme回顧說。
正是考慮到紡織化學品產業市場正在從工業化地區，如歐盟和美國，進一步向亞洲新興市場轉移，亨斯邁於2009年3月將紡織品功能業務部從瑞士Basel遷往新加坡，並在歐洲和北美進行了一系列調整，將主要的生產設施轉移到亞洲，並在亞洲新興市場進行了大量投資。
例如，2008年，公司開啟了位於土耳其首都伊斯坦布爾的多功能中心，該中心佔地5000平方米，包括一個紡織化學品配方、銷售中心，以及一個專為歐洲市場服務的技術中心。
Paul Hulme總裁認為：“亞洲是當前全球最大的紡織染化市場，我們將紡織染化業務的戰略重心移至亞洲，可以為用戶提供更快的服務，換言之，我們響應市場需求的時間更短。”
除了投資生產設備，亨斯邁對人力資源也進行了重新分配和大量投入。一方面削減歐洲和北美生產基地的員工人數；一方面在亞洲，尤其是中國，又大張旗鼓地招兵買馬，為業務拓展提供人力資源的支持。
“正是因為採取了這一系列的投資和整合措施，亨斯邁紡織染化業務順利渡過了這段非常艱難的時期。” Paul Hulme言談間不禁流露出一絲喜悅和自豪，“最直接的效應就是，這些措施增強了我們的成本競爭優勢，從2007年到2009年，這塊業務的經營成本下降了2000萬美金。”
全方位樹立企業競爭優勢
敏銳的市場意識和洞察力以及快速反應，為亨斯邁在亞洲市場的激烈競爭中贏得了成本優勢，更為其順利渡過這段艱難時期立下了汗馬功勞。
但是Paul Hulme指出，化學品行業最核心的競爭能力仍然是創新。
以2009年為例，亨斯邁紡織染化共推出了30個環保型綠色新產品。為支持其在亞洲市場的拓展，公司還特別在中國番禺和孟買建立了研發基地。
創新並不僅限於新產品開發，為支持公司業務進入亞洲，亨斯邁決定執行一個全新的完全符合市場和用戶需求的業務支持模式。
“我們現在分成兩個全球業務單位，即服裝及家用紡織品和特種紡織品，都是在全球範圍之內直接面對用戶和市場，完全以市場為主導。”Paul Hulme總裁介紹道。
隨着全球經濟一體化步伐加快，從供應鏈管理的角度來考慮企業的整個生產經營活動，形成這方面的核心能力，對供應鏈的管理儼然已經成為企業重要的戰略競爭步驟。
但是Paul Hulme評價說，化學品行業並不以供應鏈管理高效著稱，市場普遍認為供應鏈管理高效是零售行業的優勢。
不過，他也並沒有否認供應鏈管理的重要性，總體上來說，儘管化學品行業在供應鏈管理中並非走在世界前列，但是亨斯邁的用戶對供應鏈管理仍保持關注和重視，“因為對他們來說，價格不是唯一重要因素，還有產品質量、及時送貨、響應迅速等。”他說。
2008年，亨斯邁斥資2000萬美元於化學品行業供應鏈的SAP系統應用。通過採用SAP解決方案，建立了一套綜合性實時信息管理系統，加強了銷售配送文件管理、物料管理、生產計劃、財務管理和控制。
據Paul Hulme總裁介紹，SAP系統從銷售預期開始管理，銷售團隊先給出銷量預期，然後通過系統直接送到亨斯邁全球所有的生產工廠。
比如位於上海的銷售中心，將預期銷量輸入系統，生產工廠就可以根據需求，配合採購原材料以及安排生產。同時，這個系統還可以根據銷量預期進行個性化安排。例如，亨斯邁的客戶和品牌商簽訂了一個為期一年的訂單合同，供貨須在一年內平均完成，亨斯邁就會在系統內做成“逐步出貨”的合同，平均每月定量供貨。
“儘管在這方面我們做得還不完美，但是這對我們來說正是一個機會，如果我們比很多競爭對手都做得好，在這個行業我們就擁有了更明顯的優勢。”他滿懷信心地說。
低碳生產、低碳消費 一個都不能少
在全球氣候變暖對人類生存和發展提出嚴峻挑戰的大背景下，由減少碳排放而引出了低碳經濟發展模式。
當各行各業大力提倡低碳經濟發展模式時，實現節能減排儼然已成為紡織業一項具有戰略意義的工作，尤其是紡織印染業，其中化學品使用又是關鍵中的關鍵。
通過對印染各個工序進行分析，專家發現，廢水中污染物的來源有兩個，其中就包括了在生產過程中因需要新增加的部分，例如，染料和助劑。因此，如何少用或者儘量採用環保製劑，成為紡織印染行業必須面臨和解決的問題。
在Paul Hulme看來，這不僅是企業應當承擔的社會責任，更是一個發展機遇。
為證明亨斯邁在開發綠色化學品方面的努力和成績，他舉一例：“在傳統情況下，深黑色是不能用無鉻染料達到的，所以此前業內採用的都是含有鉻這種致癌成份的黑色染料。而我們去年7月開發出了無鉻染料Lanasol Blacks系列，可以通過一個簡單而充分的染色工藝加以應用，縮短了工藝過程，不僅比含鉻染料更環保，而且更經濟。”
據介紹，亨斯邁紡織染化部每年在研發方面的支出佔到銷售收入的5%，特別是過去兩年半，大部分研發資金都專項針對開發綠色的技術和產品。
亨斯邁研發更專注於特色技術。 |
這類產品主要通過兩方面體現節能環保：通過這類產品的使用，幫助用戶減少30~40%在生產過程中消耗的水、電；幫助下游企業符合環保標準，比如減少廢氣廢物的排放，同時廢氣廢物中所含的化學物質也更少。
要發展低碳經濟必須“兩條腿”走路，低碳生產和低碳消費缺一不可。
令人欣喜的是，不僅有像亨斯邁這類企業支持可持續發展的生產方式，作為低碳經濟的最後一環，低碳消費也正在悄然興起，終端零售企業、消費者的關注目光正逐漸集中在綠色、環保的產品上。
Paul Hulme總裁深有感觸地談道：“這是過去十二個月來比較明顯的變化，之前我們也沒有看到消費者在這方面有太明顯的偏好。但是經過經濟危機之後，我們看到，無論是消費者還是終端零售企業，都開始關注這點。品牌商更傾向選擇採用綠色環保技術製造的產品，選擇對於環保和綠色技術非常重視的供應商。”
目前，亨斯邁與零售商品牌在這方面的合作，主要是由亨斯邁向下游企業提供環保型染料，然後授權零售商在銷售這類終端產品時配掛亨斯邁的環保吊牌。Paul Hulme還透露，公司在未來幾個月將和一些零售商推出Huntsman TE品牌環保項目，屆時也將通過授權的形式向零售商發放吊牌。
中國成紡織化學品最具成長性市場
在全球紡織中心向亞洲乃至中國轉移的大背景下，2006年8月17日，亨斯邁紡織染化（中國）有限公司在廣州成立。當時，亨斯邁集團首席執行官Peter Huntsman斷言，今後五年，中國將超過美國成為亨斯邁業務的最大市場。時至今日，他4年前的預言在紡織染化業務這一塊已經變成現實。
亨斯邁證明其對亞洲市場的承諾：
◆ 2006年，亨斯邁收購汽巴精化的紡織染化業務；
◆ 2006年8月17日，亨斯邁紡織染化（中國）公司在廣州番禹成立；
◆ 2009年，亨斯邁紡織染化業務部收購印度麥拖（Metrochem）化學工業公司（巴羅達）的紡織中間體和專用品生產裝置，在亞洲建立起有競爭力的染料生產基地；
◆ 2009年，亨斯邁將其紡織用化學品業務的全球總部從瑞士Basel遷往新加坡。 |
根據Paul Hulme總裁提供的最新數據顯示，亨斯邁紡織染化業務全球銷售收入的大約50%來自亞洲，在這50%中又有一半來自中國市場，美國只貢獻了20%。
Paul Hulme這樣形容中國市場在亨斯邁全球戰略中的地位：“中國對亨斯邁來說是最具有吸引力和成長性的市場，因為它代表的不僅僅是中國本地市場的需求，同時我們也可以通過給我們在中國的客戶提供產品，向他們在歐洲和北美的客戶進行出口。”
為此，亨斯邁已將很多重要的生產經營設施、資產都設在了中國。從團隊建設來講，在亞洲地區中，亨斯邁在中國的員工人數最多，目前已超過1300名員工，廣泛分佈於上海、廣州、北京、青島及香港特區。
2009年，為更加快速而有效地為亞太區市場提供量身定制的解決方案，位於上海閔行開發區的亞太區技術研發中心正式落成，為包括中國在內所有亞太地區的客戶，提供世界領先的創新技術和服務。
Paul Hulme展望說：“我們期望，亨斯邁在亞太地區的市場份額及知識產權資產得以不斷地增長和發展。”
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