| ShanghaiTex 2006展中，眾多展商不約而同紛紛推出最新技術，體現了中國紡織服裝巿場因產業升級而對先進設備具有的龐大需求。本刊在展會現場採訪了業內部分知名專家及展商，將其對中國巿場與先進技術的看法匯集於此，與讀者分享。 |
今年是中國第十一個五年規劃的開局之年，中央確立科學發展觀，紡織工業更以創新能力為核心，加大先進生產力的建設。而針對今年紡織業建設，中國紡織工業協會會長杜鈺洲明確指出，2006年紡織行業關鍵要做好“科技創新、管理創新、產業整合創新”這三個創新，可見，技術領先與創新是贏得市場先機的決定因素。
今年的ShanghaiTex雖然係首次舉辦其雙年展，但規模和參觀人數仍取得驕人成績，體現出中國紡織市場的巨大吸引力。在今年展會上，眾多展商紛紛展出最新設備，以實力迎合中國市場需要。
拉沃——中國是一個需求量很大的市場
意大利拉沃（Lawer）公司成立於1970年，擁有逾30年紡織機械生產和20年自動調液系統開發經驗。
拉沃區域銷售經理Massimo Graziano表示，去年公司在海外市場，如印度和巴基斯坦，取得了一定的增長。中國是拉沃的一個主要市場，去年銷量大概佔公司總銷量近20%。“中國市場充滿激烈的競爭，許多國內製造商和合資企業擁有低成本的勞動力和生產設施，價格上非常有優勢。”
拉沃公司區域銷售經理Massimo Graziano。 |
如何在中國市場佔有一席之地，Graziano稱，他們的產品在意大利製造，使用的都是最好的原材料，因而在質量上略勝一籌。Graziano說：“雖然我們的產品價格比較高，但高投入才能有高回報，我們許多80年代生產的機器目前仍然在使用。”為了確保產品質量的穩定性，拉沃在其研發中心針對每個系統都要進行反覆嚴密的測試。
關於未來的發展策略，Graziano表示，公司將繼續增加在中國市場的曝光率，通過展會向中國市場展示最新的產品和技術，獲取市場的反餽和需求。
宏華——注重開發，培育市場
杭州宏華數碼成立於1992年，現提供數碼紡織、印染、服裝CAD/CAM/CIM系統的開發和服務，是國內最早從事印花分色和紡織CAD軟件開發的公司之一。
宏華總經理助理曾寧宇。 |
公司總經理助理兼營銷中心經理曾寧宇說，宏華最大的特點就是可以從事小批量、多品種、花形套色複雜以及環保產品的印花生產。目前在歐洲市場有超過90%的企業都採用數碼印花，而傳統印花全部集中在歐洲以外市場，比如中國。
“不過，中國傳統印花目前也面臨著附加值越來越低的狀況，以前企業在傳統印花方面利潤可以達到每平米5~10元人民幣，但是從去年開始，傳統印花的利潤已經大幅度下滑到每平米0.5元人民幣，同時還受到行業出口設限的影響。”曾經理表示，與傳統印花相比，數碼印花不僅利潤較高，在環保方面也佔很大優勢。
宏華早在5年前就開發出了數碼印花設備，4年前開始投入市場，而今，宏華產品在國內市場上大概有300～400台的保有量，外銷佔公司全部銷量的20%左右。
本次展會，宏華展出了一款和日本公司合作開發的調漿設備，這款產品在日本非常受客戶歡迎，技術含量也很高。曾經理表示：“宏華將通過合作開發的形式將這台產品國產化，然後逐漸加入自己的技術。”此外，宏華數碼還推出了一款新產品——地毯噴射印花，這是數碼印花應用在地毯印花方面的一項最新成果。據了解，全球除了奧地利齊瑪（Zimmer）外，目前只有宏華有能力生產地毯噴射印花機，市場前景非常看好。
奧美凱——一切交給時間來回答
美國奧美凱（Americhem）可按照客戶需求定製生產色母粒、功能母粒及特種分散劑，在美國及歐洲地區擁有8個工廠，服務領域遍布全球25個國家。
奧美凱公司技術及市場總監Vaman G. Kulkarni。 |
公司技術及市場總監Vaman G. Kulkarni表示，奧美凱在美國市場已經成功運營了超過60年，在產品研發和技術創新上積聚了豐富經驗。作為公司技術及市場推廣總監，Kulkarni了解到，技術與產品對市場是否具有生命力具有重要的作用。他說：“技術不斷創新、新產品的層出不窮是我們的一個特色，公司在美國總部的俄亥俄州有一支強大的研發隊伍，是公司所有產品技術的發源地。”
談到中國市場，Kulkarni分析道，中國在紡織業方面的快速發展帶動了整個產業鏈，包括紡前著色市場。前年年底，奧美凱在中國蘇州的工廠破土動工，該工廠總投資為420萬美元，主要從事熱塑性塑料色母粒及其他新型顏料、新型助劑、新型添加劑、特種分散劑及原料的生產和加工。
在中國市場建立工廠，體現了奧美凱對中國市場的重視。Kulkarni表示：“中國從全球戰略上來說是一個無法忽略的市場，擁有無限的商機。”蘇州工廠的建立只是奧美凱在中國邁出的實質性一步，但市場表現如何及是否還要擴大在中國的投資，“一切交給時間來回答。”Kulkarni如是表示。
拉發——在產品研發上注入資金
意大利拉發（Lafer）開發及生產後整理設備，產品包括針織和梭織面料的碳刷磨毛機、滾筒式機織磨毛機、碳素纖維刷磨毛機、金剛砂皮磨毛機以及濕型磨毛機，此外還有剪毛設備。
拉發銷售總監Carl Bengelsdorff。 |
公司銷售總監Carl Bengelsdorff介紹，拉發產品早在上個世紀80年代就進入中國市場，隨後在中國建立了服務中心。與中國市場上其他產品相比，Bengelsdorff認為：“我們產品的優勢體現在技術和質量領先上，公司多年來一直專注技術研發，在產品研發上也注入了很多資金，收效非常明顯。”
Bengelsdorff稱，目前的中國市場競爭激烈，但他強調，一個健康的充滿競爭的市場才是一個成熟的市場，簡單的模仿只能停留在表面上，產品質量、控制軟件以及核心技術是無法模仿的。
對於未來的發展，Bengelsdorff表示，公司正在考慮在中國建廠的可行性。但他也強調，即使在中國建廠，先期可能不會本地化生產一些技術含量很高的設備，而是會先引進一些低技術含量的產品。
鋕昌——提高售後服務也是贏得客戶的捷徑
台灣鋕昌專業製造鉤編機，公司業務經理蔡銘愆介紹，鄢昌在紡織機械製造方面已經有30多年的歷史，產品出口到35個國家和地區，包括亞洲、中東、東歐以及中南美等地區。
鋕昌業務經理蔡銘愆。 |
公司目前年產設備大概為1800台，在中國大陸已經銷售了15年多，市場累計銷量超過4000台。蔡經理表示：“目前中國市場競爭加大，我們要通過加強研發，提高產品重量，擴大銷售網絡，並進一步開拓新的海外市場。”在產品優勢上，蔡經理表示，鋕昌生產的產品在國內市場檔次處於中高級水平，公司除了加強品質的管理還特別注重售後服務，提高售後服務也是贏得客戶、贏得市場的捷徑。
此次，鋕昌帶來了兩款新設備：全電腦雙針鉤經編機及花邊電腦鉤編機。
中紡機——資源互補，為發展注入新鮮血液
中紡機集團是從中國紡織機械廠改制來的股份制企業，產品有各類有梭、無梭織布機；無級變速器、計量加油機、粉末冶金製品及織機配套的電器產品等。
中紡機銷售副處長董宏文。 |
公司銷售處副處長董宏文表示，中紡機到目前已累計生產各類織機90萬台，佔全國織機擁有量的85%以上，其中出口總量13萬台，產品遠銷40多個國家和地區，年創利3～4億元人民幣。董副處長表示：“受國際大環境及紡織業發展狀況影響，今年預計銷售形勢較去年會有所下降。”
作為中國紡機製造的龍頭企業，董副處長認為：“目前中國紡機市場存在質量不過關等問題，企業要加強質量控制和管理，向市場提供質量有保證的產品才可以獲得長遠的發展和成長。”
不過，他也看到，品質可以在短期內得到提高，但是技術方面無法在一定時期內有很大的發展，在一定時間內還需要學習和引進國外技術。“目前國內紡機製造商大大小小非常多，而對於一些中小型企業，為了謀求生存和發展必然會走合並的道路。”
董副處長透露，6月底，太平洋機電收購了江蘇南大和廣州賽清德在中紡機的股份，成為中紡機的控股方。他表示：“回歸太平洋集團是中紡機發展的一個契機，希望可以與集團其他企業做到資源互補，為企業的發展注入新鮮的血液。”
特斯泰克司——對中國紡機製造充滿信心
法國特斯泰克司公司（Twistex）成立於1968年，銷售製造於德國、意大利和英國的國際著名廠商的紡織機器、紡紗線軸、加彈、捻線機、圓形針織機、橫機及經編機。已經在中國市場開展了15年的業務，在中國銷售了如卡爾‧邁耶（Karl Mayer）、利巴（Liba）經編機。此外，公司還派工程師為中國用戶安裝和調試機械以及進行操作培訓等。
特斯泰克司總裁馬克思‧卡洛埃。 |
公司總裁馬克思‧卡洛埃（Max Kroher）說：“目前中國的紡機製造商在跟著歐洲製造商的腳步走，在機器的種類、功能和技術方面都在效仿歐洲製造商，但是中國紡機目前還無法達到歐洲機器的製造水平。”
在二手紡機設備銷售方面，卡洛埃稱，公司代理的卡爾‧邁耶機械非常受中國用戶的歡迎，“雖然卡爾‧邁耶在中國烏鎮有生產工廠，但是一些中國用戶依然願意購買二手的歐洲設備，即使這些二手的設備在價格上依然比在中國生產的設備價格還高。”他表示，這主要是源於中國用戶對歐洲製造設備質量的信賴。
卡洛埃對中國紡機製造業的未來發展充滿信心，他認為，中國紡機製造技術已經取得了很大的發展，“中國紡機在技術研發方面必將取得較快的發展。”他曾經拜訪過東華大學的一些教授，探討中國目前紡機製造現狀，看到一些優秀的紡織方面的在校師生。他表示，這些都是中國紡機製造研發的後備力量。
他還表示，公司將繼續代理一些法國製造的紡織設備，一些客戶也表現了濃厚的興趣。他說，尤其在製襪行業，中國是一個很大的市場，全世界消費的襪子有50%都來自中國，他預計，在今後兩年，這個比例將增加到65%，因此，特斯泰克司也會注重製襪設備的引進。
克恩-里伯斯——中國是一個必得的市場
德國克恩-里伯斯（Kern-Liebers）面向多個行業生產各種專門金屬部件，在紡機部件生產方面有多年經驗。公司總經理Gerhard Schaible認為，中國是一個很大的市場，也是一個必得的市場。大概有90%甚至更多的歐洲製造商都將產品銷售到中國。他表示：“佔有了中國市場，也就取得了全球很大的份額。因此，我們多年來一直致力於加大中國的開拓力度，目前在太倉、天津和廣州都建立了工廠。”
克恩-里伯斯總經理Gerhard Schaible。 |
Schaible分析說，目前在中國市場面臨著越來越激烈的競爭，有來自大陸的、台灣的以及韓國的對手。如何在中國市場保持強有力的競爭力，克恩-里伯斯的優勢體現在技術及人才儲備方面。“我們在太倉專門設立了培訓中心，目的就是要在本地培訓一批技術研發人員，從而保持在市場上技術領先的位置。此外，我們在產品內部管理和質量控制上有專門的流程和方式，就是在每批產品上注有編號，一旦最終產品出現問題，就可以根據編號追蹤到原料以及相關負責的人。”
在談到中國紡機市場時，Schaible表示，中國企業要想獲得發展，最好的方式就是要自己去專注產品的研發，而不是簡單的複製和抄襲，這樣不僅侵犯他人的利益，對自己的發展也沒有好處。
DTC科技——整個產業鏈能夠同步提升
DTC本次主要展出的設備包括用於印花漿料的自動滴液系統、AutoFoam泡沫整理系統以及自動測色配色系統等。在測色配色方面，公司的市場佔有率達到70～80%。
公司總經理潘煜標介紹說：“公司在後整理方面會集中推廣泡沫整理系統，因為泡沫整理系統是未來發展的一大趨勢，國外在80年代就開始普遍使用。國內一直注重染整，後整理一直不受重視，隨著產品檔次的升級，後整理必然是不可缺的一個環節。”
DTC總經理潘煜標。 |
潘總表示，泡沫整理具有環保、節能等特點，可以做到無廢料排放。此外，泡沫整理還可以實現布料單面整理或在布料的兩面做不同的整理。這樣可以在面料一面採用化學品整理，一面採用泡沫整理，即可以避免皮膚與化學品接觸，又可以節約化學品的使用，起到節能的作用。“這項技術早就存在，但是一方面化學品沒有成熟，市場也不成熟，需求比較小，但隨著市場和技術的發展，需求會逐漸增大。”他總結道。
潘總認為，價格是歐洲自動化產品製造商在中國推廣的一個很大的障礙。為了在國內取得市場，公司採取折中的辦法，就是代理技術在東南亞比較高的產品，雖然比不上歐洲的技術，但是價格要低很多，不過可以因此而贏得市場。潘總表示：“台灣一些製造商還尋求政府的支持與歐洲廠商形成技術合作，這樣，如果在技術上得到歐洲廠商的支持從而得到不斷更新，在製造上採用東南亞地區的低成本投入，相信這些企業製造的產品一定有很大的市場空間。”
潘總還分析道，國內紡機製造商目前在技術方面有了比較大的發展，但是還不夠全面，尤其在自動化方面。他認為，目前許多國內工廠實現國際化還有一個重要的步驟要走，那就是整個產業鏈能夠同步提升。“另外，許多國內製造商在做技術轉移時都要面對一個產權的問題。”他舉個例子來說明，比如一個國外零部件商在國內生產高技術含量零部件的時候，它會擔心這種技術會不會很快被抄襲走。一旦抄襲的產品出現在市場上，在價格上會給原來的產品產生很大的壓力。潘總認為，雖然通過抄襲可以得到技術升級或短期上的利益，但是長期來看的話，一些高技術含量的國外企業就不會到國內投資，這是一個發展弊端。
德義模——中國已經顯示在國際市場中的地位
意大利德義模公司（Deimo）設計及生產紡織機械電子控制設備，成立於1981年，在中國廈門擁有一家生產工廠，在中國香港特區、台灣省台北市以及韓國設有辦事處。
德義模產品經理毛洛‧巴比艾利。 |
德義模產品在1985～1986年通過代理商進入中國市場，公司產品經理毛洛‧巴比艾利（Mauro Barbieri）介紹說，中國是一個具有發展潛力的市場，目前已經逐漸顯示其在國際市場中的地位。他認為，中國市場的用戶以前只注重產品的價格，但是這種現象隨著市場的發展在逐漸改變，他們也看中價格背後的產品質量和性能。
巴比艾利稱：“中國紡織設備製造商也逐漸認識到市場在發展，來自歐洲、中國台灣以及韓國等地區的紡機製造商都紛紛進入中國市場，要同他們競爭，簡單的價格優勢是無法獲得長久發展的，他們也開始注重產品的品質和性能。”
談到未來發展，巴比艾利表示，希望通過拓寬銷售渠道增加用戶，提高銷量，並希望公司不僅在歐洲，也可以在中國成為紡機零部件和自動化控制設備方面的領先製造商。
史特森——到中國尋求發展機會
瑞士史特森（Strahm）成立於2003年，是一家成立不久的新公司，生產整理機，在中國香港、上海和廣州設有銷售和服務中心，公司創始人Christian Strahm曾為瑞士著名的紡機製造商桑德森（Santex）的創始人之一，2003年底其擁有的全部股份被桑德森收購，他辭去原董事長一職，創辦了現在的史特森公司。目前，公司年銷售額已經達到2000萬歐元。
史特森遠東公司總經理湯惟傑。 |
史特森遠東公司總經理湯惟傑（Thomas Komauer）表示：“正是看到中國市場的巨大發展潛力，所以公司成立不久就借助ShanghaiTex這個國際性的展覽平台到中國尋求發展機會，擴展市場。”
他表示，雖然目前公司產品在國內只有一家用戶，但是對以後的發展非常有信心。公司目前的主要客戶主要集中在印度、孟加拉、泰國和印尼。
湯惟傑透露，在中國市場推廣產品具有一定的困難和挑戰性，他認為中國用戶一直在抱怨產品價格太高，但是並不去關心生產的成本問題。雖然許多設備購買成本較低，但是在使用時會消耗大量的原料和電能，大大增加產品的使用成本，此外低價格的設備質量不穩定，在維護方面也增加了成本。
此外，作為剛進入市場的新型公司，湯惟傑稱：“我們在過去的3年里投入了大概800萬美元的資金進行產品和技術研發工作，尤其在產品節能方面，我們目前較競爭對手的設備可以節省30%的能耗。”
美斯丹——確保技術領先
意大利美斯丹（Mesdan）是捻接器和實驗設備製造商，成立於1952年，約70%的產品出口國外市場，該比例中有一半以上銷售到亞洲市場。公司於1993年在廣州佛山成立了合資公司，通過進口配件組裝紡機設備。
美斯丹出口經理雷力偉。 |
對於中國市場，公司出口部經理雷力偉（Dejan Lalevich）介紹：“公司面臨越來越多的競爭對手，競爭也越來越激烈，生產同類產品的公司越來越多。”他表示，在同類產品競爭上，美斯丹在價格上沒有優勢可言，在意大利生產的原裝進口機往往是中國國內產品價格的10倍。如此高的價格如何在中國市場立足，他認為：“價格上沒有優勢，只有通過技術創新才能獲勝。” 他稱，中國紡機製造業近年來發展非常快，這也迫使他們加快發展的腳步。
雷力偉還介紹：“紡織機械的自動化非常重要，雖然中國勞動力成本比較低，但是現在也開始不斷上升。中國一家需要100～200人操作的工廠，在歐洲等發達國家大概只需要30～60人。”他稱，在面臨中國勞動力成本不斷上升的情況下，中國紡織企業需要考慮到工廠自動化的問題，提高操作工人的效率。
ATYC銷售經理Jordi Molina。 |
ATYC——貼近市場 增加競爭優勢
Argelich, Termes Y Cia（ATYC）推出了機織/針織用從紗線到面料的染色機。Technodye-HT和Rapidstretch染色機屬通用型，具生產能力強、效率高、成本低等特點。Rapidstretch染色機適用於各種織物繩狀染色，尤其是精細織物染色；Technodye-HT染色機整合了高科技循環泵，通過程控式電子控制系統，可全面調整流速和壓力。
ATYC銷售經理Jordi Molina表示，染色周期短、耗能和耗水量低的染色機能滿足中國客戶的需求。公司在西班牙總部設有試驗廠，通過自行研製的染色機進行新型染料和織物試驗。
亞洲目前是ATYC產品的最大市場。Molina說：“市場不斷追求技術更新，貼近市場是我們的競爭優勢之一。”
科萊恩——戰略調整，適應紡織業轉移趨勢
科萊恩（Clariant）紡織業務部展出了在紡織物預處理和著色領域的最新技術開發成果，同時，還介紹了其合作伙伴——Sanitized在紡織及塑料領域的安全、持久抗菌保護的最新設計理念。
Keith Parton與色彩管理專家吳劍波（左起）。 |
在連續染色領域，Drimaren HF-CD新型染料是公司針對某些問題專門研製的一種新型染料系列，其硫化染料能使休閒服有穿舊了的效果。
同時，還通過公司展位展出了Archroma色彩管理系統，該系統作為現代型解決方案，有助於縮短推出新型調色用品的周期。
亞洲區紡織市場經理Keith Parton表示：“面對不斷變化的紡織業，我們致力於成為紡織業客戶的優秀合作伙伴。公司已進行了戰略調整，以適應紡織業生產向亞洲移動的趨勢。為了降低成本而向不同國家尋求貨源的同時，美國和歐洲大型零售商還必須保證快速供貨並保證產品質量始終如一，這一切都為我們提供服務創造了良機。”
美國和歐洲零售商對環境保護和社會責任十分敏感。他說：“他們最不願看見的就是因為化學產品質量問題和糾紛而在媒體曝光。我們可提供適用的化工產品，協助加工廠達到零售商的標準，通過產品測試確保達標，從而消除這些公司的後顧之憂。”
科萊恩由遍及全球100多個公司組成，僱員達2.3萬人。公司總部設於瑞士巴塞爾附近Muttenz地區，去年銷售額達82億瑞士法郎。
杜布德總裁莫恰（左）和中國公司總經理戴維展示“功能強大”的乾燥機產品。 |
杜布德——目前正是向中國推廣的黃金時間
杜布德（Tube-tex）推出了最新研製的Marshall 和Williams兩種乾燥機。兩種機型均可與各種控制系統配合，便於控制幅寬，達到有效乾燥。同時，還能避免針織品過度收縮，在不造成損壞的前提下對機織產品進行拉伸。
杜布德公司總裁莫恰（William Motchar）表示，中國廠商越來越多地參與國際紡織貿易。有鑒於此，目前正是向中國廠商推出機械產品的黃金時間。除了保證產品質量達到相關標準之外，各大廠商還特別注重降低能耗。他說：“本公司推出的乾燥機具有高速度、低能耗等特點。該等機型結構堅實，深受美國及中國合資企業歡迎。”
在杜布德中國公司總經理戴維（David Russell）推動下，杜布德致力於拓展中國市場。公司計劃在中國進行生產，中國分公司也將增加僱員。
格拉夫——確保提供高質量產品
格拉夫（Graf）推出了各種類型針布以及用於短纖維紡紗的各種產品。這些產品的主要賣點在於使用壽命長，在此基礎上，可減少金屬絲更換所導致的停機次數。同時，採用該等針布加工棉花可確保獲得高質量。
魏燦南、Andreas Covi（總經理）、王荃林和伍小平（銷售工程師）（左起）。 |
公司的大多數中國客戶從事於棉紡業，雖然在這一市場競爭對手不少，但是，格拉夫通過提供高質量產品和服務而贏得了客戶。公司高級服務工程師王荃林表示：“客戶對瑞士化管理充滿信任，也對本公司長壽命的針布充滿信心。從表面看，本公司針布與其他針布沒有不同之處。但是，加工數百噸材料之後，其出類拔萃之處不言自明。”
銷售經理魏燦南表示：“我們產品的獨特賣點在於使用壽命長，操作穩定，梳棉效果突出。”他說，公司在中國市場銷售進展良好。
Salmoiraghi——改變觀念付諸實施
Salmoiraghi在此次展會上推出了筒子紗自動處理系統（SYPAH）。該系統具有頂部筒子輸送儲存功能，主要優勢：便於查看，佔用空間小，長距離內快速輸送，存儲容量大。最新型系統採用了大容量梭子（HCS）設計，幾乎不需地面輸送線。
Salmoiraghi首席執行官Giorgio Salmoiraghi 和高級工程師蔣乃芷（右起）。 |
Salmoiraghi集團總部設於意大利Monza，30年來，公司一直致力於合成纖維生產廠專用的自動輸送系統。公司產品包括適用於各種成卷設備和自動輸送系統。
首席執行官Giorgio Salmoiraghi介紹：“我們的中國客戶包括許多大型合成纖維廠，主要位於昆山、上海和安徽等地。同時，還包括一家正在中國建廠的台灣客戶。”
高級工程師蔣乃芷表示，公司的目標客戶是年產量能達到5萬噸的廠家，“自動輸送系統代表質量控制與管理的現代理念，採用自動輸送系統，不再需要耗費人力在工廠內搬運笨重的筒子，這對工人十分有利。”然而，中國許多廠主還有待於適應這些理念。為轉變其觀念，公司發起了相關宣傳活動，目的是在中國推廣應用自動輸送系統。
亞蔡外貿經理郭亮。 |
亞蔡——確保客戶忠實度
香港亞蔡（Ah Choy）推出了最新開發的高溫高壓染色機。AGBI系列機型具有以下優勢：循環周期短，可確保良好的染色效果；噴嘴設計獨特；配有專用布槽，可大幅度提高裝載容量，降低耗水量。AGBII系列機型的特徵包括：染色效果好，無皺褶；生產精度高，布料表面質量高。該系列特別適合於易損材料染色。
目前，公司正在為AGJ系列高溫絞紗染色機申請專利。該機作為革新機型，於去年推出，主要用於加工高溫絞紗，也可用於加工常溫紗。
外貿經理郭亮表示：“我們已積累了30年業界經驗，在中國及越南、印度、孟加拉、泰國等國業務進展良好。公司在各大市場均有業務合作伙伴，面向客戶提供技術支持，這對於確保客戶忠實度十分關鍵。”
高奇蘭尼銷售經理Gianni Lunghini。 |
高奇蘭尼——以“全自動”為主要優勢
高奇蘭尼（Gualchierani）設計和製造具有高科技、高效率特色的成套自動打包設備。
公司的最新突破是適用於短纖維打包、包裝和捆扎的GSA-A-2003全自動包裝站。
公司銷售經理Gianni Lunghini表示，過去20年中，公司在中國享有卓著的聲譽。雖然有部分競爭對手實施低價格競爭，但是，客戶仍然忠實於公司以“全自動”為主要優勢的產品。
迪羅——為客戶帶來各種效益
迪羅（Dilo）在展會上推出了多種關鍵技術設備，主要包括：Delta Card梳理機，基於纖維的獨特性和高效率，確保纖維均勻一致；HyperLayer機型，能克服傳統型棉網線的“瓶頸”；HyperPunch機型，特點是棉網輸送不變形、無張力。
HyperLayer設備。 |
當問及這些產品的市場潛力時，公司發言人表示：“所有傳統型棉網線均配有梳理機和交叉鋪網機，前者的目的是確保棉網均勻性，後者通常會影響生產線性能。我們推出的HyperLayer新機型能克服這些制約因素，因此，能提高整個生產過程的綜合經濟效益。”
“這一全新設備具有高質量、低成本等特點，鑒於能為客戶帶來的各種效益，我們堅信能讓客戶心服口服。”
目前，公司正加緊準備，預期在明年ITMA期間推出多項新開發成果和產品。就中國紡織市場而言，公司認為，雖然中國是增長最快速的非織造物市場，但是，目前處於強固階段。“中國已有大量的非織造物生產線已完成安裝投產，與整個紡織業一樣，中國非織造業正處於強固階段，這一階段可能持續數年。強固階段之後，我們堅信中國非織造布業會再次高速增長。”
緒森——瞄準中國本地機械製造商
緒森（Suessen）展出了緊密環錠紡紗、傳統環錠紡紗和氣流紡紗技術。
緒森地區銷售經理葉恩斯與中國代理王攀峰（左起）。 |
公司在緊密環錠紡紗和氣流紡紗領域居業界領先地位，大量投入進行持續研究和開發，主要致力於提高多用途能力和紗線質量，延長使用壽命，降低維護量，提高工業用途可靠性。緒森在EliTwist、EliCoreTwist緊密環錠紡紗和SpinBoxes技術先進型氣流紡紗等方面的最新開發成果體現了公司的大力投入。
地區銷售經理葉恩斯（Jens Nurnberger）表示：“我們目前在中國擁有33萬棉錠和1.4萬毛錠。除了向客戶提供技術之外，還幫助客戶對現有機械設備進行改造和提供零部件。”
在全球緊密紡紗市場，緒森大約佔有15%的市場份額，在世界各地擁有大約150萬錠，其中，在中國已安裝了40萬錠。
葉恩斯描述說：“我們在中國市場的主要目標是瞄準中國當地機械製造商，公司目前最大的市場是印度。在印度，紡織工業受惠於印度政府實施的稅收優惠政策。”
勝歌——致力於生產織襪機和無縫機
勝歌地區經理羅大力。 |
勝歌（Sangiacomo）本次展出了HT6型織襪機，借此了解中國的市場需求。HT6織襪機屬單針筒6路喂紗機型，用於生產Pouched-heel運動襪。
勝歌地區經理羅大力（Livio Rodari）預期HT6織襪機會引起中國廠商的興趣，“中國廠商還有待於積累經驗，在運動襪生產方面趕上巴基斯坦、土耳其和美國等國同類廠商。”
他介紹道，HT6織襪機30秒鐘就能生產一雙襪子，在中國居領先地位，全球範圍內也極少有同類產品能達到這一生產水平。
Aigle擁有人Alberto Sadun。 |
Aigle——工業用紡織品將持續提高市場重要性
RAM/S雙熱式拉幅機配有專業設計的加熱系統，能達到高於和低於產品溫度的不同溫度。為了在烘箱降低工作溫度時降低能耗，該系統的全部循環風扇均由換流器控制，且轉速隨溫度升高而自動調整。
BSR/F塗層機用於織物塗覆（樹脂和粘合劑），主要特點包括：便於實施，可安裝於普通拉幅機的進料口；對配混料數量實施最大限度控制；高度靈活，精確度高；既適合於噴塗，又適合於輥塗。
公司擁有人Alberto Sadun表示：客戶需要的是流程精確性、可靠性、重複性優良的機型。他認為產業用紡織品將持續提高市場重要性。目前，Aigle與20家紡織廠合作，其中大部分是設於中國的染色整理廠。
江陰四紡機——檔次是市場制勝因素
在業界印象中，江陰四紡機主要製造紡織機械並以此在中國紡機製造市場佔據一席重要地位，但在今年的展會上，公司董事長兼總經理曹亞洪介紹，目前公司有四大主業——紡紗、房地產、機械和水泥，體現了企業走多元化發展的決心。
江陰四紡機董事長曹亞洪。 |
近年來，公司分別吸納韓國、日本資金，合作成立下屬分公司，擴大產品生產能力和範圍，本次共展出兩種產品：分條整經機和架子，公司目前是國內唯一一家整經機生產企業。其紡紗機進口德國技術，非常具有技術優勢，每台機用工僅僅50~60人，一台機達312錠，生產31S針織紗。
曹董事長表示：“檔次是市場制勝因素，所以我們最近二年新上機關鍵在技改，其中整經機技術完全自有，我們對此非常自豪。我們的整經機年生產能力為600台，銷售額達1.5億元人民幣，佔該類市場的50~60%份額。我們的追趕目標是貝寧格，在日本、韓國和台灣省已經沒有競爭對手。”
曹董事長還介紹，國產設備和進口設備的差距主要體現在做工及加工精度上，國產的設備外觀也要改進，而電器部分和國外設備一樣都靠進口。公司每年研發費用佔總銷售額的5%，在國內同行業中投入較大。“國家、地方對我們的科技開發也非常支持和鼓勵，國家下撥科技開發費用，省內、鎮內有同樣有扶持政策，這從宏觀上極大的鼓勵了我們不斷創新，我們每7~8個月就會有一款新品誕生。”曹董事長總結說。
浙江印染——開發環保型設備
該公司主要生產各種棉、麻處理設備，2003年銷售額就達9億元人民幣。
浙江印染工程師楊炯。 |
據公司工程師楊炯介紹說：“針對國內、國際紡織發展潮流，我們將環保、節能、高效作為現在產品開發的方向。特別是中國紹興地區是中國主要印染基地之一，那里對環保要求非常嚴格，我們的客戶群也要求我們開發清潔的工藝，目前開發環保型設備很暢銷。”
公司現場展出了3.2m寬幅印花機，特別適用於家紡業，技術比較成熟；另外，圓網機可以做到16套色。
談及在市場取得成功的經驗，楊工程師認為，質量、交貨期、產品價格是最重要的三大因素。“在現在多變的國際、國內貿易環境下，只有開發質量高的設備、提供完善的售後服務才能在市場上獲得生存。”楊工程師說。浙江印染本著這個原則不斷在技術上投入研發產品，部分設備技術達到國內一流水平，甚至可在國際上比高低。
浙江華泰——展出最新技術
華泰銷售副總潘霞勇。 |
儘管展會剛剛進入第二天，但浙江華泰展台上的幾部樣機已經標出“售出”字眼。公司銷售副總經理潘霞勇介紹，公司此次共徵用744平方米展出面積，展出的設備也是最新的。雖然公司自2002年才成立，但因為起點比較高，市場接受速度快。“一次安裝到位、一次調試成功是我們企業成立伊始就確立的標準。在中國，即生產印又同時生產染的設備企業不多，我們是目前二家中的一家。去年我們產值達2.2億元人民幣，今年預計達2.8~3億元人民幣。”潘霞勇副總經理介紹說。
該公司現場展出了一項非常特別的技術——中固輥軋車，它採用實芯輥，為面料施加5噸重壓力，因而面料處理時節水 20%，是公司專利技術。該技術展出第一天既已售出，第二天下午又和一家外商達成出售協議。
去年的宏觀調控政策對浙江，特別是紹興市場影響很大，其中又以那些靠貸款買地皮而建工廠的企業受到的影響最大。對於今年的發展，潘副總經理認為，只要國家不出現大的政策變化，今年紡織業整體發展仍保持穩健。
富怡——以技術和服務被認可
富怡集團以技術來改造、提升傳統工業產業中的創業型中小企業，推動紡織、服裝、輕工行業的設計電腦化、生產自動化、控制智能化和管理信息化，共搭建了紡織服裝行業信息化的電腦繡花/電腦製衣/電腦針織/電腦絎縫/電腦飛梭/工業設備遠程監控等6個產業化平台，在紡織、服裝、繡花等傳統產業領域創出了5個自己的品牌（富怡/Richpeace/華怡/Beauty/盈寧），擁有7項專利、25項軟件版權、6項企業標準和18個獎項。
深奧副總經理李欣。 |
深奧是富怡旗下生產、銷售高檔型電腦刺繡設備的核心企業，是國內唯一具備機電一體化系統開發能力的電腦繡花機生產廠。公司副總經理李欣介紹：“深奧是外貿為主業的企業，也是國內繡花品牌第一企業。德國每三年舉辦一屆的IMB展，今年五月再次舉辦，我們集團特別租用了200平米的展示面積，顯示了我們的實力。因為該展會只有品牌企業才能參展，其他的中國大陸、台灣省企業都不能獨立參加，這從一個方面體現了我們在業界及市場中的獨特地位。”
深奧在本次展會現場以實機展出了三大特色技術——植絨繡、纏繞繡、毛巾繡。以植絨繡為例，國內只有寧波一家企業可以做，但富怡做電控部分，現已與該公司達成合作。設備36頭，1200rpm，國內唯一採用高速四驅驅動，設備在歐、美、印、巴需求量很大。
“之前，公司在發展中國家推廣技術受限，因為價格偏高，市場還未認同。但今年上半年打開了銷售局面，半年銷量達到去年全年水平，這主要是我們的先進技術和24小時不間斷的服務得到了客戶認可，客戶寧願用兩台老機價格購買一台好機，而收益比較起來也獲得提升。”李欣說。
盈瑞達總經理劉明軍。 |
她還透露，公司繡花機產品定位中、高檔的市場空缺，零部件質量完全由自己控制，這是國內許多廠家達不到的標準。“我們在天津新建120畝新基地，明年底投入生產，年產能達3000台。而我們的深圳基地則主要側重研發，並側重特種繡。阿迪達斯（Adidas）和耐克（Nike）泰國公司指定採用我們的設備，證明我們的設備完全能滿足高檔要求。”李副總經理介紹說。
公司現場展出的經濟型繡花機、亮片機在展會第二天即已售出。
盈瑞達是富怡旗下服裝生產實體，據該公司總經理劉明軍介紹，採用富怡的CAD/CAM軟件，可節省20~30%面料成本，為服裝廠增加附加值。“因為服裝廠80%成本來自布料，我們此舉意味著能提升1.6%的利潤。”
北方天鳥——電腦刺繡機業第一家上市公司
北方天鳥由中國兵器集團控股，又以“電腦刺繡機行業中第一家上市公司”引以自豪，公司是國內第二家電腦刺繡機生產商，目前國內市場佔有量約10%。“2005年產量全國第二，但銷售額第一，從1991年到現在，已經連續17年在中國同類產品中銷售量排列第一。”公司總經理單景龍如數家珍的向我們介紹說。
北方天鳥總經理單景龍。 |
由於是軍工背景，北方天鳥的管理水平、技術、質量、工藝要求都按照軍工標準執行，為此，1994年公司獲得ISO認證，2003年成為國內第一家獲CE認證的企業。
在電腦刺繡領域，單總經理認為，國內整體工藝水平比較落後，落後日本約3~5年，因此整機售價是日本的一半左右；而電腦化刺繡機國際上目前只有日、韓、德、中可以生產。
“比較起來，我們北方天鳥主要有兩個優勢：有自己專有的技術和質量，在天津基地專門生產關鍵專用零件；有龐大的市場營銷網絡，5大銷售公司、56個辦事處，24小時解決問題，網絡分支進入中國大部分地區。”單總經理分析說。公司年銷售額的3%用於研發，專家研發隊伍共60多人，涉及機械、電器、工藝等各類人才。
去年下半年中國繡花業發生了一些變化，單總經理道，原本是界線非常分明的服裝和繡花二個行業，出現了部分服裝加工廠投入到繡花行業的情況，原因是現在的服裝業利潤比較薄，部分企業開始自己“回收”繡花成本。這樣一來，就為繡花行業帶來了新機遇。“我們從去年開始，公司滿負荷生產，但市場擴張的需求仍使我們的交貨期由原來的20天延長到45天，工廠也採取了按訂單生產的方式來滿足客戶需要。”
公司此次新推912平繡機，速度達850~900rpm，可以批量生產，現場已獲得外商訂貨。預計ShanghaiTex 2007公司還將推出新產品。
馬佐里（東台）——實現高產、高效
公司於2000年由東台紡機廠與意大利馬佐里（Marzoli）合資成立，正是由於有了這個合作的前提，公司在隨後幾年里成長為與國際接軌的新型現代企業，並按照國際管理理念和生產模式對企業進行再造，為進入更廣闊的市場空間贏得了發展機會。
產品和銷售方面，合資初的年銷售為2億元人民幣，現在年銷售額達到10億元人民幣。
公司總經理助理王平介紹：“我們生產的DTM129 型細紗機去年出口到了美國，成為國內首家面向美國出口細紗機的企業，這體現了我們的技術開發實力。我們的目標就是生產高產、高效、廣受市場歡迎的產品。”
據王助理介紹，DTM129 型細紗機採用全新設計，可生產80支以上的高支紗，在14000~20000轉/分的高速狀態下亦能平穩地運行。
同和——小產品做出大市場
同和是一家年輕的民營企業，成立於1999年，主要生產各類紡機配件——羅拉，和整個紡織設備製造業相比，可稱得上是“小產品”。
同和外貿主管王磊。 |
“但是，全球有3000余家知名紡機廠和紡織廠在使用我們的產品，中國紡織機械器材工業協會會長高勇等都前來我們公司參觀。”公司外貿主管王磊介紹說，“其他公司的產品一般做抽檢，但我們能做到每個檢。質量控制、管理嚴格、技術深化是我們產品做精、做專做久的標準。”
去年以來，鋼材原料漲價，公司採取“降本節資”措施，將原料成本上漲因素在公司內部消化，產品沒有隨原料市場而上漲，這種不將成本因素向客戶身上轉移的做法受到市場肯定。“一年一個檔次，一年一個等級是我們的目標，為此，我們進口了5000萬美元的德國、瑞士、日本專用機床設備，也進口流水線，用來提升質量。”王磊說。
今年，同和建立了自己的試驗中心，專門購置棉紡紗機，以進行對比實驗和分析，檢驗新產品是否能達到歐洲標準。
王磊續說：“而今的紡織市場分工更細緻，產品也做得更精細。中國目前有9千萬紗錠，而達到1.5億錠才是飽和，因而還有6千萬錠上升空間，而現在市場也更傾向於把羅拉脫離主機單獨定購，這些因素都促使我們不斷提升技術，以小產品開發大市場。”
除了羅拉外，同和還生產和銷售搖架，今年更要提升搖架銷售，預計全年銷售總量達60萬套。
凹凸——有開發能力的企業才能生存
凹凸副總經理許三桐。 |
凹凸（Wellknit）現場展出多款針織機，其中有三台新機系第一次面向中國市場展出。
公司副總經理許三桐介紹：“台灣省針織機技術落後於德國，但其間的差距近幾年正不斷縮小；台灣企業正不斷將加工基地轉移到大陸，因為大陸市場很大，有發展空間。此外，加工環境也越來越好。”
凹凸設備出口20多個國家和地區，在國外採用代理制度，在日本、越南、泰國有銷售辦事處。“紡織設備製造利潤越來越低，而市場對質量要求越來越高。我們公司是開發性質的企業，產品一直走在市場前沿。中國經濟整合，有開發能力的企業才能生存。”
佰源——以長遠眼光對待市場
佰源總經理林蔚強。 |
佰源擁有10多年針織機生產歷史，技術和產品完全自己研發，已經連續三年出口到德國。“德國的針織技術在全球是最好的，我們的產品反而面向德國出口，說明我們的實力是得到市場認同的。”公司總經理林蔚強介紹說。
林總經理詳細分析道，德國卡爾．邁耶（Karl Mayer）技術和佰源等同，但價格高出1倍，“價格因素首先決定了我們的競爭力。我們的研發走兩條路，一個是和高等院校合作，一個是和大型織廠合作，將科研和生產結合起來。”
針織設備加工的技術進入門檻較低，市場相對較泛濫。這種情況下，佰源不斷強化品質和服務，為客戶提供培訓、信息等增值服務，並將公司做成品牌，以長久的眼光對待市場。
“我們的經營思路總結起來就是——客戶的成功才是我們的成功，我們希望培養客戶的銷售、技術、服務，達到和客戶共同成長。”林總經理說。
中大實業——為針織業提供綜合解決方案
香港中大（Chemtax）是意大利多種針織機品牌代理商，首次通過中國展覽會展出了Santoni SM4 TL2電子式無縫服裝針織機。該機主要用於生產無縫服裝、女士內衣、運動裝和游泳衣，也可用於生產通常只能由針織橫機才能生產的嵌花。
聖東尼執行總經理Tiberio Lonati和中大董事長朱立夫（右）。 |
公司董事長朱立夫表示，目前市場要求運動服具備更多的時尚成份。為適應這一趨勢，聖東尼（Santoni）在其SM4 TR2機型中添加了網眼或防脫落組織結構。他說：“耐克和阿迪達斯等國際品牌將在今後兩年推出的新款服裝中採用這些特徵。”
朱立夫董事長還表示：“我們一直致力於為針織業提供綜合性解決方案，最近將希臘Sclavos International的染色設備和意大利Datatex的ERP系統納入了我們的產品供貨範圍內。”
他還透露，中大最近與聖東尼及中國著名品牌三槍聯合在上海設立了技術中心，以便進一步推動無縫針織技術的研究與開發，該中心預期於今年10月開放。
榮榮——需求增長推動新機型的需求量上漲
日本島精機（Shima Seiki）通過其地區代理榮榮工業（Win Win）向中國用戶推出了全新的SSG/SIG WideGauge電腦針織橫機。
榮榮工業有限公司主席林金川。 |
SSG/SIG系列包括SSG122SV、SIG122SV 和 SIG123SV三種機型。各機型均具有WideGauge功能，可通過單一平台進行7針、12針和14針針織，不需要花費時間進行轉換，適用於廣泛的生產能力範圍。
三種機型的喂紗位數各不相同。SSG122SV機型左側8位喂紗，右側10位喂紗；SIG122SV機型兩邊共10位喂紗，SIG123SV機型共16位喂紗。
榮榮工業有限公司主席林金川表示：“採用SSG/SIG WideGauge系列機型，可單機生產多種針織品。對於承接小批量、多品種訂單的布料供應商來說，該機型確實是一種低成本解決方案。”
據林金川預測，人民幣升值，中國對優質服裝需求量不斷增長，這些因素勢必增強進口機械的競爭優勢。他說：“目前，中國廠商主要服務於出口市場。但是，中國國內市場巨大，不容忽視。我們堅信，國內需求很快就會增長，由此推動新機型的需求量上漲。鑒於此，我們下一步工作的重點主要是無縫服裝設備。”
立信——推出新設備
在染整行業，環境保護一直是熱門話題，機械製造商越來越關注生態保護和降低能耗等功能。
Then-Airflow Synergy受觀眾注目。 |
立信（Fong's）旗下的特恩（Then）展出了最新推出的Then-Airflow Synergy氣流染色機。該機配有改進型氣流系統，可將布匹連續輸送，便於連續染色和洗滌。
該機進行PES/棉染色時，浴比為1:2.6，可將耗水量降低到24~42升/公斤（通常耗水量為58~86升/公斤），同時，也能降低蒸汽耗量和耗電量。
立信門富士紡織機械有限公司（Monforts Fong's）董事總經理雲維庸表示：“集團公司計劃將印花設備納入產品範圍內，與荷蘭施托克（Stork）就建立合資企業的談判已進入最後階段。”
問及公司在亞洲的業務計劃時，立信染整機械有限公司營業及市場（海外）董事梁尚偉透露：“集團公司已成功打入印度、孟加拉、巴基斯坦等南亞市場，並已在印度設立了售後服務辦事處。”
梁尚偉還介紹：“印度襯衣生產能力雄厚。鑒於此，我們將在此推廣紗線染色和色織技術相關的設備。就巴基斯坦而言，我們將注重推廣毛巾染色機，因為該國毛巾行業由於美國買家大量訂貨而快速增長。”
宏洋——幫助紡織廠商滿足綠色生產的要求
宏洋董事總經理麥國耀。 |
為了幫助紡織廠商滿足綠色生產的要求，紡織助劑供應商宏洋（Proceeco）從今年年初開始將韓國肯派特污水處理機納入其供貨範圍內。
該系統採用電子分析方法，能過濾和消除廢水中存在的染料殘渣、有害金屬、廢油、細菌和病毒，確保按規定排放。該系統每小時能處理一噸廢水。
公司董事總經理麥國耀認為，為了在激烈競爭中謀求生存，必須通過通力協作提高研發能力，“最近，我們將與美國Burlington聯合推出適用於尼龍或萊卡的環保助劑產品。該系列產品可在不影響彈性的前提下有效消除纖維中所含的油脂。”
法朗茲巴特——將產品直銷給中國品牌商
法朗茲巴特亞洲執行經理朱艾倫。 |
法朗茲巴特（Barta）是奧地利轉移印花技術提供商，目前，公司是阿迪達斯、耐克、Columbia、Speedo、銳步（Reebok）、彪馬（Puma）等世界知名運動服裝品牌的指定供應商之一。
公司亞洲執行經理朱艾倫表示：“越來越多的客戶要求提供具有設計先進、便於使用、經久耐用等特徵的轉移印花技術。Elastofix-transfer印花具有優異的色彩覆蓋能力，可在紫外線光線照射下變色；Reflex-transfer印花在光譜中具有亮光效果。而以前，光澤效果只能在灰色調中存在。”
據朱艾倫經理介紹，該產品已供往專業生產阿迪達斯品牌的許多廠商，公司計劃將其直接銷往中國品牌。他說：“我們希望成為中國時裝品牌的固定供應商。目前，公司與三槍等服裝品牌的談判正在進行中。”
愛色麗——以知識、人才和技術服務市場
愛色麗（X-rite）重點展出Premier 8400和Premier 8200的兩種X-RiteColor台式分光光度計。
Premier 8400以實物展出。 |
7月，愛色麗以每股77瑞士法郎的購價收購了Amazys公司。截止2006年7月5日結算日，總購價大約為2.8億美元。
公司報表顯示，結合第三年交易，合並後公司預期每年節省經營成本2500萬美元。此外，前三年中，公司預期產生總計大約為2000萬美元的現金重組成本。本次交易預期在合並運作後的前兩年中導致愛色麗的現金每股贏利（EPS）增值。
愛色麗首席執行官Michael C. Ferrara表示：“新公司匯集了色彩行業的頂級人才、技術和產品。我們預期以出色的知識、人才和技術為依托，通過技術革新，在全球色料市場擴大我們的市場份額。”
Icomatex——適應市場 推出節能新品
西班牙Icomatex展出了IC7型拉幅機和專用卷裝裝置，前者配有與其他機械（擠壓式預縮機、軋光機、烘燥機等）連接的專用連接裝置，後者可設定織物寬度，也用於對織物進行蒸化或烘乾。
商務經理David Valmana。 |
據Icomatex商務經理David Valmana介紹，目前，客戶普遍選用節能型設備，IC7拉幅機配有Icosave熱能回收系統，這樣，高溫廢氣可作為熱源對清潔空氣進行預熱。他特別提及說：“採用該系統，能耗大約可降低20~40%。”
為了方便操作，實現流程自動化，該機配備了Icprod在線控制系統及15英寸彩色觸屏，便於操作員在生產過程中對溫度、工作寬度、速度和超喂織物進行控制。
同時，為了隨時向用戶提供技術支持，該機還配備了IC遠程檢測控制更新系統，便於用戶通過互聯網直接獲得技術幫助。
道達爾——越來越多的進口機在中國運行
法國道達爾（Total）旗下的Petronaphte展出了適用於紡織機械和生產過程的潤滑劑和潤滑油。
雅威懇和馬忠（左）合影。 |
道達爾華東潤滑油（鎮江）總監雅威懇（Viken Najarian）認為，採用優質潤滑油可防止機械過熱，提高機械的運行效率。他說：“高速運行時，機械往往會出現過熱現象，嚴重時導致停機。採用優質潤滑油，是避免這一不良情形的基本保證。”
Petronaphte大客戶經理以及亞洲區市場經理馬忠（Pascal Mazon）認為，對於進口機械，中國廠商應採用與之兼容的化學品。他說：“目前，越來越多的進口機械在中國投入運行。本公司潤滑油含有10~20種添加劑，可為各類機械提供良好潤滑，提高機械性能。”
馬忠經理還介紹，除了提供機械潤滑油之外，道達爾還提供紡紗所用的各類化學品，滿足阻燃紗等高檔紗的紡紗要求。他說：“阻燃產品所用的纖維十分脆弱。為防止紡紗過程中紗線斷裂，必須採用優質潤滑油。”
比洛德利——不斷充實服務隊伍
意大利比洛德利（Pilotelli）展出開幅織物生產用JVCE-3 T.A.1單面針織機，該機可針織高達40針距的細針距織物。
總經理法布里茲奧．麥爾斯。 |
當直徑為23~30英寸時，該機可生產的最大織物寬度為2070毫米；直徑為32~36英寸時，可生產的最大織物寬度為2300毫米；直徑為30英寸時，可按30/35轉/分的轉速加工萊卡。
公司總經理法布里茲奧．麥爾斯（Fabrizio Merz）表示：“最近，公司推出了適用於50針距的最新機型，該機型被市場譽為革新技術。該機可生產拉伸強度優良的薄型織物，滿足高檔服裝和女士內衣市場的需求。”
麥爾斯透露，公司於去年11月在中國建立了全資子公司，子公司現有20名員工。他說：“為了充實我們的服務隊伍，我們計劃將中國員工人數增加到60名。”
研達——建議用戶每年進行機械校準
研達（Introtech）展出了美國James H Heal公司生產的各種檢測設備。其中，Nu-Matindale 864耐磨和起絨性能試驗機作為James H Heal公司推出的最新產品，配有4、6或8個檢位，配有觸屏式LCD顯示屏。
研達總經理鄭偉光和國際銷售經理Simon Dakin（左起）。 |
James H Heal國際銷售經理Simon Dakin表示，公司一直通過加大研發投入，來提高產品靈活性。他說：“例如，Nu-Matindale 864屬可升級機型，也就是說，用戶可最初採用4個檢測位，以後對機械進行升級。以前機型不能進行該類升級。”
研達總經理鄭偉光介紹，作為James Heal的中國代理，研達正積極推動Healink Asia方案，以確保對測試設備進行定期校準。他說：“我們建議用戶每年進行機械校準。機械校準後，James Heal公司將頒發校準證書。”
除了Healink Asia方案之外，研達還是美國紡織化學專家和染色專家協會（AATCC）課程的授權培訓機構。鄭偉光表示：“雖然業界人士通常可通過獨立學習而熟悉AATCC標準，但是，他們需要通過正式培訓以了解資格認定相關的知識。”
希仕達絲——展出了多項軟件套裝
希仕達絲行政總監艾利克．珍里利。 |
作為紡織技術開發機構，法國希仕達絲（Yxendis）重點展出了多項軟件套裝，以促進紡織產品設計流程。
公司行政總監艾利克．珍里利（Eric Gianina）介紹說，YX Weave Platinum適用於多臂織造，YX Weave Platinum適用於提花型號，YX Knit Platinium適用於針織，三種產品都可模擬織物表觀，然後將織物表觀轉化為技術生產數據。他說：“設計師可採用該類軟件進行織物設計，在較短時間內完成設計修改，不必擔憂技術參數在織物生產過程中出現差錯。如果設計在實際生產中不可行，軟件會如實提醒設計師。”
珍里利還補充介紹，為了增強紡織品設計的演示性，公司還推出了YX 3D Presentation Platinium軟件）和YX Dress Plantinium 3D服裝映像軟件。他說：“用戶只需要選擇填入預設模型的織物圖案，即可在在模型中真實再現。這樣，方便織物買家直觀查看圖案效果。”
同時，公司還提供校準服務。這樣，用戶可通過分光光度計進行色彩掃描，將色彩用於紗線上，並通過經校準的打印機輸入色彩。他說：“在織物設計過程中，色彩管理至關重要。通過校準服務，某一地點掃描的色彩可在另一地點打印，特別適合於海外生產這一趨勢。”
亨特立——重點展出UltraScan PRO
亨特立色彩檢測系統。 |
亨特立（Hunterlab）重點展出UltraScan PRO，它是第一台在UV和可見光譜範圍內校正和控制光源的顏色測量的測色儀，該技術可以為熒光試劑，其在紫外範圍內產生刺激（如含有光學增白劑樣品），以及在可見光範圍內產生刺激的樣品（如熒光顏色），在D65照明體條件下獲得準確的CIELAB值。
另外，這款儀器擁有更寬的光譜範圍，波長間隔最短5nm，d/80°積分球結構，不僅可以測量可見光顏色，還可以為變色材料測量近紅外部分的顏色。
UltraScan PRO包括EasyMatch QC軟件，用於在試驗室和生產環境下從事研究及質量控制。
Aries 3。 |
事坦格——推出多款設備
事坦格（Steiger）推介三個橫機系列。
Gemini橫機系列屬經濟緊湊型，結構設計簡單實用，兩個Knit&Tran系統，配備USB接口，機頭內部活動配件少，易於清理和維護。
Aries系列的導紗器由獨立的步進馬達驅動，紗線由頂端直接喂入，保證紗線的張力均勻，機頭三座前後分離各自獨立但保持同步性。
Vesta系列的導紗器由機頭帶動，穿紗方式由左或右導入導紗器，三角座穩固於機頭框架內。
這些橫機可配合Model製版軟件，其內置大量針織符號，圖形化的設計功能，即以針織符號代表一個針法或連續的動作，方便用戶進行設計和修改。
紡織協會及機構展望行業發展
黃憲法。 |
浙江經濟貿易委員會輕工紡織行業管理辦公室副主任黃憲法談道：“以浙江省為例，前幾年大規模地鋪張設廠已經結束，現在投入圍繞著提高檔次、增加競爭力。今年浙江省出口平穩，提高出口檔次是關鍵因素，因而今年出口價格同比上升，從數量型向效益型轉變有實效。關於明年的發展形勢，我認為什麼時候承認中國的巿場地位至關重要，還有，特保過去了，反傾銷會不會再來？國際形勢不明朗情況下，企業及行業都要特別保持理智。”
管秀華。 |
福建紡織行業協會、福建服裝服飾行業協會秘書長管秀華介紹說：“去年配額風波對福建整體影響比較大，數量限制對福建非常不利，下半年總體向好的方向發展。福建紡織企業抗風險能力比較強，在不利因素下積極主動找巿場，有30多家企業在國外設立辦事處，攤薄風險。此外，福建的集群化基地特色明顯，全省300萬棉錠中，長樂市佔了70%，這種集中生產、集中銷售的方式，促進了產業鏈良性發展。”
嚴立鳴。 |
安徽紡織工業協會副會長嚴立鳴表示：“儘管去年發生了配額設限等摩擦，但紡織仍保持增長趨勢，說明適度的競爭有利於增加企業活力。巿場競爭促動行業重新洗牌，是行業發展的積極因素。國家梯度轉移政策效果明顯，有一些印染和服裝廠開始慢慢轉移到我們地區。今年的形勢總體看來也是積極平穩的，一方面因為配額調控上有了經驗，另一方面今年棉價波動不大，這兩個因素對大局的穩定起了作用。”
陳芙及吳健民（左起）。 |
江西紡織工程學會理事長吳健民及江西紡織集團運行發展處處長陳芙介紹說，梯度轉移政策使江西紡織發展加快，政府借梯上樓，打造江西新的產業轉移基地。例如，因為地理位置承接福建，已經吸引了諸如福建鳳竹等大型紡織企業入駐江西。
梁洪江。 |
黑龍江省紡織行業協會副秘書長、黑龍江省紡織工程學會秘書長梁洪江表示：“紡織業在黑龍江不是支柱產業，年產值大概50億元人民幣，佔全國總產值的0.3%，是非常小的一部分。在棉、毛、麻、絲綢、化纖、針織、服裝和紡織機械（器材）等9大子行業中，棉紡、化纖和亞麻創利比較大。落後的原因是多重的，體制問題、人的觀念、經營管理的思路都跟不上時代。此外，黑龍江所處的位置較偏，投資很難進來，這樣就導致設備更新跟不上。但短期內黑龍江的紡織業還會保持增長，我們計劃在“十一五”期間，總產值能夠增長13%，並以亞麻和化纖兩大主體產業帶動黑龍江其他行業的發展。”
方建程。 |
李書勤。 |
四川經濟委員會輕工紡織處副處長方建程介紹說：“四川紡織服裝發展比較有特色，主要側重農產品的深加工，棉、絲、粘膠和竹纖維是主要原料。去年省內投入43億元人民幣進行紡織業技術改造，預計到今年年初民營企業將增加30多萬錠生產能力。”
中國紡織工程學會常務理事、河南紡織行業協會會長、河南紡織工程學會會長李書勤介紹說：“河南是中國產棉大區，所以棉紡織一支獨秀，其中70%是民營企業，部分國營企業也在改制。今年全年紡織經濟形勢是樂觀的，省內通過舉辦紡織高層論壇擴大知名度，十一五計劃省內年平均增速達12%。” |
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