贝宁格公司织物整理服务部市场推广及服务总监Josef Kleinheinz先生。
贝宁格公司织物整理服务部市场推广及服务总监Josef Kleinheinz先生。

随着ITMA开展在即,贝宁格公司(Benninger)织物整理服务部市场推广及服务总监Josef Kleinheinz接受了《CTA中国纺织及成衣》专访,谈及面向中国客户推出之机械设备及服务的独特性。

 

CTA对于贝宁格即将在ITMA期间展出的整理机,请问该机有何独特性?

 

Josef Kleinheinz我们不仅制造整机,还构建能满足客户需求的生产系统。我们询问客户他们需要生产什么产品,以及每月或每年的产量。根据这些信息,我们为客户量身定制理想的机型。

 

客户表达了希望在展会展期间达成协议的愿望。但当然,我们也希望获得新的项目。

 

我们希望向客户表明的是,我们在资源管理方面在业界领先;采用我们的机械设备进行生产,可将水电消耗降至最低。

 

Kazak碱回收设备由贝宁格独家推广。同时,公司还收购了Kuester公司的DyePad技术。借此,我们成功开发了资源管理成套工艺。我们可提供成套保温方案,用以减少所需热量。实际上,我们可生产零排放机型。

 

CTA中国市场最热衷的机械功能特色是什么?

 

Josef Kleinheinz总体上,中国客户希望提高生产效率。他们有积极参与的特定领域,希望通过机械设备实现产出最大化。中国工厂可每天运行24小时。与其它国家相比,这为他们赢得了竞争优势。对于他们来说,生产效率至关重要。

 

为此,机械设备必须稳定可靠,因为他们无法容忍任何故障。所以,本土化服务和零件供给至关重要。我们在中国设有常驻工程师,专为客户负责机械维修。

 

CTA贝宁格在中国业务发展如何?最大挑战是什么?

 

Josef Kleinheinz公司在中国拥有80100家客户。由于经济形势不佳,我们今年未能在中国市场获得大量业务。目前,印度和巴基斯坦是我们的最大市场。

 

对于中国业务而言,设备价格是最大挑战。我们的本土竞争对手对客户十分了解,他们的机械设备在质量方面也在进步。

 

至于贝宁格的优势在于,即使客户购置公司设备从事相同流程,我们也能为其计算出投资回报期。最终,我们可帮助他们节省开支,降低每米织物成品价格,并可避免产生环境影响。

 

CTA贵司的中国客户是否也向低成本国家外迁?

 

Josef Kleinheinz虽然成衣厂家甚至织造厂等中国大量厂家设法迁往越南、缅甸等国家,然而,工厂将整理生产线迁往其它国家并非易事。如果他们购置新设备,投资会更大。因此,对于许多客户而言,这一做法并不可行。

 

不过,我们确实看见了这一趋势,这只是时间问题。客户拥有外迁的计划或项目,只是尚未最终确定。一旦确定外迁,他们可能需要新购整理生产线。