| 樂清市是浙南最大的服裝生產基地，歷經二十多年發展，已成為國內知名貼牌加工基地。2009年該市全面啟動了轉型升級行動，籌建樂清服裝發展大廈；實現產品從二線品牌向一線品牌過渡，從單一化向多元化發展；通過資源整合，優化產業結構，促進產業聚集效應。 |
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| 卡拉麥羅為凱撒皮衣等高檔服裝品牌做貼牌加工。 |
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樂清位於浙江省東南部沿海，全市陸地面積1223.3平方公里，海域面積270平方公里，轄21個鎮，10個鄉，人口116萬。
改革開放以來，樂清以“敢為人先”的精神率先走出了一條具有鮮明區域特色的經濟社會發展路子，成為中國沿海最具活力的地區之一。據統計，2010年前三季度樂清市完成工業總產值888.93億元人民幣，同比增長27.5%。
樂清服裝產業始於上個世紀80年代，是“甌派”服裝的發祥地，也是浙南最大的服裝生產基地。樂清服裝產業以生產休閒服、西服為主，產品已經從單一走向多元化和市場化。其中，休閒裝發展迅速，女裝在平穩發展中不斷擴大，而西裝加工也正在進行新的擴張。
據樂清市服裝協會統計，截止2009年，全市有服裝企業140多家，從業人員2萬餘人，總產值超過20億元人民幣。並且，已經形成了以磐石、北白象為代表的西片區，以樂成、虹橋為代表的東片區的組合式“中國休閒服裝名城”生產基地。2010年初，服裝行業被樂清市委列為該市六大經濟支柱產業之一。
在工藝和裝備方面，樂清服裝企業大力引進國外先進服裝機械專業設備，不斷提升技術水平。如樂清倍蒙已經引進價值60多萬元人民幣的專業撬駁頭設備、撬後擺設備和價值30多萬元人民幣的預縮機，生產出來的西裝無需熨燙就已經挺拔服帖；溫州金威擁有三條先進的流水線，包括德國杜克普（Duerkopp)和日本重機(Juki)等先進機器設備。
打響高品質貼牌加工品牌
樂清市以“溫州模式”的發祥地而聞名遐邇，但在二十多年的發展歷程中，囿於技術、環境等因素，大部分服裝企業選擇了走高品質貼牌加工之路，如歐麗亞製衣、卡拉麥羅、達利來服飾等企業，都為國內外高檔服裝品牌做貼牌加工。
“樂清服裝現在真正有影響力的品牌還不多。”樂清服裝協會周朝清秘書長說。
據卡拉麥羅董事長劉武豹將介紹，1998年，卡拉麥羅也創建了“林克頓”高檔休閒裝品牌，但由於市場不景氣，2000年放棄了該品牌，繼續走高品質貼牌加工之路。
現在，卡拉麥羅已經發展成為廠房面積4萬平方米、年生產30多萬件衣服的服裝企業，主要生產休閒裝、棉衣、羽絨服、大衣。目前為國內眾多高檔服裝品牌，如廣州凱撒皮衣做貼牌加工。
歐麗亞製衣則主要為國外高檔西服品牌貼牌加工。該公司從2004年開始承接日本西服訂單，2005年開始試生產，如今在日本、意大利等地都有客戶。
達利來服飾相關負責人則表示，要專心致志打響樂清高品質貼牌生產的稱號，希望有一天讓業界知道，國內休閒裝低價貼牌找常熟，高品質貼牌到樂清。
從OEM走向ODM
然而，加工製造業利潤低下的現實，讓樂清服裝企業認識到主，企業要做強做大，就必須轉型升級，創立自己的品牌。
據了解，目前樂清有不少服裝企業創建了自主品牌。如歐麗亞製衣創立了昴斯（Angsi）、波斯里拉（Bosilila）兩大西服品牌，而倍蒙服飾旗下則擁有“倍蒙”、“勇敢男人”品牌。
據倍蒙服裝總經理陳建華介紹，目前倍蒙在美國洛杉磯、紐約、芝加哥三地已經有自己的直銷店。同時公司以洛杉磯港口為中心，設立了貫通美國東、西和中部的營銷網絡。
劉武豹董事長認為，建設自營品牌是企業未來的發展方向，卡拉麥羅預計在兩年後會重新創建自己的高檔休閒服裝品牌。
樂清服裝協會會長陳玲鳳介紹，2009年樂清部分服裝企業從貼牌加工轉向自主創品牌，從過去單一的OEM逐步走向以ODM為主的生產加工，並在生產加工中逐步建立自有品牌。
同時，更有不少企業到溫州、杭州、廣州、深圳、上海等地設立辦事處，30多家企業設立了產品研發商務中心，以注重產品研發推動生產。
同時，樂清服裝協會也積極扶持企業創新發展，重點推進建設樂清發展大廈項目，新項目將設有產品設計研發中心，以加強企業的商務交流合作。
生產成本上漲 企業接短單緩解壓力
樂清服裝企業大多以自有資金發展為主，市場偏重內銷。因此，與其他偏出口的外向型企業相比，樂清服裝在面臨金融危機時仍保持了健康發展。
金融危機以來，溫州市77個行業中，唯有服裝保持增長，2009年樂清市服裝產值同比增長了30%。
儘管一直保持著平穩增長的發展態勢，但2010年以來，受原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本提高、政府限電、限水等種種不利因素影響，樂清服裝產業面臨空前的壓力和挑戰。
特別是2009年10月以來，棉花價格一路高歌猛進，創下十年來歷史最高點。雖然服裝企業可以通過提價緩解生產壓力，但由於價格傳導逐步弱化，提價空間並不大，價格上漲仍難以覆蓋成本漲幅。
“現在我們服裝行業壓力增大了，”溫州雪穀集團服飾有限公司總經理朱增紹說，“棉價等原材料上漲導致企業成本上漲，現在只好接短單以緩解壓力，並適當將生產成本轉移到加工費上面。”
“金融危機之前，我們接的一般都是長單，有半年，還有一年的。但是，現在我們都以兩三個月的短單為主。”劉武豹董事長說道。
“棉價上漲，企業可以將成本轉移到加工費用上，或者通過接短單控制風險，而且這對樂清服裝企業影響並不很嚴重。”周秘書長說，但樂清政府實行“限電、限水”，卻讓中小企業的生產受到嚴重影響。
“不少企業只好利用柴油進行人工發電，最近柴油也在漲價，這也進一步提高了生產成本，對於利潤不高的小企業可謂雪上加霜。”他說。
此外，勞工短缺也是困擾發展的一大難題。“服裝行情一直不錯，訂單很多，但很多企業都迫於找不到勞工而放棄不少訂單。”周秘書長無奈地表示。
而土地緊張、自主品牌欠缺、設計薄弱、人才缺失與行業發展失衡、企業內部缺乏科學管理、融資問題等，都成為制約樂清服裝行業發展的主要瓶頸。
全面啟動轉型升級行動
雖然面臨空前的壓力和挑戰，但樂清服裝並沒有消極被動，而是選擇了積極應對，並在2009年全面啟動了轉型升級行動。
2009年，歐麗亞製衣、倍蒙、溫州杉派、雲旌、溫州斯菲特、達利來、卡拉麥羅等11家企業，共同出資組建樂清市聯盟服裝實業有限公司。
陳會長指出，成立聯盟公司有多重目的：創立並運營品牌服裝，以樂清服裝生產企業為品牌服裝生產基地，運用新的服裝營銷模式，實現廠家產品直銷；直接開展服裝外貿，在國外設立子公司、註冊服裝品牌，直接銷售樂清服裝產品，承接外貿一手訂單並下單給樂清服裝生產企業等。
據介紹，樂清服裝行業制定了轉型升級的五大主要目標，包括積極為企業搭建本地市場平台、推進新型營銷網絡建設、增強設計研發能力等。到2012年，行業生產總值突破35億元人民幣，年增長指標為20%，達到2.5億元人民幣的稅收，就業總人數超過2萬人。
樂清服裝力爭三年內在全國開300家專賣店。 |
周秘書長介紹，為了推進樂清服裝企業進一步“走出去”，樂清服裝將在全國各大城市以專賣店或商場的形式拓展業務，爭取三年內在全國範圍內建設專賣店達300家。同時，進一步完善樂清服裝協會網，並與上海貝塔街網站合作建立網上購物平台。
樂清服裝產業“十二五”發展則著力實現“四個突破”：產業國際地位、科技創新能力、品牌創新能力和產業格局突破。目標是，到2015年，行業生產總值突破231億元人民幣，年增長指標為15%，服裝行業從業人均勞動生產率提高到15萬元人民幣/人‧年。
企業聯手搭建平台 擺脫低、小、散形象
樂清服裝行業雖然有雄厚的基礎，但發展多年仍沒擺脫低、小、散的形象。這也導致不少起步於樂清市的服裝企業相繼“出走”。
有業界人士指出，如果在樂清有一個集聚的平台，不僅有利於本地企業的發展，還能夠吸引更多在外的樂清人回到家鄉發展。屆時，樂清服裝的影響力就顯現出來了。
“針對目前‘小、散、雜’的局面，實現資源整合計劃不僅僅是一個企業的利益，也是樂清服裝企業聯手走出去，關乎整個行業未來的大事。”陳會長說。今後，服裝行業將通過產品合作、資金融合、廠房設備整合等形式，實現資源的全面整合。同時，通過企業之間“強強合作、強強聯手、大小合並、小小合股”等多種聯合合作的模式，發揮更好的綜合效應。
同時，協會還將推廣虛擬經營模式，推進企業做大做強。周秘書長指出，採取這一經營模式，有穩定合作的加工廠，有利於發揮產業聚集的效應，使周邊資源得到更大限度的利用，有利於企業的壯大發展，促進產業升級。
此外，樂清服裝行業還將大力推進“中國休閒服裝名城”的建設。樂清服裝發展大廈是重點項目之一，該大廈頭建設落成之後，將承擔起品牌服裝中心、ODM服裝生產產品展示、產品研發、商務接單等功能，並成為服裝面輔料配套、服裝名購商場。
背景資料由樂清服裝協會提供。
Background information was provided by YueQing Association of Apparel Industries.
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